医药代表的操作模式

医药代表的操作模式，详解医药“大包”和“小包”

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“大包”和“小包”在医药营销中是一个特定的名词，很多医药代表走上

医药营 销的道路职业上的发展无非是“职业经理人”或者“大包、小包”

这条路。

可是在实际操作中可以发现很多人并不了解什么是者“大包、

小包”今天我们 一起来探讨一下。

首先对医药代表来说是“大包、小包”其实对企业或代理制度下的公

司来说， 是一种从财务角度上的管理，可以分为：

大包模式是指将营销的业绩完全与销售额挂钩，

包括营销人员

（含

医药代表）的工资、日常开销、促 销费用等。简单的说就是将营销价

值链所有的费用打一个包，

交 给营销参与者让他们自己完成价值增值

的过程。底价给你其他什么都不管小包就是再负责 其中一个环节如：

促销上量一般代理制度下中小企业采用居多：

如全国总经销区域代理

结算

（提成）

模 式是将价值链条中部分环节采用外包给内部营销参与

者。

其他部 分需要医药企业来支持服务如发货及审核管理部分。

使用

结算或 提成基数是回款，

具体的结算或者提成的基数事先双方约定好。

例如：

一 个产品底价是

10

元中标价格是

50< /p>

元中间价差是

40

元公

< br>司按照

30

元跟你结算或提成。公司负担一个大区或省区 经理的基本

工资和基本办公费用其他如医药代表的工资等由省区或者大区办事

企业负责大区或省区经理的任命及销售政策制定及该区

域的货物的管理。对一线代表人数及待遇只有一个基本的指导底线。

结算或提成模式国内中大型企业采取非常多只不过叫法不一样而已。

预算模式预算模式是控制和 管理营销中的每一个环节，

预算管理的