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加油站促销方案怎么写
加油站促销方案怎么写
【篇一：正确合理运用加油站促销活动】
正确合理运用加油站促销活动
在当下日趋激烈的成品油市场，促
销已经成为提高知名度、扩大市
场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理
地开展各类
促销活动也是必不可少的。
在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的
关键，
加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点：
一、促销政策制定由
“
自上而下
”
变为
“
自下而上
”
目前，我们传统的促销策略大部份是
“
自上而
上
”
的流向，策略制定
部门往往会因为
对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次
研究不透彻而致使促销策略存在一定
的瑕疵。而加油站做为油品销售
的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动
态、优惠手
段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销
策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传
统的
促销政策制定由
“
自上而下
”
变为
“
自下而上
”
，可提高促销策略的
成功率。
二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来
比如
“
加油
送礼
”
促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需
求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果
顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；如果
主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据
客户类型分：如果顾
客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，
并免费提供开水或赠送矿泉水、
水套；
如果某是私家车、
出租车司机，
加油赠送高档纸巾、
小型杂志；
如果顾客是当地
居民，
加油赠送牙刷、
毛巾等是极具
诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树
立良好企业品牌形象，隐藏目的就
是要让客户一有加油的念头，脑子
里不由自主的就会产生
“
上次我在中国石化的加油站加油，他们送了
我很实用的礼品，不知道
现在还有没有，开车去看看
”
的想法。只有
把握住顾客的心理期望并
“
有的放矢
”
，让顾客把车开进加油站，促销
活动才能取得成功。
三、优质化服务保证促销活动的效果
在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，
一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心
理上的满足，<
/p>
优质服务不可或缺。
促销是暂时的，
优质
服务是永恒的，
要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，
“
一张笑脸、一杯水、
一次问候、一句你走好
”
就很可能打动顾客的心灵深处的自豪
感，使他感觉到自己在这里是被重
视的，是真正的
“
上帝
”
，从而增
加对中国石化品牌的认同感、亲切感。
【篇二：加油站活动方案】
公交加油站关于
3.15
活动方案
一、活动目的：
< br>1
、重塑企业品质形象，再度提升
“
公交加油站
”
品牌影响力；吸纳新
客户。
2
、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的
“
社会监督员
”
，创造
企业与社会和谐，实现企业与消费
者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州
911
广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：
2010
年
3
月
14
日
-
3
月
22
日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1
、活动时间：
2010
年
3
月
< br>14
日
-3
月
< br>22
日。
2
、活动地点：本加油站内
3
、活动形式：
（
1
）新办
卡即送精美实用礼品。
活动期间，
凡新办积分卡且现金加油单次满
150
元，即送价值精美
实用礼品一份
（现有库存的礼品，
详见礼品清
单）
；
客户持办卡收据，
到加油站便利
店领取礼品。
（
2
< br>）通过权威媒体公开聘请
100
名油品质量社会监督员。
3
月
14
日
-3
月
22
日期间，凡愿意成为天海石油
“
油品质量社会监督
员
”
的车主朋友，办卡充值：汽油
1250
元起充赠送
8%
；柴油
2000
元起
充赠送
5%
；另外还可获赠
1200<
/p>
元充值代金券。
★
汽油、柴油充值现金券使用方法：
●
充值代金券限充值时使用，每个客
户发放总额为
1200
元；分
12
个月使用，每个月使用不超过
100
元。<
/p>
●
汽油
1250
元起充，柴油
2000
元起充。充值赠送金额汽油按
8%
计
算，柴油按
5%
计算。超过代金券充值部分按当时一
般客户充值优惠
幅度执行；
★
备注：
活动期间，
现金卡新办卡即赠价值两张洗车票
（价值
30
< br>元）
。
4
、所需媒介：
911
音乐台、小区条幅、平面传单
、
x
展架、路牌广告、短信群发、
★
附活动宣传广告语，以供参考：
【篇三：加油站营销策划方案】
中石油便利店汽车音乐产品
营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网
络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1
、文雅之声文化传媒有限公司
文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化
艺术，
致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音
乐唱片为目标，引进出版了近
500
余张经典唱片，
涵括了汽车休闲音
乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形<
/p>
成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的
合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方
面建立了业务合作
和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片
乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并
有足够的实力构建一个新型的
销售网络和接受新市场的挑战。
在
2007
年至
2009
年间，文雅唱片先后与全国
20
多家音乐电台联
手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音
响播放的音频模式，醇厚无
暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同
时也以
各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。
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