-碘
狼性营销培训心得体会
篇一：狼性营销心得
《狼性营销》学习心得
是一匹狼，就要勇往直前，不达目的死不罢休；是一群
狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗。
通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深刻的触
动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧，更让我
体会到，作
为一个优秀的营销团队应该具备的素养。
狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作；相互信任，
无私奉献；坚决服从，勇往直前。说白了就是没有内耗，一
致对外。以
上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。
分工明确，团结协作。每个人都有了目标和责任，有了
目标和责任，也就有了行动的动力和达成目标的荣誉；作为
一个群体，
为了实现目的，把目的分散成无数个小目标，根
据能力大小、技能特点分配给适合的个体
，只有每个人都完
成了小目标，汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体
之间相互帮助、
配合协作，
共同完成。
一个群体就是一家人，
不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：
为了企
业更好的发展，为了卖房子。不管你付出了多大的努力和精
力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，
此时可能你的伙伴正在吃力
的向目标前进，你应该回头去拉
一把；有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出差错，我
们
应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑，对伙伴宽容一些，没有
人
会是故意犯错，安静的弥补伙伴的差错，扶正弯路，纠正
错误，共同完成目标。就像常说
的“木桶”定律一样，水永
远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强，不<
/p>
可能凭一人之力把整个团队带太远的路。
相互信任，无私奉献。狼的团队是
纯净的，没有人会质
疑头狼的能力，没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的
是绝对的相互信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队
感情，削弱团
队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局
定高一些，行事要大气，不要凭个人喜好拉
拢小圈子，制造
小气候，人为制造信任危机。团队合作，不能缺少付出和奉
献，个人不要过于计较回报多少。
坚决服从，勇往直前。头狼分配完任务后，每一匹狼都
会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也
在所不惜。
执行力顺畅，抗挫折能力强，是每一匹狼行动过
程中的特点。
篇二：狼性营销培训心得
“狼性”培训心得
我从本次培训中的所感，所想
1.
热血沸腾的目标
要拟定远期目标，并分别拟定近期
的小目标。我的远期
目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的
工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精
益求精，无纰
漏。
2.
积极阳光的心态
永远保持乐观向上的心态，不消极
不抱怨，不传播负能
量，
正面的接受领导的批评与教导，
相信自己可以做到更好。
3.
超人般的行动力
从思想上根本改变自己的惰性，只
要列入计划的必须要
按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任
务。
4.
持续不断地学习
不仅要学习专业知识，还要多读书
充实自己，提高个人
修养；学习方总的细心与细致认，真工作的态度；多与身边
的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。
5.
计划时间管理
坚持完成“日事日清”工作，是很
有效的时间管理，每
天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分
配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.
高效的团队协作
我们营销部是一个团队，我必须要
积极配合方总以及部
门全体人员完成工作。
7.
坚持不懈永不放弃
在接触到某个未做过的工作难免会
觉得困难，想要退缩
逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。
每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。
篇三：狼道营销培训心得
狼道营销培训心得
胡惠盼
XX-08-26
很荣幸可
以参加梁辉老师《狼道》营销培训，经过一
天的学习我们深有体会，以下是我对这一天课
程中做出的总
结：
在一开始，梁老师就给我们分析了强调了狼性营销的特
点：
1.
危机意识；
2.
坚定目标；
3.
乐在工作；
4.
决不放弃。在这四点的特性中，个人认
为对我启发最大
的是危机意识。意识引导行动。古语有云，
生于忧患，死于安乐。无论是个人，组织，还
是国家，最危
险的是缺乏危机意识，沉浸沉于安乐中；结合我们公司的发
展。我们歌纳虽然在过去十几年的发展取得优异的成绩；这
固然值得庆祝，但是
我们也不能为之迷失自我。反而更需要
我更清楚的认识自我，正视我们的成绩。市场一直
在变化，
这是个群雄并起的时代。我们要抓住这个机会，创造另外一
个辉煌。
< br>有明确的思想之后，接下来的就是树立目标；并把它付
之以行动。本次的学习，梁
老师教了我们很有用的目标设定
方法：
1
时间；
2.
行动；
3.
基础；
4.
人脉；
5.
收获。这五个
要素环环相扣，相辅相成。目标必须在运用人脉和基础
的条
件下，在规定的时间内付之以行动取得收获。这对于我们的
销售的业务员来说，完成每年的销售任务就是最终目标。销
售目标也可以用五要素原则来
分析；设定完成的时间阶段；
运用各种平台，例如广交会，络询盘，行业交流，推广公司
品牌。完成销售目标任务。
最后是销售技巧的分享，销售过程中要注意，信任，需
求，情绪，能力，价值。梁老师分享最重要的是，淡化推销
的痕迹；建
立客户对我们的信任感，这就需要我们自身有过
硬的专业知识技能才可以做到的。关于需
求，我们可以运用
产品的性能去发掘客户的需求，寻找商机；客户在下单过程
中也是一种消费体验，营造出有价值的愉快体验，提升我们
的服务水平。<
/p>
篇四：关于“狼性文化”心得体会
学习“狼性文化”心得体会
纵观当今中外市场，诸多企业
中，为什么有着相似策
略的企业结果却相反？为什么有着聪明才智的经营者最后
以失败告终？为什么无数的拥有伟大构想的企业成功的却
是寥寥？我们再
看，为什么市场上众多的咖啡店只有星巴克
一支独秀？为什么在众多的超市中只有沃尔玛
、家乐福能够
成功？同样做
PC
机为什
么只有戴尔独占熬头？所有那些失
败的企业都有着不同的失败原因，所有那些成功的企业
之也
有着诸多的原因，但有一点是相同的，这一点就是强有力的
执行力团队。
现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的
重要性，也有很多的学者
在研究相关的理论，同时，更多的
企业在实践中摸索，大家都知道“执行力团队”已成为
企业
永续成长的必要条件！
那如何才能打造
“执行力团队”
？
有
很多的理论在阐述如何打造执行力团队，但是有些学者对于
狼性的研究却
给了我们很大的启示！狼是陆地动物食物链的
最高终结者，就连老虎、狮子这样的兽中之
王都要对狼退避
三舍，原因无他，就是害怕狼群这个团队！最近上映的电影
《狼图腾》把狼性思想推到了风口浪尖：没有捕捉不到的猎
物，就看你有没有
野心去捕；没有完成不了的事情，就看你
有没有野心去做；没有猎物我们就去寻找猎物，
发现猎物我
们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼
< br>的生活要素。在我们银行发展的过程中，起着至关重要的作
用。
< br>
以团队意识强化企业凝聚力
，用企业文化经营人心
世上没有完美的个人，
只有完美的团
队。
1+1
＞
2
的团队
效率是任何企业都梦寐以求的。因此，一个企业内若充斥团
队意识的氛围，那就意味着这个企业必定具有良好的凝聚力
和战斗力。团队意识是一
个企业同心协力不断向上的原动力，
它会让每位队员产生一种归属感，觉得为团队做贡献
，就是
在为自己争荣誉。可以说，一个企业的团队意识越强，它的
生命力就越旺盛、越长久。士气高扬、活力充沛的团队可以
将整个企业牢牢地捆在一起
，更好地发挥整体的作战能力。
任何一个员工都需要和渴望得
到企业的关怀和温暖，同事间
真挚友好的帮助、领导们和蔼可亲的问候，都会让他们产生
“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，
员工
的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，
严格要求自己；工作态度就会从被
动转变为主动，愿意以实
际行动为团队增砖添瓦。
如何才能激发员工的团队意识，
不断增强凝聚力和战斗力呢？
一、
要有明确的团队目标，并使其
深入每个员工的
内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着
共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事
情如果没有明确的
目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中
永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生
产目标，也
可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑
< br>制定出了符合自身发展要求员工牢记在心，在会上进行多
次宣导，
让大家统一思想、
达成共识，
明确努力的方向，
这样才能有目的、有计划地去工作和生产。
二、要尊重员工，以鼓励为主，尽量少一些批评。尊重
员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他
们提出的一
些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得
成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；
当员工由于思想麻
痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力
方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到
他表现好的一面
，而不是一味地加以指责。这样不仅可以使
员工觉得得到了尊重，而且还可以让员工在认
识到自己错误
的同时，能够树立信心，不断地去修正自己的行为，做好工
作，达到要求。
三、要充分调动员工的主观能动性。如果每个员工的长
项和优点都能在
工作中得到有效地发挥，那么人人都是块闪
光的金子。尺有所短，寸有所长。每个员工的
长处和短处要
在工作尽量做到因人而异。对能力强又有主见的员工，只要
告诉他团队的要求以及具体的实施过程，这样可就可以充分
发挥他的长处；对于
思想比较保守、依赖性强、踏实肯干的
员工，
则应有具体的要求
，
让其明确自己的责任和工作任务；
在相互配合协作方面，则要
考虑员工的互补性，性子急的可
以带动性子缓的，性格外向的可以影响性格内向的，用最
佳
的组合方式工作就能很快实现既定目标。
四、要树立领导的威信和建立良好
的人际关系。领导者
要以公司和团队的利益为重，处理问题公正、果断，不拖泥
带水，让每个员
工心服口服，才能在工作中发挥决策作用。领导的威信
使员工有
种敬畏感，可以使员工服从领导的安排与要求，而
不会出现员工与领导讨价还价或不服从
安排的现象。在与队
员沟通的过程中，能够真诚地与员工进行沟通，让他们觉得
领导平易近人，近而乐于接受。同时还可以了解到他们的个
性、
习惯等，
为以后工作更加合理的安排带来参考作用。
总
之，激发员工的团队意识就是要不断增强企业的凝聚力
和战
斗力，使每位员工都有一种归属感，让他们清楚地认识每个
人都是团队中一个不可缺少的成员，并能自觉主动地为团队
争荣誉做奉献，那么，企业发
展所爆发的动力必将变的更加
迅猛。
在我们中原银行发展的今天，更需要狼性文化来引导企
业发展的方向。打造高效团队，树立敢于争先的狼性思想，
我们就就能
迎来一个更加美好的明天！
中原银行新乡金利支行
李鹏
篇五：狼性执行团队培训心得
2
狼性执行团队培训心得
通过学习孟志强老师关于“狼性团
队”培训，使自己受
到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，
工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。
感悟很多，
仅以以下几点体现：
一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要
有统一的思想，要有
统一的声音，要有统一的动作，要有统
一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，
目标是关
键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就
有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动
作，才会实现我们的目标
，才会得到我们想要的结果。
<
/p>
二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行？一个团
队真正的执
行是“有结果的行动”
，更应该是一个“有成果
的行动”
。结果就是客户（内部客户及外部客户）的需要。
只有满足了客户的需
要，我们的行动才是有效的。过程固然
重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一
切行动都
是盲目的无效的。
三、谁是我们的客户？这个问题必须搞清楚。这个问题
不搞清楚，
那么，
我们的行动都是盲目的和毫
无目的的行动。
通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更
使我学到了一个新的概念“什么是内部客户”
。我们对我们
< br>的行动以及对我们的客户
（内部客户及外部客户）
必须负
责。
四
、
信守承诺、
结果导向、
永不放弃。<
/p>
作为一名管理者，
我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了
承诺，也就
有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要
< br>转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问
清。
< br>要履行责任，
一切都不会一帆风顺，
需要我们付出很多。
只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚
持，
绝不放弃。一切皆为结果。
五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦；接受了就不
痛苦了；一切
痛苦皆因不接受；痛苦本身不会伤害你，伤害
你的是你对痛苦的态度；对痛苦的麻木是一
种美德。对“痛
苦”
多么精辟的诠释啊。
作为业务人员，
必须学会忍受痛苦，
因为痛苦是一种现实，你
不可回避，所有舒服的环境都不会
令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接
受，
认真努力去工作，
我们要相信上帝是公平的，
付出必有回报，
成功一定属于我们。
六、
必须
遵守规则，
敢于承担责任。
任何游戏必有规则，
团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人
人平等。我们公司的
所有制度及管理规定，就是我们所有人
员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去
执行。执
行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能
切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖
掘发生问题的根源。才能
杜绝类似问题的再次发生。领导只
会把重任交给那些敢于承担责任的人。
七、狼性——团队意识
；整体利益；优胜劣汰；目标明
确、决不放弃。狼能成为动物食物链中的最高终结者，就
是
它们具备了以上四
点。首先是群狼战术，就是团队精神。不搞个人英雄主
义，注重团队力量。其次是整体利益之上。团队成员要有大
局意识，要
有牺牲精神、奉献精神，率先垂范精神。第三是
适者生存，不适者淘汰
< br>,
也就是要有竞争意识。第四、决不
放弃目标。为了既定
的目标，排除困难，勇往直前，决不放
弃。
以上是这次学习的几点心得，
愿与大家分享，
不妥之处，
敬请谅解。
篇六：狼性团队训练营之体会与心得
狼性团队训练营之体会与心得
10
月
20
日、
10
月
21
日，短短两天的培训，但是感
触却是无尽的，很感谢公司的信任让我能有机会成为这次狼
性团队训练营其中一员。整个
训练营成员大约有
160
多人，
大家都
来自五湖四海，各个不同行业、不同工作岗位、不同
的文化程度、不同性别、不同年龄。
公司的
6
名
同事都被
分配到不同队伍中，昔日的同事好友瞬间成为对立的竞争者，
< br>我有幸被分配到
1
队。
一个优秀
的团队必须要有明确的目标，
只有设定明确的目标才能使团队有共同的行动方向和动力。
首先为了明确目标，我们将之命名为冠军队，接下来也很快
有了
我们自己的队呼，不管最后的结果如何，大家都会为共
同的目标
---
冠军，齐心协力、互相扶持、一起坚持、共同
努力。
一个完美
的团队，必定有一个决策者，决策者代表的是
团队的方向与中心，但是一个完美的团队不
仅仅有决策者就
行了，最重要的是所有成员的核心思想，面对目标，每个成
员都会产生自己的方案，这就需要一个领导者出来，做最终
的决策，不然只会
在争吵中浪费时间浪费精力，所以决策和
执行力在团队中就显得最为重要了。
整个训练过程是在
一次次轻松但又充满挑战的游戏中
完成的，看似轻松的游戏，却隐藏着耐人深思的意义。
下面
分享几个耐人寻味的小游戏。
永不放弃
-----
这是一段视频，有一个橄榄球队，他们
有强劲的对手，所以在练习死忙爬行的训
练时很多队员都抱
着消极的态度，自认为一定就不可能战胜对手，此时，教练
没有责备任何队员，选择了一个非常不自信的队员布洛克，
要求他单独做死
亡爬行的训练，另外加了一个附件
-------
一块手帕，遮
住眼睛，唯一的要求就是答应教练一定要尽全
力。
训练开始了，
当布洛克背起一个
160
磅
（
72
公斤）
的人，
膝盖不能着地，用双手爬着前行，从训练时候的
10
磅都觉
得很累的成绩到最终走完了整个足球场，一个足球场的长度
是
100
米（
110
码）
，他能让全世界都为之震惊。是什么让他
创造出奇迹？对的，是鼓励、是坚持！整个过程，他的教练
喊了
13
次对了、就是这样，加油喊了
15
次，别放弃喊了
23
次，
不要停喊了<
/p>
3
次，
48
次继
续继续……世间最容易的事就
是坚持，最难的事也是坚持，说它容易是因为只要愿意做，
人人都能做到，说它难是因为真正能够做到的终究只是少数
人，
成功在于坚持，这是个并不神秘的秘诀。那么坚持的动
力又来源于哪里？支持、鼓励，是
的，就是支持和鼓励。如
果布洛克没有教练的激励，单凭个人是无法完成这震惊所有
人的奇迹的。
一个人不成功是因为没目标、
没梦想、
没自信、
不知道自己的潜能有多大……
.
所以，感谢支持你的人，感
谢鞭策你的人，感谢帮你
加油打气的人，感谢老师、教练、
领导不断的提醒，感谢对你不离不弃的人…
..
凝聚力和正
确的方法
----
这是“齐眉杆”游戏引发的思考。十几个人用
手指轻
轻的托着这根杆子（不能有一个人的手指离开杆子）
却怎么也下降不了，不是队员不想放
下，而是没找到正确的
方法。于是我们队以最快的速度调整方案，由队长负责传达
指令，然后将十几个队员组合成三个点，中间点负责配合，
旁边两个点
听从队长的口令是左边下降还是右边下降，很快
我们在第一时间完成了这项任务，所有队
员都激动的跳了起
来，这个游戏，我们队是唯一一个以最快的速度下降成功两
次的队。这个游戏充分说明了一个好的团队，必须要有强的
凝聚力
+
正确的方法，每个岗位都有各自分工任务，都是团
队的核心力量，学会配合在这里显得尤为重要，正确的方法
可以使我们完成的更出色
。
领袖
职责
------
这轮游戏，每个团队都挑选好新的队长
与副队长，其他成员围成一个圆，开始有序的报数，要求响
亮、有序与
速度，凡是错报、漏报、抢报、发出任何声音的
队都将取消成绩，输的队由一名男队长和
一名女副队长承担
责任做俯卧撑，第一回合男队长
10
个，女队长
5
个，第二
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-
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