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为什么拼多多价格那么便宜，他们是怎么赚钱的，货
源是从哪来的？
今天和大家聊聊拼多多，为什么在拼多多上有那么多便宜的商品，
很多商
品甚至只有几块钱包邮，商家是怎么赚钱的
，拼多多是怎么赚钱的呢。接下来
我分几个部分来说说这个问题。
第一个，快递费比你想象的要便宜
在拼多多上面是不是会经常看到两三块钱包邮的一些小东西，你一定会认
为这样的东西是亏本的，其实当订单量大的时候，一个快递的费用只有一两块
钱，有的甚
至能够做到一块钱，而有些商品的本身成本可能是几毛钱到几块
钱，算上商品成本和快递
费，卖出去一个仍然能赚个几毛钱到几块钱。如果一
个订单赚
1
块钱，那么
1
万个订单就能赚
1
万块钱。
基本上是
靠走量赚钱，你一定要记住，亏本的生意是没有办法做的，一两
次搞活动是可以的，长期
这么做的话，只能说明人家仍然是赚钱的。
第二个，很多商品的成本比你想象的要便宜
< br>关于这一点，很多人可能会有疑问，既然商品的成本比想象的要便宜，那
么淘宝天
猫应该也是一样的，为啥在这些平台上看不到这么便宜的商品呢。
这里边有两个原因，一个是淘宝天猫的运营机制有已经相对成熟了，而且
经历了相当
长时间的打假，一些乱七八糟的商品在淘宝天猫上没有什么生存空
间，但是这些乱七八糟
的商品在线下却有着非常大的市场空间，这是下沉市场
中非常大的一块金矿。
所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上，不仅仅解
决了用户对低价商品的需求，同时还解决了地域的问题，所以你会发现，很多
乱七八糟的一些商品在拼多多上都能够看到，在淘宝上相对来讲则少很多。
另外一个原因则和不同电商平台的运营策略有关系，在前几年的时候，无
论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本上已经消化完了，要
想
进一步的增加销售，就需要消费升级，一些单价特别低的商品开始被限制展
现给到用户，
基本上是强制有用户买贵的东西，所以你自然看不到这些低价商
品。
有些人可能会说，这还不简单？
放出来不就完了，首先第一个原因就解决不了，好不容易完成了打假，不
可能再退回去
，另外一个是好不容易建立起了一些格调，放出低价商品，原有
的品牌形象就会受到影响
，所以淘宝为了应对拼多多只能单独推出一个特价版
的
app<
/p>
，而不是在原有的
app
上面增加特价商
品的占比。
第三个，拼多多围绕的点是低价，服务是次要的
不知道大家有没有发现一个现象，那就是拼多多的物流是比较慢的，而天
猫和
京东则是全方位的打造服务，快递要求越来越快，服务要求越来越好，这
些其实都是成本
，成本加上去了，商品的价格自然就高了。