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应对还价话术
1
、允诺型：
太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友
也会来买的。
卖家：非常感谢亲对本店的惠顾
，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，
当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，
那么以后不论是您再次购买或者是介绍
朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2
、对比型：
谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？
卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，<
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车只要几万，而法拉利
为什么要几百
万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区
别。我不否认您说的
价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再
多比较比较，如果您能选择
我，我们相信您会觉得物有所值的。
3
、武断型：
其他的什么都好，就是价格太贵！
卖家：我完全同意您的意见，但您也知道价格和价值是成正比的吧？从现在来看
您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为你一次就把东西买对
了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便
宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，
但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？
卖家：
其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我
们会更加在意却
这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：
我们都好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的
产品往往也是最
便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的
时间久，带给你的价值
也高，您说是吗？
卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价
值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我
们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？
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卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不
是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为
您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这
个产品为您带来的价值吧
4
、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）
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卖家：亲，这个价格我们实在卖不了，还请您多多见谅。真是非常遗憾，不过我
们会随时欢迎您再次光临！
”
< br>5
、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！
卖家：现在淘宝的生意也难做呀，竞争
也激烈，我们这个月的销售还没有完成
任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲
再讲价的话，这个月我们就要以