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Section A
Spend or save
–
The student’s
dilemma
花钱还是存钱,学生进退维谷
1
你是不是跟我一样对“我应该花钱还是存钱”
这个问题感到困惑,且有被操
纵的感觉?我觉得我们从生活的环境里所获得的信
息似乎是有违常识、互相矛
盾的。政府告诉我们要花钱,否则我们将永远走不出衰退;与
此同时,他们又
告诉我们,除非我们节省更多的钱,否则我们的国家会处于严重危险之中
。银
行提供较高的利率以增加储蓄。然后,同样是这些银行又提供信用卡让我们可
以花更多的钱。
2
这里还有一个大家熟悉的例子:如果我们不按时支付信用卡账单,我们会收
到从信用卡
公司发来的类似这样的令人讨厌的催缴账单的电子邮件:不还款是
不可接受的。请立即缴
付,否则后果自负!之后,一旦还款,我们就会收到一
封跟进的电子邮件,语气和蔼可亲
,说我们是多么宝贵的客户,并鼓励我们继
续花钱。到底哪一个描述是正确的?有麻烦的
失败消费者还是宝贵的客户?这
两者之间可是天壤之别!
3
自相矛盾的情况还有,我们每天都收到彼此相左的两种信息
。一种从“纵
容”的角度,让我们“买东西,花钱,现在就得到它。你需要这个!”另外
一
种,我们可称之为“正直”的信息,它力劝我们:“努力工作,把钱存起来。
控制你的欲望,不要买奢侈品,不要垂涎那些你并不真正需要的东西。”
这类信息来源甚多,有学校方面的,有家长方面的,甚至还来自提及传统价值
观的政治人物。艰苦创业、忠于家庭、能推迟欲望是美国价值观的核心,它使
我们的国家变得强大。
4
但相反
的信息,即那些纵容人们不断花钱的广告,无所不在。虽然此类信息
有时经过了乔装打扮
,但仍随处可见,电视、电影、印刷媒介和路牌、商店,
及公共汽车、火车和地铁上,比
比皆是。广告侵入了我们的日常生活。我们时
时被包围在花钱,花钱,花钱的信息中。最
近有人说:“唯一可以逃脱广告的
时候是当在床上睡着时!”
5
据计算,普通的美国人到
18
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岁时,会看过
60
万则广告;到
40
岁时,看过的
广告总数近百万。每个广告都在
尽最大努力影响我们形形色色的购买决定——
从我们吃的早餐麦片到我们的假期将使用哪
条邮轮线路。决不会缺少怎么花钱
和买什么东西的广告!现在,我们当然不能确切地记得
广告上的产品,但重要
的信息已凝聚在我们的意识里:“要满足你的愿望。你应该拥有你
想要的。你
应该得到最好的。所以,你应该买下它——现在!”一个著名的广告诠释得很
完美:“我爱自己。我是自己的好朋友。我做让我感觉舒服的事。我从精美的
东西里得到乐趣,并感觉到它们给我的滋养。我过去常想着等一下再买,现在
再也不会了。今天,我会购买全新的滑雪装备,看看新型的小巧灵便的轿车,
买下那台
我一直想要的相机。我今天就要实现我的梦想,不会等到明天。”
6
当我们接受这些相互矛盾但很明确的信息时,会有什么事情
发生呢?这种控
制我们花钱习惯的宣传活动会造成什么心理和社会上的影响呢?一方面,
我们
希望买更多的东西,来满足我们的物质欲望。我们中的大多数通过善待自己来
得到乐趣。与此同时,我们身体里面有一个微弱的声音与那些正直的信息在共
< br>鸣:“当心,要掂量掂量自己的生活,不要让注意力分散。推迟欲望。不要陷
入债
务。要等待!保留对自己生活的控制权。这会让你更坚强。”
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