审批英文-英式插头
★清华大学★
英语系测试：为
中小学生英语
量身定做
.
官方网站：
/
清华大学
英语教授
< br>50
年研究成果
剑桥少儿英语预备级单词表
1
、
pen
钢笔
2
、
ruler
格
尺
3
、
bo
ok
书
4
、
eraser
橡皮
< br>5
、
bag
书包
51
、
hen
母鸡
52
、
house
房子
53
、
kite
风筝
54
、
jacket
< br>夹克
55
、
< br>ice
冰
101
、
sausage
香肠
<
/p>
102
、
skirt
裙子
103
、
< br>shirt
衬衫
104
、
shoes
鞋子
105
、
socks
< br>袜子
6
、
pencil-case
铅
56
、
ice-
cream
冰激凌
106
、
handbag
手提袋
7
、
desk
书桌
57
、
lemon
柠檬
107
、
glasses
眼镜
<
/p>
108
、
shorts
< br>短裤
8
、
blackboard
黑板
5<
/p>
8
、
mango
芒果
9
、
c
hair
椅子
10
< br>、
big
大的
11
、
small
小的
12
、
walk<
/p>
走
13
、
kick
踢
59
、
pineapple
菠萝
109
、
trouse
rs
裤子
60
、
watermelon
西瓜
110
、
jeans
牛仔
61
、
orange
桔子
62
、
rabbit
兔子
<
/p>
63
、
snake
蛇
111
、
hat
帽子
112
、
dress
裙子
113
、
sunglasses
太
14
、
stop
停
15
、
jump
跳
64
、
turtle
海龟
65
、
umbrella
雨伞
114
、
cap
帽子
115
、
bus
公共汽车
116
、
jeep
吉普车
117
、
ship
轮船
118
、
plane
飞机
119
、
train
< br>火车
120
、
bike
自行车
121
、
boat
小船
122
、
hair
头发
123
、
< br>mouth
嘴
124
、
eyes
眼镜
125
、
nose
鼻子
126
、
feet
脚
127
、
legs
腿
128
、
arms
胳膊
129
、
ear
s
耳朵
16
、
football
足球
66
、
vest
背心
<
/p>
17
、
baseball
棒球
67
、
window<
/p>
窗户
18
、<
/p>
basketball
篮
68
、
fox
狐狸
19
、
I
我
20
、
you
你
21
、
he
他
22
、
she
她
23
、
it
它
69
、
zebra
斑马
70
、
paint
颜料
71
、
brush
刷子
72
、
blue
蓝色的
73
、
green
绿色的
2
4
、
they
他
/
她
/
它
7
4
、
yellow
黄色的
25
、
we
我们
75
、
pink
粉色的
26
、
best
最好的
76
、
black
黑色的
27
、
< br>put
放
28
、
shop
商店
77
、
red
红色的
78
、
ant<
/p>
蚂蚁
29
、<
/p>
parrot
鹦鹉
79
、
bike
自行车
30
、
mouse
老鼠
80
、
purple
紫色的
130
、
hands
手
31
、
animal<
/p>
动物
81
、<
/p>
grey/gray
灰色的
131
、
my
我的
32
、
spide
r
蜘蛛
82
、
brown
棕色的
33
、
hello
你好
83
、
white
白色的
132
、
your
你的
< br>133
、
his
他的
134
、
her
她的
135
、
our
我们的
1
36
、
their
她
< br>/
他
/
137
< br>、
food
食物
34
、
monkey
猴子<
/p>
84
、
ora
nge
橘色的
35
< br>、
panda
熊猫
36
、
dog
小狗
37
、
cat
猫
38
、
apple
苹果
3
9
、
cake
蛋糕
40
、
cat
< br>猫
41
、
bear
熊
85
、
farm
农场
86
、
zoo
动物园
87
、
park
公园
88
、
classroom
教室
138
、
bread
面包
89
、
sh
op
商店
90
、
street
街道
91
、
bookshop
书
店
139
、
rice
大米
140
、
stick
小木
42
、<
/p>
monkey
猴子
92
、
garden
花园
43
、
candy<
/p>
糖
93
、
sea
海洋
44
、
bamboo
竹子
< br>
94
、
lion
狮子
45
、
banana
香蕉
95<
/p>
、
goat
山羊
46
、
elephant
大象
96
、
sheep<
/p>
绵羊
47
、<
/p>
fish
鱼
4
8
、
frog
青蛙
97
、
crocodile
鳄鱼
98
、<
/p>
carrot
胡萝卜
49
、<
/p>
giraffe
长颈鹿
9
9
、
pea
豆子
50
、
horse
马
100
、
onion
洋葱
★清华大学★
英语系测试：为
中小学生英语
量身定做
.
官方网站：
/
清华大学
英语教授
< br>研究组提供
听课记录
听课人：林芸莹，谢玉贞，吴美辉，李敏，谢静雪，邱燕珠
听课地点：梅师附小
听课时间：第七周星期三
听课目的：
了解小学的基本情况，
了解学习班主任工作的职责，
了解少先队活动情况，了解小学课堂和课后其他工作情况，
更
好地学好专业知识，巩固专业思想。
学校
课题
梅师附小
班级
My friend
四
第一节
学科
执教人
英语
叶梅
课堂记录
听课意见
1.
早读：
学生齐读上一单元的课文、
单词
早读有助于学生记
忆之前学习内容，
起
到温故知新的作用。
但个别单词的读音
★哈佛大学★英
语系研究，
美国布什推荐。
得注意一下，例如
< br>专为中小学生英语量身定做。
book
、
math
、
English
官方网站：
/
等
哈佛大学英语教授研究组提供
利用音像资料进行
2.
回顾：
1
）
let
’
s do.
课程回顾，生动有
出示课件录像：
tall, tall,
趣，
很大程度地提高
make
yourself
,
short,
make
学生对之前学过内
yourself , big, make
your
容的记忆力。
eyes
,
small,
make
your
eyes
, long, make your arms
long.
short,
short, make your arms short.
师生一起随录像做动作。
2
）
let
’
s guess.
a.
老师描述一种动物让学生
猜：
it
’
s
small. It has two long ears.
形象具体，
非常符合
What is
it? (rabbit)
b.
老师
出示课件图片让学生
描述：
describe money
英语初学者的情况
将
6
个单词分为两个
3.
引入：
出示图片让学生说说他有什
么
部分来讲，
比较符合
特征，再引出新
单词
小学生的记忆规律，
4.
带读
friend
、
long
hair
、
short
hair
，
进行游戏有利于增
之后让学生描述他的同桌
强学生的记忆力。
但
5.
再用图片引入新的单词
thin
、
strong
、
两个游戏相似。
略显
quiet
，再让学生描述他的同学
单调。
先进行一次老师的
6.
let
’
s find out:
老
师先描述一个人的
口头描述再播放录
外貌特点让学生找出他的图
片：
my
friend
音，
能是学生更好地
is
john,
he
has
short
hair
and
bid
eyes.
适应，捕捉朗读内
He is tall. Who is
it?
之后播放录音
容。
（课本
P28
）
，让
学生找出对应的图片。
7.
play a game:
老师出示了
4
张同学熟
用学生们熟悉的人
知的明星图片，让他们分组讨论
几分钟，
来引起他们的兴趣，
最后让一个同学描述其他同学猜他
描述的
很管用。
是谁？
8.
let
’
s sing:
播放音像（
P37
）
，
s
ing
after it.
用童真童趣的歌曲
来总结这节课所学
的内容，
让人记忆深
刻。
9. Homework: copy the new work
four
作业的量适中，
符合
times.
学生实际的学习能
describe
your friend to
力。
your parents.
课题
What
’
s your
favorite food?
课堂记录
听课意见
第二节
执教人
罗东
1.
回顾：
1
）描述一种食物，让学生猜。
通过提问的方式，
很
2)
问学生今天上什么课，回顾
好的检验了学生是
do you like it
句型
否认真的复习了上
3
）出示蔬菜的图片，提问学生
节课所学的内容。
单词并要求拼读，纠正个别学生的读音，
之后集体朗读。
4
）出示肉类的图片，同样提问
学生再集体朗读。
不停地反复，
符合小
2.
引出：承接之前的回顾，问学生：
what
学生的记忆规律
would you
like for lunch?
再自然而然
的让同学们集中注意力听录音，
try to
think what do Anny and john
have for
lunch.
3. let
’
s
try
：播放录音让学生回答问题
合理地使用了道具，
4.
let
’
s talk
：先让学生听录
音，试着找
不仅使学生应用到
出
Sar
ah
和
Mike
的午餐，
再让学生翻开课
所学的句型，
同时也
本
P29
，让学生跟读，反复多次。最后全
班分角色朗读。
很好地复习了上节
课所学的单词。
5. talk and match:
在这环节，老师进行
通过对比方便记忆。
了一个小游戏，两人为一小组，每个人有
十张写有食物的卡片，
互相抽取提问回答，
并使用句型
what
do
you
have
for
lunchI
have
…
what
about
you
。最后看看谁手中
的卡片多。
引起学生的兴趣，
让
6. look
and compare
：比较两个句型的不
其课后自主学习。
同：
What would you like
for
lunchI
’
d
like
…
What
do
you
have
for
lunchI
have
…
之后再带读这两个句
子。
7.
summary
：总结这节课学的句型
8.
课后：
介绍了一些中国传统食物
以及其
起源，并让学生课后去寻找一些西方的食
物，比较中西饮
食文化的不同。
课
今天我们到梅师附小见习，听取了两位英语教师的课
后
评
议
既有共同点，同时又各有千秋。
一、创设情境，激发兴趣
两位教师的
导入设计了不同的情境，引起了学生的求
知兴趣。叶老师带领学生随着童真童趣的音乐对
以及
生动形象动物图片对之前所学的内容进行了回顾。再
运用事
先准备好的人物图片进入新内容的学习。罗老
师先是和学生在自由交谈对之前所学的食物
单词进
行了巩固，
接着询问学生午餐吃什么，
< br>引入
what
would
you like for lunch
的句型。恰到好处。引
人入胜的
教学情境，使学生很快进入了学习状态。
二、运用多媒体教学，突出重点，突破难点
< br>两位教师根据不同的教学目标设计了不同的课件内
容，化抽象为具体、直观展示所
学知识，让学生在愉
悦的氛围中得到新知识的训练，形象而直观地突破了
教学难点，突出了英语教学以听、说、读为主的能力
培养，使学生能快速地记忆
单词，进入情景进行对话
练习。
三、结合生活实际，运用所学内容
两
位教师的课程内容与生活实际紧密相连，达到了英
语教学口语化的目的。从熟悉的人物、
食物，到日常
生活用语，从生活需要出发，使英语知识生活化，口
语化。拉近了学生与文本的距离，培养了学生说英语
的意识，用英语的能力。
除此之外，两位教师还各自有不同的教学风格。
叶老师的课
1
、轻松自如
教师教态亲切、自然，英语口语流利，给学生创造了
良好说的氛围，使学生能够在轻松
愉快的氛围中感受
英语语音，体验英语语音。这一点非常好，值得我学
< br>习。
2
、教学扎实
叶老师整堂课的思路非常清晰，活动扎实有效。在新
课教学中围绕几个单词展开扎实有
效的训练，以游
戏、图片。歌曲等配合教学，使学生学的很有劲，也
很扎实。
3
、安排合理
叶老师对教学内容进行了合理地安排，充分考虑了这
一阶段小学生的学习能力将
6
个单词拆成两部分进行
讲解学习。对时间的
把握也刚刚好，在布置完课后作
业后，下课铃正好响起。
需要探讨的地方：
1
、对学生的发音嘴型需加强指导，一些学生的发音
不标准，回答问题时没有及时
纠正。
2
、为了调动学生积极性让学
生在黑板记下回答的次
数，这个出发点是好的，但直接导致了整个课堂闹哄
哄，和某些同学错过老师教学的后果。
3
、游戏重复，略显单调。
罗老师的课
思路清晰，
环环相扣。
教学目标明确，
英语口语流利，
备课充分，
练习方式新颖。
本节课讲解句型
what
would
you have
for dinner
，罗老师结合学生的实际生活
（午餐）<
/p>
激励学生大胆开口说英语，
培养学生自信心，
达到了学以致用的目的，培养了语言交际能力，遵循
了实用性原则。
一点不成熟的看法：
1<
/p>
、课堂氛围较为死板，师生互动比较少
2
、教学过程中没有注意到细节，比如：游戏之前没
有讲清楚游
戏规则致使学生是很理解
总之，我们的英语教学应体现出学生
的主体性，设计
多种多样的活动，教学过程中注意细节的处理和发音
的准确性，评价机制要公平竞争，照顾到学生的自尊
心，
确
定教学目标时以实际运用为出发点，
在学中用，
用中学。
★哈佛大学★英语系研究，
美国布什推荐。
专为中小学生英语量
身定做。
官方网站：
/
哈佛大学英语教授研究组提供
★清华大学★
英语系测试：为
中小学生英语
量身定做
.
官方网站：
/
清华大学
英语教授
< br>研究组提供
小学
PEP
英语三年级下册期中测试题
时间
60
分钟
满分
100
分
姓名：
评分：
听
力部分（
30
分）
一
.
听录音，
标出所听到的单词，
将序号填在题前的括号内。
（
10
分）
（
）
1. A.
boy
B.
teacher C.
student
（
）
2. A.
sixteen
B.
eleven C.
twenty
（
）
3. A.
mother
B.
father C.
brother
（
）
4. A. China B.
Canada C. America
（
）
5. A. great B. ant
C. egg
（
）
6. A.
grandpa
B.
girl C.
woman
（
）
7. A. family B.
picture C.
sister
二
.
听录音，标序号。（
10
分）
oo B.
elephant C. mouse D. jeep
（
）（
）（
）（
）
ger C. bag
D. ant
（
）（
）（
）（
）
三
. <
/p>
听录音，
判断你听到的英语意思是否相符，
相符的打
“√”
，
不相符的打“×”
。（
10
分）
（
）
1.
I
’
m from Canada.
（
）
2. Watch out!.
（
）
3. Goodbye, Mr Black.
（
）
4.
He
’
s my father.
（
）
5. This is my friend, Amy.
笔试部分（
70
分）
四
.
请从
B
栏中找出
A
< br>栏的答语，并将其序号填入题前括号内。
（
10
分）
（
）
’
s
this boy? A.
I
’
m from
China.
（
）
many kites can you see? B.
He
’
s my
brother.
（
）
to meet you. C. Thank you!
（
）
are you from? D. Nice to meet
you,too.
（
）
Women
’
s Day! E. I
can see 18.
五
.
把下列
数字按从小到大的顺序排列。
(10
分
)
een B five E. two F. twelve G.
fifteen H. eighteen
六
.
请为下列汉语选择最恰当的英语。
(10
分
)
（
）
1.
你来自哪里？
A
．
Where are you
from? B. My name
’
s
Bailing.
C. I
’
m
from America.
（
< br>）
2.
“三八妇女节”快乐！
A
．
Where are you
from? B. My name
’
s
Bailing.
C. I
’
m
from America.
（
）
3.
她是我妹妹。
A
．
She
’
s my sister. B. He
’
s my brother.
C. She
’
s my
mother.
（
）
4.
我有
11
支蜡笔。
A
．
I can see
fifteen crayons. B. I can see eleven
pencils.
C. I have eleven
crayons.
七
.
请从所给的选项中选择最恰当的一项，填在题前的括号中。
(10)
（
）
1. --How are you?
--
A
．
How are you?
B. I
’
m fine, thank you.
C. I am six.
（
）
2.
–
How many pens do you have?
--
A
．
I have four
B. I can see four.
C. Yes, I am.
（
）
3.
–
Where are you from?
--
A
．
How are you?
well, thank you.
C.
I
’
m from China.
（
）
4.
–
Who
’
s
that man?
--
A
．
He
’
s
my father.
’
s my mother.
C. I am a girl.
（
）
5.
–
I
’
m
sorry!
--
A
．
I
’
m
sorry! B. It
’
s OK!
C. No.
（
）
many
kites
can
you
see?_________
A.
watch
out
B.
Twenty
（
）
7.
Who
’
s
that
girl?
She
’
s
my
_____.
B.
sister
C.
brother
（
）
black
_____
is
a
bag.
B.
two
C.
three
（
）
9._____
my
sister.
A.
Who
’
s
B.
He
’
s
C.
She
’
s
（
）
and
two
is
______.
A.
nine
B.
thirteen
en <
/p>
八、
在右栏中找出左栏中每个句子的答语，
把它的编号写在左边
的括号中。
（
1
0
分）
( )
1.
Good
afternoon. A.
Good
morning!
(
) 2. What
’
s your name?
B. I
’
m Mike.
(
) 3. Hello! C. Fine, thank
you.
( ) 4. Goodbye!
D. Great!
( )
5.
Let
’
s
go
to
school!
E.
Nice
to
meet
you, too.
( ) 6. Good
morning! F. My
name
’
s John.
(
) 7. How are you? G. See you!
( ) 8. Nice to meet you.
H. Good
afternoon.
( )
9. Let
’
s paint!
I. Hi!
( ) are you?
J. OK!
九、情景反应。
（
5<
/p>
分）
（
）
1
、有一天，你在街上遇见一位很久
没有见面的同学，
你应该如何问候？
A. Who are you? B. How are you? C.
Here you are.
（
< br>）
2
、你第一次认识
Mike<
/p>
，感到十分高兴，你应该这样
说：
A. Me too. B. Nice to meet you. C.
Good afternoon.
（
）
3
、
John
说：
“
I like yellow.
”你的爱好跟他一样，
你可以说：
A. Great! B. My
name
’
s Bai Ling. C. Me
too.
（
）
4
、老师请你拍手，用英语该这样说：
A. Clap your hands. B. Clap my
hands.
B. C. Snap your fingers.
（
）
5
、
Sarah
是班长，老师走进教
室准备上课，她应该这
样说：
A.
Sit down. B. Good morning. C. Stand up.
十、请找出下面句子的中文意思，将其编号写在前面的括号里。
（
5
分）
（
）
1
、
Touch the ground.
A.
交
*
你的脚。
（
）
2
、
I
like blue.
B.
让我们说话。
（
）
3
、
Cross your legs.
C.
摸地板。
（
）
4
、
Look at me.
D.
我喜欢蓝色。
（
）
5
、
Let
’
s talk.
E.
看着我。
十一、想想找出答案。
（只写编号）
（
10
< br>分）
A. red B. yellow
C. blue D. black E. purple F.
orange G. white H. green I. brown
J. pink
1
、
A + D =
（
）
2
、
A +
（
）
= E
3
、
（
）
+ B = F
4
、
（
）
+
（
）
= H
5
、
A + G =
（
）
Good good
study,day day up.
★清华大学★
英语系测
试：为
中小学生英语
量身定做
.
官方网站：
/
清华大学
英语教授
< br>研究组提供
昂立公开课流程
一、举办公开课的目的及原则
1
、目的：
1-
带动新生报名
2-
扩大社会影响
2
、原则：
1
、
公开课
必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。
严禁盲目举行公开课。
若：市场宣传没有准备好，那绝对是杜绝上公开课的，另外
还有一种形式，如果和学校合作去学校上公开课，如果没有
跟学校做好沟通那么也不要
轻易的上公开课。
2
、
公开课
必须在举办后保证有效的报名率在
40%
以上。
（除
100
人以上的大型公开课）
注：越是大型的公开课，你的报名率越是不好控制，因为这
需要很多个环节配合才可以的，一般大型的公开课最能起到
的作用就是宣传学校，提升
学校的名气。
3
、
公开课
性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的
市场活动，是一项商业性质活动，因此公开
课教师应该具
有一定的亲和能力和个人魅力。
需要我们的公开课老师展示出自己甚至是超出自己的个人魅
力。比如：笑容最灿
烂，声音最有气势、最甜美，同时也是
最漂亮、最帅气的老师。
4
、
公开课
作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市
场宣传。视公开课举行规模的大小，市场宣
传的力度也应
进行相应配合。
一般举
行一场公开课都需要最少半个月的市场宣传，拿到家
长的电话号码在公开课的前一天电话
预约并邀请家长和孩子
来参加公开课等等。
< br>★哈佛大学★英语系研究，
美国布什推荐。
专为中小学生
英语量
身定做。
官方网站：
/
哈佛大学英语教授研究组提供
二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象
1
、时间要求：
公开课是学校招生点重要的宣传方式，
如果在学校举办，
可
选择周一至周五下午或双休日进行（一般都定在双休日）
，如在
公共场所则应选择双休日举办。公开课举办时间建议如下：
1
、
寒、暑
假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公
开课要在当地知名的场所或场地举办，公开
课前应该有重
要领导的讲话，主要以家长咨询为重点。
寒暑假的时候除了第一次的大型公开课后余下时间也可以多
举行几次试
听课也就是我们的正式课程，但是此时要求只能
是孩子进去听课，家长不能听课，所以这
个时候就需要我们
的前台课程不断的邀请那些还没有报名的家长和孩子来视
听，直到她们报名为止。另外老师也可以协助前台老师一起
完成。切记没有完
全的前台和完全的老师。
2
、
每逢大
型节假日，可以结合当地政府方面的相关活动，
举办中型规模的公开课，宣传昂立幼少儿
英语。
3
、
平时的招生旺季或在每一批学员结业之前，至少每个
星期举办一
次公开课，举办地点主要选择在服务中心或学
习中心的教学区或教学点。——结业前期的
教学展示。
2
、
举办场所：
公开课的举办地点主要以
教学区、
招生点、
合作社区等为主，
大
中型的公开课也可以选择当地知名的场所
（如公园、
酒店会议<
/p>
厅、政府礼堂等）进行。中大型公开课要具有必需的扩音设备。
一般情况下特别是新学校开业一般公开课都是设置在自己
的学校
里面来上的，
当然特出情况将特殊对待。
在我们自己的学
校来上公开课可以摆脱我们是骗子的嫌疑。
举例：
迪士尼、
阶梯。
3
、参加对象：
1
－电话咨询学员——————市场宣传时拿到的电话号
码
2
－登记拜访学员——————市场
宣传时引导来的家长
及学生
3
－老生介绍学员——————一般都是老学校才会做的
活动即双响炮活
动
4
－学校、
幼儿园客户————市场主管谈好了合作后，
老
师需要精心准
备的公开课
★
公开课前期准备流程图：
教具，公开课六个必须文字稿，外派单，电话沟通。
确定参加公开课学生名单
公开课教室以及学校环境布置
前台前期物品筹备
公开课教具的准备
课程的设定，与测试分班的针对性
市场优惠政策的制定和熟悉
第二天的人员分工
碰头会议－分工，要求，着装，微笑，手势
三、会议流程：
公开课前：
一，
全校公开课动员会。
1
、
必需签到
2
、
必需现场拉人来听公开课
3
、
必需测试
4
、
公开课当天必需有优惠
5
、
必需有礼物
6
、
必需回访
会议内容：
公开课六个必须，
人员安排
，
公开课人数确定
（最
好能够大概的估
略一下能够到场的人数）
。
会议时间：公开课前一天
参加会议人
员：分校前台人员，迎接人员，销售人员，助教，以
及公开课教师。校长，管理人
步
骤
确认是否所有应参
加会议人员到位
<
/p>
保证所有人员参加会议，若没有按时
参加会议应找人转告会议内容
。确认
是否公开课当天所有人员能够到岗。
内容
要点
公
公开课当天对所有
开
工作人员的要求
课
当
天
对
重新明确分工及相
1
．
2
．
3
．
蔼
4
．
统一穿着工作服，佩带工作牌
统一时间到岗
面带微笑（
8
颗牙齿）态度和
手势要优雅，规范
1
负责前台咨询人员名单，是否做好
工
应要求，负责人名单
充分的准备解答家长的问题。是否确
作
人
员
的
要
求
定参加公开课人员名单（
100
人以上
的公开课需要
2-3
名的前台咨询人
员）
2
．
负责收费的人员：
确认收费各项已
经准备就绪（
100
人以上需要
2-3
名
收费人员，如果
收费与咨询人员职责
合并，一共则需要
3
名以上）
3
．
迎接人员：
会场标识、
导向牌制作
张贴完毕与否，迎接人员分工的迎接
位置，传单发放要合理。
4
．教师准备好所有上课要用的教具，
已经充分练课
公开课教室安排是
否完毕
1
．
分校的
卫生打扫，周围环境的
布置要美观干净具有学习氛围
2
．
公开课
教室布置美观，整齐，
具有学习氛围，教室桌椅数量要
够，并且
摆放整齐。
前台的物资准备是
否齐全
（具体到数
量）
1
．
宣传海
报及传单的是否到位，
及相应的数量
2
．
3
．
矿泉水供应
提供给家长及学生的样本
课
本，及要销售的课本
4
．
报名表格，收据，发票的准备
是否齐全
5
．
6
．
提供给学员的小奖品
提供给教师上课
的用品：
粉笔，
黑板擦，
吸铁，
贴画等，
若教室大，
学员数量多应配备话筒。
公
1.
必须签到
开
课
的
六
个
必
2.
公开课必须拉人
须
上来听课
签到以分类的形式进行：一份以有家
长来的学生为主
另一份以没有家长过来的学生为主，
目的在于有针对性的进行回访电话，
达到持续报名的效果，安排两个人员
签到。
公开课当天能有机会进来听课的家长
与学生是潜在的客户
，有着报名的几
率
3.
公开课后必须有
测试
教师的专业攻单，是对学生的分析
诊
断，恐吓行为，让家长领略到昂立的
专业读，学生学习英语的
必要性，达
到报名效果。
4.
公开课必须有
优惠
< br>开业当天必须有属于当天的优惠，比
平时更加优惠，强调除了当天听课外
就没有如此的优惠，吸引家长报名
5.
公开课必须有奖
品
< br>学生对什么样的奖品最感兴趣？男生
是汽车，女生是娃娃，用最大最好的
礼物来刺激学生报名
6.
公开课后必须有
电话回访
收集当场听课学生的名单，公开课后
一天对学员家长进行电话回访，询问<
/p>
家长的听课感受，学生的听后感受，
推荐课程，提出报名优惠，吸
引家长
回来报名。
防患未然（避免投
资
1.
宣传前期面对的人群：
一对一传
单，
人过高的报名期望，
学校联合
产生对公开课老师
的不认可）
2.
分析咨询人数，到访人数与实际公
开课人
数：
实际
.
听课人数是前两个人
群的
50%-55%
3.
< br>分析主要报名的人群：听课当天的
能够报名的人群是以带孩子过来的家
长为主。家长是我们的目标客户。
4.
公开课的报名率：
100
人以内
一般
是
40%
100
人以上要根
据实际到场的目
标客户而定
40%
以内
5.
强调做公开
课回访：有效的回访能
把公开课的报
名率拉回到
60%
左右。
课程设置
公开课当天应该统一推荐的班级，以
达到测试分班的层次性。
以这三种班型为主，幼儿部：幼儿一
册；少儿部：昂立少儿预备
级，进阶
英语；中学生部：零起步，新概念一
册：推班以集中<
/p>
测试分班
1.
测试单包含五个信息：
姓名，
年龄，
年纪
，电
话，以及英语能力：口语，
听力，词汇，语法。
2.
根据测试单的内容做测试：
A
幼儿，模仿老师发音为主（用
cat,a
pple,banana,
等
4
到
5
个简单的
单词让幼儿模仿练习，测试师）
根据
学生的模仿能力的强弱给出
A
，
B
等
级。
<
/p>
B
，
少儿：
询问
学过英语与否，
what
’
s
your name
？
how old
are you
…
等等
简单的
4
个英语问题分析学生的发音
和语感，以及听
力；
C
中学生：用简单的自我介绍
开始，
配合语法句型的翻译，过去时，虚拟
语气等简单语法。<
/p>
（测试遵循集中推班，
按年龄程度划<
/p>
分班级的原则）
附注：
1
.
按照任务分工的负责制，责任具体到个人；
2.
请各位负责人及全体工作人员拿到此任务表后仔细核对每个人的
工作内容；
3.
在任务实施过程中如有意外情
况发生，请工作人员保持冷静，
将情况及时通报总负责
人；
4.
要求所有工作人员在活动过程始
终保持优质的服务，要耐心、
细致；
5.
统一对学生的攻单话术：
“你喜欢老师嘛，喜欢漂亮的好玩
的
奖品嘛？喜欢有趣的英语嘛？赶快来昂立报名学习英语。”
如遇到你感觉像是竞争对手的人员在你的教师里面听课，
可以在
上课前让校长将期请出去说话，
具体
情况具体分析，
视情况而定。
★哈佛
大学★英语系研究，
美国布什推荐。
专为中小学生英语量
身定做。
官方网站：
/
哈佛大学英语教授研究组提供
四、公开课流程图
昂立幼、少儿英语
公开课包括五个环节：课前准备环节、项目
宣讲环节、教学环节、解说环节、测试反馈环
节。每个环节的具
体活动内容如下：
活动阶段
公开课教学流程图
资料准备
人员入座
< br>/
视频播放
资料发放
/
教材展示
备注
包括教材、招生简章、
课前准备环
节
公开课报名表、
< br>测试卷、
展示台等
为早到的家长学生播放
统一的昂立英语项目宣
传片
给家长发放致家长的一
封信、
招生简章等资料，
并向家长展示教材（可
省略）
公开课教师在上课前与
学生沟通，并
对课堂用
语、特定手势作说明
对昂立英语的产品体系
项目宣讲环
节
件）
使用昂立英语公开课前
标准开场白
减少教师紧张感，拉近
教学环节
教师与学生的距离，并
集中全体学员
的注意力
不同年龄段的孩子进行
<
/p>
不同级别的公开课，要
作简单介绍（内容见附
有
2
次集体演练活动
教师应用最精炼的语言
解说环节
对公开课作简单说明
把孩子和家长分开，让
孩子作水平测试，所有
的孩子都可以测试自己
的英语水平
<
/p>
由专人负责咨询解答和
测试反馈环
指导家
长填写报名表
节
（表格及招生咨询内容
见附件）
根据调查表的信息对所
有客户进行回访，了解
他们的意愿
★
公开课当天组织流程图：
接待家长
视频播放
课前家长会
公开课上课
同步家长会
家长展示课
课后家长说明会
现场抽奖
家长报名跟踪解答
前台教材展示说明
统计当天现场报名
总结当天公开课情况
讲课教师要求
A.
英语语音较标准，语调较优美，亲和力强。
B.
着装、行为成熟专业
C.
公开课教师要提前两周确定好课程内容，写好详案，设计
审批英文-英式插头
审批英文-英式插头
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