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商场促销折扣计算公式
值得收藏
!
导语
:
只要
是把专卖店开到百货商场的品牌商
,
都要面对一种情况
:
商场促销。
在百货业竞争激
< br>烈的今天
,
各商场的促销活动此起彼伏
< br>,
而且是
'
乐此不彼
'
。
刚进入零售业做品牌商品管理的朋
友
,
不妨看看这些促销折扣计算公式
,
相信对你会有很大的帮助。
当商场发来促销要求函的时候，<
/p>
怎么办
?
促销折扣该如何计算呢
?
不要总想着
去求助财务，
请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。
很多时候，
我们自
己也要
懂得计算，以便于更清楚的知道促销力度和让利情况。
一，直接促销
就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促
销活动。
二，“买减”或“买送”活动
比如，
商场要求品牌商做三天促销活
动，
活动内容是买满
600
元减
200
元。
这时，就需要认真计算促销折扣的
幅度大小。计算方法见下表。
假设这个品牌的商品的价位在
800
～
1800
之间，那么计算结果显示：
在单
件购买的情况下：本次促销的折扣在
7.3
折～
8.2
折之间。其中价位在
1500
元
的商品折扣最高，价位在
1100
元的商品折扣最低。
三，“买减”
+
“买送”活动
比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满
600
元减
200
元，
一次性买
满
1500
元后再送
300
元的代金券。
这种促销的最终折扣算法如下。
计算结
果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费
1500
元，
大约可
享受到
6.2
折的优惠。商品的
最终最大折扣约为
6.2
折。
四，折扣活动
+
商场降扣点
比如，某商场的扣点是
26%
，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的
商品在指定的时间内做<
/p>
8
折销售，但商场会对我品牌让扣
8%<
/p>
，这时，我们要计
算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要
求。
有两种计算方法。
第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。
表：商场扣点为
< br>26%
的回款率计算表
本次商场促销，商品做
8
折销售，再减去
18%
的扣率
(
商场让扣
8%)
，回款
率是：
0.8-0.18 =
0.62(62%)
参考上表，可以看出，在商场之前扣点为
26%
的
条件下，商品做
8.8
折的
销售，回款
率也是
62%
。
也就是说，在商场让扣
8%
的情况下，现在我们的商品做
8
折销售，相当于
前期做
8.8
折销售。
第二种算法是借助公式进行计算。
X2 =
80%(
商场要求的折扣
)
N1 = 26%
(
商场扣点
)
N2 =
18%(
商场让利后的扣点
)
将数值代入计算公式
求得
X1
= 0.88
，即相当于之前我们做
8.8
折的销售
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