丰田vitz某英语品牌全国推广策划初步方案

2021年1月22日发(作者：weaker)













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朗：某英语品牌全国推广策划初步草案


一．市场分析

1
．英语市场大环境：

全世界
45
个的官语言是英语，
全世界使用英语的人数将近三分之一，
75%
的电视节目用英语播出，
80%
的科技信息用英文表达，
100%
的
软件源代码用英文；

语文、数学、外语是高考必考的三门功课，英语的重要性不言而喻；

目前，英语培训市场的总值已经达到
300
亿元；

全国拥有大大小小英语培训机构不下
50,000
家；

培训品牌众 多，
但真正形成全国性规模的品牌却不多。
目前全国除新
东外，还没有一家培训机构的 市场份额能占到全国市场的
1%
；

绝大多数培训机构在全国扩展中步履艰难
,
特别是
2010
年暑假，
至少
有
80%
以上的培训机构招生困难（备注：本人加了
15
个校长交流
QQ
群，认识2000
多个校长，在与这些校长交流中，他们均表示，
今年招生重缩水）
；
2
．培训学校需求分析：

（
1
）公立学校原因：

班级生源数量大，特别是一些优质中小学， 每个班级学生数量都在
60
人以上；

师资水平参差不齐，责任心不强，教师教研缺乏动力；

教学式法单一，趣味性及针对性不强；

（
2
）中国社会，外语语言环境缺乏；

专业资料














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（
3
）中国经济与世界接轨的速度越来 越快，经济的发展对复合型人
才素质的需求日益强烈；

（
4
）考试选取人才的体制和政策；

（
5
）家长对孩子的期望值很高；

（
6
）学生整体英语水平不高，提分补差需求大。

3
．培训市场现状分析：

表面繁荣：

幼少儿市场，学生 数量比较大，投资不多、入行门槛低、对从业者没
有太高要求，所以形成了最拥挤的“红海”。

整体培训市场的空前繁荣，
学校比比皆是，
甚至出现昨天还是一个卖
菜的老板 ，
明天就开了个学校的情况发生。
在这样的一个背景和前提
下，竞争自然不可避免。< br>
行业困境：

培训行业，目前仍然很不规，再加上大多数的学校，教学模式简 单易
复制，
普通教师教学
2-3
年就可以复制出学校经营的全部模式，
有些
资金就完全可以成立一家自己的学校。
随着竞争对手的增多，
生源价
格 战，培训市场被迫开始步入微利时代。

面对同质化课程，
面对低价竞争，
市 场的生存环境会一年比一年更加
残酷！

95%
以上的培训机构没有自己独立研发的教材和专职教师队伍。

95%< br>以上的培训机构没有管理系统，没有品牌建设，没有质量控制，
没有统一的培训体系。

专业资料














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从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非
常突出。

4
．※※英语
SWOT
分析


优势：

备注：为避免广告嫌疑。此处略去
1000
余字，因为本文目的只是给
培训业 同行朋友做个分享。

（
1
）

教材体系完整：囊括了幼儿园、小学、初中、高中。

（
2
）


教材定价合理，每套书从
35
元到
60
元，该价位容易被中等
收入的家庭接受，容易推广。

劣势：

（
1
）

目前※※英语教材，
市 场上同类产品很多，
所以给学生和家长，
在选择品牌上造成很大的难度。

（
2
）

现有产品包装缺乏显著针对性的创意，
类似包装的竞品比比皆
是。

（
3
）


市场占有率低，市场渠道太狭窄，加盟校不多，学生和家长
知晓率低。

（
4
）


※※英语创始人个人品牌正逐步萎缩。

（
5
）


各大英语培训品牌，正加大力度跑马圈地，同时其他外资品
牌，也看好中国培训市场。

机会：

（
1
）

培训行业重新洗牌的时机就要到 来，
一些在教材研发、
品牌建
设、管理系统、
质量控制、培训体系上缺乏的公 司正不断倒闭或者正
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逐步走向倒闭。

（
2
）

目前，※※英语品牌， 在华东和华南边城市的英语培训市场中
已具有多年的品牌影响力，为此也给※※英语品牌创造最佳推广契
机，与此同时也是该产品介入培训市场的好时机。

（
3
）

※※英语系列教材在市场上定位为中低端教材，为此我建议将
市场开拓的重点放在三线城市，< br>最终逐步实现“农村包围城市”，

通
过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。


威胁：

（
1
）

主要竞争英语培训品牌在全国各个地市已经有很牢固的市场基
础。

（
2
）教材体系、营销战术、营销工具可复制性，存在被竞品跟进、
模仿的可能。

（
3
）


培训品牌流行期短，素有“一年开倒一个牌子” 之说，品牌
规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。※※英语在
教学研发面具有 很大的优势，但这一威胁我们同样不能忽视。

二．※※英语商业模式
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加盟连锁、建立渠道

通过提供品牌 、教材、教师、管理系统、现场支持等，整合目前的中
小幼英语培训市场，
形成强有力的销售渠 道，
销售各种教学产品和辅
助产品。

通过全国性的发展，成长为中国中小幼 英语培训前
5
名的品牌“※※
英语”。

建立起强大的教师培训体系，通过与高校结合，解决实习就业等式，
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