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一、
中国香薰精油市场概述
<
/p>
香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。在这个全
球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。
在一个结合科技、
环保与健康的时代，
尤其在健康成
为最宝贵财富的今
天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而
现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。
香
薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产
的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、
净化空气，
< br>增强人体免疫
力和抵抗力。
香薰凸现出国人更为殷切的消
费需求。国内香薰市场尚处
于起步发展间断，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国
“
香薰
”
产<
/p>
品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、
环保的
消费
品将引领中国的时尚潮流。
香薰
的主要目标消费群体是女性。据权威数据调查表明：
2008
年
，中
国化妆品销售总额超过
1500
亿
元，
并且每年以
21%
的速度递增，
但中
国香薰产品的比重不足万分之一，
女性人均香薰产品的消费仅为发达国
家的
1%
，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场急待填补。所
以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的家督来看，香薰产品是一
个极具潜力价
值的开发市场。
香薰产品很快的将会像洗发水、
洗面奶一
样成为一种不可或缺的生活品普及开来。
香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股！
二、
中国
“
香薰精油
”
市场现状和前景分析：
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随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对
精神生活和物质
生活的需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的
“
香
薰
”
产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，
再到认识
可接受，
更甚至是狂热追捧，
这些都表明了时代对时尚自然的<
/p>
需求。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。
根据痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新针
对中国市
场的研究，中国目前化妆品市场容量高达
1800
亿，而这其中香薰精油
连
2%
的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业的中药供应
者，
然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态，
众多小型厂
家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管
潜力巨大，
但形式单一，
且品牌消费意识不强。
据了解，
一段时间以来，
消费者对于香薰精油产品的消
费大多集中与专业的
SPA
馆、美容护肤
场所等，
而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个
角度来看，
精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成
了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几
个
城市约占全球市场的
80%
，销售额高达
136
亿美元左右，其他的国
家和地区消费量很少。随着中国
经济的不断持续发展，
特别是国内众多
一二线城市的不断成长，
造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力
的中产阶级。
由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升
的需求等因
素影响，
香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，
从而
更加促进了消费者对于精油产品的了解。
从欧美市场经验来看，香薰
精
油类产品一般占到化妆品市场
30%
左右。
由此推测中国香薰精油市场潜
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力巨大，
并且随着中国经济持续的
快速成长自然引起了国际知名品牌的
关注，
它们先后进入中国市
场，
意大利
FENNI
（芬旎）
、
法国
L'OCCITANE
（欧舒丹）、加拿大
Fruits & Passion
（嘉贝诗）、新西兰
FETISH
（菲
碧仕）等，
都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国
际名牌形象，占据最大的市场份额。
三、
“
香薰精油
”
市场调查研
究及分析
1
、香薰精油品牌排名（世界品牌）
A
、高级香薰精油
[sp]
英国精油
shirley price
[fl
orial=florihana]
法国精油
[oshadhi/
肯园
]
德
国精油
[jurlique]
澳洲精油
[tisserand]
英国精油
B
、中档香薰精油
[Alexander]
英国精油
[argital/
蕾利欧
]
意大利精油
[bay
house]
英国精油
[crab
tree&evelyn/
琥珀翠
]
英
国精油
[esecnce]
加拿大精油
[green
valley]
加拿大精油
[in
essence]
澳洲精油
[l'o
ccitane/
欧舒丹
]
法国精油<
/p>
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[Fetishe/
菲碧仕
]
新西兰精油
[norfolk]
英国精油
[sp
ringflelds]
澳洲精油
C
、平价香薰精油
[base
formula]
英国精油
[green valley]
加拿大精油
[newdire
ctions]
澳洲精油
[pure destiny]
澳洲精油
2
、中国香薰精油市场的十大品牌
品牌名称
归属地
家美乐
法国
入中时间
2003
年
销售模式
直营
店铺数量
公司背景
备注
<
/p>
3000
家（全
法国美乐集
球）
团
上海家化
不详
佰草集
中国上海
汇美舍
加拿大
1998
年
2001
年
直营
直营
2000
家
900
家
在广州成立总
部
阿芙
希腊
不详
直营
600
家
与
法国
PCW
由北京茂思商
集团合作
贸有限公司代
理
贝斯特
中国台湾
1992
年成立
自设分
部
、代理
O
家
德国
不详
BOB
不详
无实体店
AYUS
公司
授权代理经销
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菲碧仕
新西兰
不详
发展区域
代理
5
家
与新西兰合
由痧道源公
作
司代理
宾奴仕
法国
2005
年
发展区域
代理
法国宾奴仕
2000
年在香
集团
港注册
欧舒丹
法国
2006
年
直营
1000
家（全
球）
茱莉寇儿
澳洲精油
2004
年
直营
不详
由北京奥锦丽
莱商务顾问有
限公司代理
3
、香熏精油消费者市场调查分析：
爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提
高，香薰美容
护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。然而，我国香薰精油行
业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还
比较多，
加之消费者缺乏科学的指导，
因使用香薰美容护肤品
而引起的
纠纷时有发生。新浪网的网上问卷调查活动，情况总结如下
1
）、消费者对当
前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美
容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品
使用效果的总体满意率满意。
< br>2
）、消费者对香薰美容服务中
“
诱购产品
”
和产品质量差最为不满。
3
）、四成以上的消费者
认为当前香薰精油市场存在最主要问题是
“
虚假宣传
”
。
4
）、消费者选购香薰精油时，最关注的是产品安全和功效。
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5
）、
< br>56.8%
的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。
6
）
、
13.2%
的消费者不清楚如何从外包装
上辨别真假
“
原装进口香
薰精油
”
。
四、香薰精油市场竞争：
1
、香薰精油的市场竞争格局
2
、香薰精油企业竞争策略
1
）、领先者市场竞争策略
a
、维护高质量形象
b
、扩大市场需求总量
c
、跋扈市场份额
d
、扩大市场份额
2
）、挑战者市场竞争策略
a
、正面进攻
b
、侧翼攻击
c
、包围进攻
d
、迂回攻击
e
、游击战
3
）、追随者的市场竞争策略
a
、紧密追随策略
b
、距离追随策略
c
、选择追随策略
4
）、泛华提高竞争力的途径
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a
、进行准确的市场定位
b
、提高产品质量及加强品牌塑造
c
、
运用多种营销手段形成独到的营销策略
d
、加强终端服务建设
e
、开发男性香薰精油市场
3
、中国香薰精油重点企业竞争分析
1
）、深圳市芳馨精油原料有限公司
a
、企业概况
芳馨天然是一家集科研、开发、生产、经
营、商贸于一体的综合
性公司，主要从事天然植物精油。目前经营：百余种纯正单方精油
、优
质基础油、功能齐全的复方精油及其他天然活性功能产品。
b
、竞争优势分析
具备完善的营销团队，产品有核心竞
争优势，在中国市场扎根
比较早。
2
）、爱易莱科技有限公司
a
、企业概况
爱易莱
（北京）
科技公司成立于
2007
年
7
月，
是爱易莱
（国际）
有限公司在华的全权委托的经营公司，主要经营产品来自澳大利
亚的
Floral
Scents
（澳洲花园）纯植物精油产品。
b
、竞争优势分析
具备强大的供应链，市场运作有丰富的
经验，其产品知名度高，
总公司实力雄厚！
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3
）、广西美芙佳有限公司
a
、企业概况
该公司为一私营企业，
2003
年创建，其产品主要以低廉的祛斑
产品为主营
，销售策略主要是以批发代理为主。
b
、竞争优势分析
产品价格低廉，销售网路成熟
4
）、海棠有限公司
a
、企业概况
海棠（上海）有限公司，成立於
1994
年，为英属撒摩亚公司投
资成立，於
2007
於上海与台湾典容美容连锁共同成立伊蘭堡芳香精油<
/p>
上海事业部，
公司為獨立貿易進口商，
所
有精油皆由德國自上海外高橋
保稅區進口，引进风行世界、亚洲、台湾、香港的德国原厂
PoPurellaGmbH
精油产品，進口的生育波芳香美体
、多功能真空能量
雕塑美体仪，
加拿大美体塑身刷等儀器，
第一家结合芳香精油美体技术
＋体雕仪器＋生育波能量仪。
b
、竞争优势分析
具备雄厚的技术优势，有专业的香薰美容教程体系。
5
）、雅尓顿香薰有限公司
a
、企业概况
雅而顿
（中国）香薰有限公司
,
是一家专业从事植物精华油产
业开发的专业公司，主要从事单复方精油、按摩油、纯露、美容美体、
保
健品研究开发、生产、销售和
OEM
（代加工）为一体的企业
。产品
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有防敏抗敏、去斑、去痘、去黑头、去红血丝、去痘印、淡疤、减肥、
减下颌、减腿、
丰胸、缩胸、排毒、舒缓压力、保健等产品，安全无副
作用，效果显著！拥有
17000
多平方米的现代化工业厂房
,
全封闭无菌
生产车间，先进的蒸馏设备和雄厚的技术力量。
b
、竞争优势分析
产品线齐全，
有雄厚的技术力量。
同时拥有一支高素质的团队。
6
）痧道源生物科技有限公司
a
、企业概况
痧道源生物科技有限公司是一家
专业从事美容保健产品研发、销售、服
务、痧道美容理疗培训为一体的企业，公司以
中医养生文化为依靠，将中药博大精深的配方与现代提纯技术相结
合，并
融合世界最先进的健康理念，现已研制出六大
系列
20
多个品种的健康美容产品。目前公司主
打
“
菲碧仕
”
美容养生至尊品
牌，
“
菲碧仕
”
神奇痧道美容养生举世震
< br>撼，跃上痧道文化峰之巅，实现中医养生现代化，外调内养达到养生和美
容双重效
果，从全新的角度和贴心的人文关怀
全面提升都市人的生活质
量，引领知性、高尚口味的生活方式。公司再次
被誉为
“
领导全球美容养生行业第三次浪潮的
旗舰
”
。
b
、竞争优势分析
源自新西兰，进口产品，在大洋洲知名度较高。生产体
系完备，技
术实力雄厚。
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7
）、上海豆蔻化妆品有限公司
a
、企业概况
上海豆蔻化
妆品公司成立于
2003
年，是一家专门从事化妆品
原料、化妆品
OEM
生产加工，原料进出口代理等
的专业型公司，供应
进口、国产原料、精油类产品，主要产品为各类精油、基础油、复方
精
油、调和油、日化膏霜类产品。自进入中国美妆市场发展以来，从单一
产品发展到为女性朋友提供多品牌、全方位、多元化的美丽服务。
b
、竞争优势分析
生产体系完备，技术实力雄厚。
五、香薰精油应用美容市场分析：
美容行业经过
30
多年的发展，在全国
已形成相当的规模，在我国
第三产业中名列第四位，美容行业对中国经济影响巨大！
1
、市场规模
据美容行业协会统计，
中国美容行业市场规模已达到
3000
亿元，
是
10<
/p>
年前的
200
多倍。最近两年涉足美容消
费的人数已达
3
亿人次。
目前中国美容
服务直接就业者达
750
万人，美容院等机构总数为
150
多万家，
最近五年新开店数就占总量的
78%
，
并且以
平均每年
15%
的
速度递增。据预测，
未来
3
—
5
年
，中国美容行业年产值将超过
5000
亿元。
< br>
2
、市场需求
A
、个人美容消费不断增高：
B
、美容院服务消费状况：
10wo
rd
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/p>
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去美容院去享受美容服务，成为人们一些城镇居
日常使用的服务内容之一。
< br>与健身等其他
16
个服务项目相比，
享
受美容排在第
8
位，每一千城市
人口中，平均有
134
人（
14.2%
）定期
去美容院。
3
、市场发展
2008
年，
金融危机给全球美容业
带来了彻骨的寒冷，
导致大多数主
要依赖欧美市场的化妆品公司
销售业绩下滑。不过，中国市场却
“
风景
这边独好
”
。
2008
年中国美容市场以
23.8%
的速度高歌猛进，实现
工业
总产值近
3200
亿元，行业利润
以
37.9%
的速度增长，在各行业中保持
了最高的增长率，
市场容量逐年放大。
全国美容业从业人员
总数约
1120
万人，是第三产业中就业人数最多的行业。
到
2009
年，中国的美容化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，
而在世界仅次于美国、
法国，
排名第三位。<
/p>
由于中国人口多，
需求量大，
按照人均需
求，
中国的美容化妆品业还具有
15-18
倍的发展空间，
未来
市场非常乐观。中国美容业正在成为继
房地产、汽车、电子通讯、旅游
之后的第五大消费热点，
具有良
好的行业发展前景和发展空间，巨大的
商机已经凸现。
五、香薰精油市场渠道分析
1
、国际香薰精油销售状态
1
）、香薰精油三级市场分类形态
年龄和收入是消费者选择护
肤品时的重要依据，根据这个变量可以
将香薰精油市场划分为高、中、低三部分：
11word
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a
、
高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的
中青年女性。
b
、
中端市场：主要价格相对较高的合资产品，消费群主要集中在中
等收入女
性。
c
、
低端市场：主要产品是相对较低的国内企业产品，消费群主要是
低收入的中青年女性。
2
）、香薰精油市场的销售状态
美国精油市场的近期特征和博雅美容咨询机构的境外调查等
资讯，
国外的香薰精油销售状态有：百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖
店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容机构、直销、电视购物、
互联
网邮购等
12
种主要形态（或场所）。
国外香薰精油市场的竞争仍然是不断的在增强
，其销售形态也在
不断的发展和扩展，
这种发展和扩展，
实质上是增宽了消费者可能接触
和购买到香薰精油的空间和层面，并与
竞争的增强达成了一种平衡状
态，使其整个香薰精油业界获得了一种持续的良性增长。<
/p>
2
、我国香薰精油的销售渠道
1
）、我国香薰精油营销的通路
中国的香薰精油销售通路主要是：批发市场、百货
商场、专卖店、
专业店、专业市场（如美容院和
SAP
等专业机构）。
2
）、香薰精油的典型通路及特征
a
、生产企业
—
总代理
—
代理商
—
分销商
—
零售商
12word
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