Dior广告案例分析20117619658218

动力，在

2009

年得到

7.1%

的

价值增长。

现状综述

（二）市场发展动态

改革开放

20

多年来，

我国 香水市场销售额平均以

每年

23.8 %

的速度增长，

最高的年份达

41%< /p>

，

增长速度

远远高于过国民经济的平均增长速度。

香水市场在

2009

年的价值为

9. 5

亿元人民

币，按现

值计比

2008

年有

8.4%

的提高。

香水高端市场已经进入了垄

断竞争阶段。

（见图）

总结

中国香水市场消费群巨大，

市场发展开阔，但是激烈，在夹

缝中求生存。

（三）企业与品牌背景

Christian Dior

是一个著名法国时尚消费品牌。

Dior

女香水、化妆

品等高档消费品。自

1946

年创始以 来，

Dior

一直是华

丽与高雅的代名词。

不论是时装、

化妆品或是其他产 品，

Dior

在时尚殿堂一直雄踞顶端。

迪

奥

梦

幻

香

水

无

论

从“ M i s s D i o r ”到

“ D i o r Addict”的各种

Dior

香水，都包罗万象，融入

梦幻色彩。

Christian

Dior

香水可迎合各种女性、

男性以及不同情绪。

这些香水出人意表，

诱惑力无从抗拒，也是香水制造业

钜子的艺术体现。

现状综述

（三）企业与品牌背景

迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充

分体现着女性的魅力。

关于香水，

迪奥曾这

样说：“香

水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，

哪怕你仅在香水旁边逗

留一会，

你便能感

受到我的设

计魅力，

我所打扮的每一位女性都

散发出朦胧诱人的

雅性，

只有它才能点

缀我的衣裳，

让它更加完美，

它和时装 一起

使得女人们

风情万种。” dior

女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奥小姐

系列、魅惑系

列、沙丘系列、快乐之源系列、经典系列

< br> dior

男香系列：清新之水、华氏、更高系列

现状综述

（四）主要竞争状况

全球香水高端市场大品牌各据一片天下，

低端品

< /p>

牌蜂拥而出想占一杯羹。

高端品牌主要以兰

蔻、

Gucci

、

CK

、香

奈儿等。

现状综述

（四）主要竞争状况

1

、

Gucci&

兰蔻

Gucci

是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在

192 1

年于佛罗伦斯

创办。

Gucci

以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。

它在全球

最

大的日用品公司——宝洁旗下。其香水业务在中国近

年一直保持着每年两位数字的稳固

增长。香水有原罪、

< br>

嫉妒等。

兰蔻诞生于

1935

年的法国，是由

Armand Pe titjean

（阿曼

达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名 的

高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等

品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在

25

～

40

岁的成熟女性。其香水

有六大系列：璀璨、奇

迹、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇迹男士香水系列。

现状综述

（四）主要竞争状况

1

、

CK &

香奈儿

CK

（

Calvin

Klein

）是美国第一大设计师品牌。

CK

有

现状综述

高级时装、

高级成衣、

牛仔三大品牌，

另外还经营休闲

装、

袜子、

内衣、

睡衣、

泳衣、

香 水、

眼镜、

家饰用品

等。

单就香水品牌来看，

有着众多年轻簇拥的

CK

增长

势头强劲，

全年的增

长幅度较大，

在众多香水销售 排行

中经常能拔得头筹。

其香水在中 国市场的投放，

将会对

会

香水带来一定的威胁。

香奈儿于

1913

年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿< /p>

的产品种类

繁多，有服装、珠宝饰品、 配件、化妆品、

香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香 水

与时装。

香水最为出名的是

No.5

，其他还有邂逅、

No.19

以及

旗下的男性香水等品牌。

（五）消费者消费特征

、

Dior

香水的消费 者以女性为主

据统计，男女比例如图

所示。

该图显示，女性使用香水

的比例远远高于男性，这

与女性更好注重外在形象

时尚有着绝大关系。尤其

是职业女性，

香水成为了

如同衣服、鞋子等一样重

要的物品。

66%

现状综述

男

女

34%

（五）消费者消费特征

、

Dior

香水的消费 者年龄以

22~45

学生、

白领为

主

22~45

间的高层白领女性、

时尚年轻女

性和具有

相当购买能力的女性。

Dior

香 水的高贵优雅正好符合她

们所追求的，

正是体现她

们品味与地位的依托。

18~22

间的未婚白领时尚女性。

这类人群大多以时

尚为生活的追求，

Dior

不仅是高贵优雅的 代名词，同时

也是时尚的代言者。与上一类人群相比，这类人 群的

经

济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，

所以只能为次要消费人群。

18~4 0

岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香

水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业

也作为次要消

费人群。

现状综述

（五）消费者消费特征

、

Dior

香水的选择 与职业或生活状态有关

化妆品界、时装界等的专业人士。这类人群由于

工作原因，注定了

他们的品味与欣赏水平要高于平常人。

对于

Dior

更是青睐有加。

现状综述

当前问题

正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，

香奈儿和

兰蔻分别占据着

15%

的市场。

面临着这样的

市场分据，

Dior

想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定

< /p>

位，然后寻找一个独特

有效的媒介进行宣传，让自己的