depression-活跃
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个最有效的免费市场推广方法
亲爱的
朋
友，
很多
人对市场推广有误解，
总认为
做市场就一定要花很多钱的。
很遗憾
，
很多生意人创办了一个很好的生意，
但因为没有钱做广告，
总是
在
挣扎中
度日，
或者生意很快
就倒下去了。
<
/p>
这些生
意人根
本就不知道：
在市场上，
做广告不一定需要花费很多的钱，
有
很多绝妙的广告推广根本是不需要花费一分钱的。如果你读过我其他书的
话，
你可能还记得我强调过的一点：
前瞻思维，
一种基于行动第一的思维方
式。
这是很重要的一点
，
我的经验和调查一次又一次地告诉我，
那些成功的
生意和
苦苦挣
扎的生意之间
最大的差别在于生意决策者的思维方法不同。
我的意
思是说
，
学习正确
的市场方法技巧固然是重要的，
< br>但同样重要的是要
改变传
统观念
中禁锢我们思
想的因素。
从这个
方面看
来，
它跟我们要讲的
“如何做免费的市场推广”
有什么联系呢？
比如说，传统
观念认为：人生就
是苦度。虽然也有人不这样认为，
但这种
思想确
实影响很多人
的思维。很多人不
相信“世界上有免费午餐”
这么回
事
。
如
果这样的想法
在你的脑海中已经根深蒂固，
后果是什么呢？那
就是：
你有个
难题，如果有
人说他有很简单的方法
可以解决你这个难题，
你会不
相信；
相反，你可能
去寻找更复杂的解决方法。
我这里说这个话的原因是，在你想有没有
“免费的市场推广
方法”的时
候
，
你不要说
“是不是啊！
世界上那有免费的午餐呢？”
之类的话
，
因为它确
实是存在的。我现在就告诉你：有
< br>10
个方法可以做免费的市场推广。
< br>这些方法，有些你可能没有听说，有些可能你听说过。不管你听没听过，
这不重要
，重要的是：你有没有在运用这些方法。
第一：测试提高你产品的价格。
<
/p>
提高产品的价格是很重要的市场技巧之一，是有效的，也是免费的。
你不需要有任何理由，你的理由就是：我就是决定了要提价。其实，
随
着
你
的
生
意
的
发
展
，
你
已<
/p>
经
积
累
了
一
定
的
基
础
，
可
能
你
的
产
品
已
经
有
改
进
，
你
已经
有条件提价了。
你要提价了，
也说明你要把自己的市场定位进一
步提
高。至于市场的反应如何，你不试验一下是不知道的。反正是免费的，为
什么不试一下呢？再一次强调你给予顾客的好处，来支持你提高价格的理
由
，
说不定效果确实不错呢。
其实，
人们
购买产品的时候，
通常不是因为
价格因素，他们不是
Buy on price;
比
如
有
钱
人
买
< br>车
、
女
人
买
衣
服
的
时
候
，
他
们
首
先
考
虑
的
不
会
是
价
格，
而是时尚、
款式，<
/p>
价格因素往往并不是很重要的。
就算在很激烈的市场环境中，当大
家在降价的时候，你保持了自己价格
的优势，
也更可能提高你在
市场道结果如何。
第二、
拿起电话，
打
给你最
有价值的
50
位
顾客
。
你没有
50
位顾客，
目标顾客也行。
跟他们聊上两句，
问他们需要什么，不要叫他们马上买点什么，就问问题。可能花你一天、
两天的时间，
但效果可能马上不同；
更重要的是：
他们反映的问题会帮助
你改善你的生意，
为你带来
新的思路。
走出去，
跟你最有价值的
5
0
个顾
客见个面。
一般来说，
你最有价值的
20%
的顾客，
< br>为你的生意带来
80%
的
利润。
很多生意人没有给予这些有用的顾客足够的关心，
让他们觉得受
到
重视。这样做不需要花你的钱，只
需要
你
花点时间，更好地建立和发展跟
这些顾客的关系。市场推广
的目的不仅仅是获得新的顾客，更重要的是跟
老顾客建立和保持一种良好的关系。
跟这些顾客多交流；
有的顾客确实是
很好的，
他们愿意帮你做工作，
愿意为你做见证，
愿意介绍更多的朋友购
买你的产品或服务。
所以，
做市场不一定就只是写广告、
给报纸杂志写文
章，
编写精美的产品目录，这些往往是花钱的；
而更是跟老顾客交流，
了
解他们的需要，展示给他们说你如何可以满足他们的需要，让他们作出
购买的决定。
如果你真肯花时间给他们讲座，
问问他
们目前需要什么，
说
不定他们又要买你的东西呢。
第三、网络营销。
我见过很多生意，
有的很成功，
有的苦苦挣扎；
而那些成
功的生意人都有
个特点，
他们交际很广，
他们会抓住所有的机会参加各种社会活动，
接触
各种各样的人
。
在市场推广过程中，
有的是需要花钱的，
有的是只需要花
时间的。初创生意的人往往钱不多，但有的是时间，多参加一些社会
活动
是发展生意最好的方法。如果你的产品和服务是针对某个特定的群体的，
你不要就局限于此，
很多成功的生意人经常通过人际网络来拓展生意
，
需
求
合
作
。
你参加一个当地的行业协会，你见到的人不一
定会购买你的产品，
但他们认识的其他人可能对你的产品感兴趣。
第四、公共场合演讲。
有人一听到上
台讲话可能会有点害怕。但是，有机会在讲台上向你的顾客
讲解你的产品和服务，
是最有效的销售方式之一。
如果你没有上台讲话的
经验，你可以参加一些培训。现在有很多类似的市场营销讲座，你可以去
听一听，<
/p>
吸取一下别人的经验。
如果有那么一帮子人集中在一起，
聚精会
神地听你讲
30
分钟，这是很好的机会，你可能创造销售奇迹的。所以，
你
先<
/p>
做
些
研
究
，
上
网
查
查
看
，
想
象
什
么
样
的
人
会
成
为
你
的
目
标<
/p>
听
众
，
而
你
准
备
给
他们说些什么。比如说，有一组有共同兴趣的妇女聚在一起，谈论同样<
/p>
感兴趣的话题，而你是这个方面的专家，她们是很有兴趣听你讲课的。
你讲的内容跟你的产品有关系，
她们
就有
< br>可能购买你的产品。
你演讲的次
数多了，你的知名度也提
高了。很多成功的小生意就是这样起步的。
第五、将广告费减少一半。
这是我最喜欢用的方法。你可以测试换个报纸登广告，或者换一种更省钱
的广告方式。你少花了
50%
的钱，达到同样的广告效果，不
是很好
吗？多种方法试验一下，
说不定能找到比你目前的方法更
有效的途径。
很多生意过分依赖广告，或者觉得除此之外没有
别的方法。我在这里讲的
就是让你知道，
其实广告的方法和途径
是很多的，
关键是你要亲自去试验
和实践。
第六、利用公共关系。