2021年1月23日发(作者：闻诗)

寒
/
暑假班促销活动


暑期班销售是
XX
学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所
有资源，使 计划得以有效实施。

1.
背景分析

1)
目标人群

暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英 语，参与有意义的活动，并满足家
长对子女的要求和期望。

2)
市场机会

绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体 组织的活动，即可提高孩子的竞争
力，
又相对比较安全，
市场需求巨大。
根据 各
xx
学校的经验，
暑期班销售可占全年销售的
30 - 40%
甚至更多，是一个绝对关键的市场机会。

3)
产品特色
< br>xx
的产品中成人和少儿产品各占一半，在绝大多数城市，
xx
的少儿课程处于 绝对的优势，销售有
市场，价格有空间。

4)
总体战略

暑期班的促销主题为快乐英语
SUMMER FUN
！先进的学习系统和丰富的活动相 结合，让所有的学
员充分领略
xx
暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。


2.
具体实施


下面是以上海学校为例拟订的暑期促 销计划，请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售
价格需要根据各地市场的具体情况来定。如 有任何价格调整，需要提前递交总部审批。


1)
少儿课程
YL
（上海的所有中
/
小学将在
7
月
8
日全部 结束）


课程安排

11-14
岁，初中生班，一期

第一期：
7
月
7
日
--8
月
28
日；
1:00-3:15pm
（周一到周四）

（
3
课时

x

4
天

x 8
周

= 96
课时）


7-10
岁，小学生班，一期

时 段一：
7
月
7
日
--8
月
28
日
3:30-5:45pm
（周一到周四）


(3
课时

x

4
天

x

8
周

= 96
课时
)

价格

费用比平时贵
200
元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。


免费赠送礼物


xx
英语杂志，
xx
少儿学生手册、
English First
文件盒（儿童版）
、
Summerfun
双肩书包或
T-
恤


2)15
岁
-18
岁（高中生班）的通用英语课程


课程安排



保密

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第一期：
7
月
7
日
--7
月
24
；
9:00-12:00 am
（周一到周四）

第二期：
7月
28
日
--8
月
14
日，
9:00-12: 00 am
（周一到周四）

（
4
课时

x

4
天

x

3
周

= 48
课时）


价格

费用比平时贵
200
元用于礼品和组织活动，或维持原价。


免费赠送礼物

English First
文件盒、
xx
双肩书包或
T-
恤

+ xx
杂志


3)
成人（白领）通用英语

商务英语课程，及其它各种课程


课程安排（继续延续现有的时间安排）

晚班：

滚动开班


周末班：滚动开班


全日制：滚动 开班，或稍做调整，将课时安排在周一到周五上午，尽量避免与小学生班同时上课。


价格




价格不变。不做特殊促销，但有些暑期活动可以让成人班学员共同参与


免费赠送礼物

Summerfun T
恤衫或
xx
太阳伞（
2
选
1
）
+

xx
杂志


3.
暑期相关活动安排



1)
团队拓展活动

适用于
14
岁以 上学员，由外教组织或参与，分别于每期课程的最后一天（最后
3
个课时）进行。
因此 暑期课程实际上课为
45
课时。
这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力，
并适合于集体
及共同智慧才能完成的活动，可以请专业公司设计。


2)xx
志愿者公益活动日

适用
14
岁以上，英语水平< br>Waystage
及以上学员，可以分组进行，时间为期中某个周末，每组
由外教和中教 共同领队，可以通过媒体做宣传，目的是为了丰富活动以及公关宣传（暑期课程中
的任何一天）
，这些活动包括：

与有关单位合作提供一天的英语语言服务

在旅游景点为外国人指路或提供咨询

同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当中的错误


3)
学员间的友谊比赛


时间在暑期中间，根据年龄和兴趣组队， 如英语卡拉
OK
比赛，羽毛球
/
乒乓球比赛，游泳比赛，
自行车越野 赛等，每队均有外教参与。通过活动增强学员间以及学员和学校间的沟通和联系，增
强学习的乐趣。

4)
毕业汇报演出

专为小学和初中生班准备，发邀请函请 家长共同参与，安排在周末或晚上，不超过
3
个小时。主


保密

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要内容为学员才艺表演及颁发毕业证书，最 后班级合影留念（无家长
/
有家长各一套）
。如班级过
多，可以班级为单位上 台表演，也可由各班推荐一到两个节目。


4
．欢乐英语夏令营



有一些学校对组织英语夏令营非常感兴趣，针对他们的要求，特别制定了夏令营计 划纲要和执行指
导。但必须明确的是夏令营是个浩大的项目，组织和执行费时耗力，对学校和外教的要求 很高，尤
其对外教的招聘和培训压力很大，希望学校谨慎从事，不作为普遍推广的项目。


时间：分两期


第一期：
7
月
16< br>日—
7
月
26
日（共
11
天）

第 二期：
8
月
6
日
--8
月
16
日（共11
天）


安排



全部英语环 境，
xx
专业外教小班上课、外教和生活老师全程热忱陪同、严格规范生活管理、国外中
学生式课外活动、
xx
全球通用英语证书、中学生不可错过的欢乐英语夏令营。


年龄



13
岁（以上）
-18
岁（初中和高中学生）

（每期限
200
人报名，
20
人一组）


价格



2980
元（
xx
暑期班学生
95
折优惠，合作方学生住宿费全免）


费用包括



40
课时
20
人小班
xx
密集全外教英语课程

4
人空调套间

一日
3
餐自助餐

参加外教组织影响力训练营，体育比赛，主题派队及其它相关活动

全程人身保险

更有多个
xx
精美礼品赠送！
（文件盒、< br>T
恤
/
棒球帽、
xx
双肩包、太阳伞等）


2
）宣传资料准备、设计



以下所有关于暑期课程的设 计将在一周内完稿并上载到
INTRANET/Library/marketing/from
Shanghai/Marketing 2003
上，同时总部的设计师会将相关设计
Email
给有收费信箱的学校。


学校根据自己的课程安排及价格或不 同的相关活动进行修改印制。所有宣传资料请最迟于五月初印
制完成以用于各种促销及宣传。



宣传招贴画

Poster
（暑期课程

/
暑期夏令营）

暑期课宣传单页


Flyer
（暑期课程

/
暑期夏令营）

室外宣传旗帜




Banner
广告设计（不同尺寸）

Ads design

5.
暑期市场宣传及促销





保密

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