不得不在乎创业计划书：健身房创业策划书

2021年1月17日发(作者：尤子平)
目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析
组织结构、
场地的选取、
参考选址类型、
具体选址要求、
目标消费群体、
经营面积定位、
装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案
123
七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1
、项目背景

这几年的研究调查表明，大 学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他 们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年
NBA
、英超等体育活动的 风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当
下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然 而，
学校提供的锻炼设施较为陈旧，
且目前市场
上健身房的收费标准往往超出了大学生 的承受能力，
因此，
开办一间针对大学生的健身房具
有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，
拟选取大学城作为创业的起点，
凭借大学城庞大
的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1
、项目介绍

我们计划成立一间健身房，
以大学城为中心，
顾客以附近大学的大学生为主，
以及附近
周围的社会上的顾 客。
项目前期打算先租赁一间大仓库，
地点选在地价相对较低的地段。
相
关配 套设施有：
跑步机
5
台、五人综合训练器
1
台、坐式蹬腿训练器1
台、
坐式胸肌推举训
练器
1
台、下斜举重床
1
台、臂力训练器
2
台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2
、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对 策：
我们必须先把握住每个进来的顾客，
前期我们打算为每个来光顾的顾客量身
定制健 身方案，
争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、
好的形象，
通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，
使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，
首先进行面积上的扩展，
设备的更新和新设备的引进，
专业教练的人 员数量增
加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3
、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、
价格适合大学生的健 身房。
并且即使有也没有一个主要
针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良 好身体素质的需要，
要求我们迫切改变
自己，
提高自己的身体素质。
初中高中 我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，
大学的
时间是很充足的并且我们处于一个从学校走 向社会的转折。
有一个良好的体魄对于我们走向
社会、
走向职场都有很大的帮助。现在 很多的职业面试都是先看外表。
俗话也有说：好的身
体是革命的本钱。所以，
加强锻炼 ，
增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长
的新兴社会需求。

4
、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、
专业化的健身 知识，
优良的管理和营销策略以及
对于事业的热忱。

四、市场分析

1
、市场调查与行业分析

大学生，
一群永远走在时尚和思潮前面的 人，
随着我国经济的发展，
健身这个及健康又
时尚的行业越来越流行了，大学生自然不 会落后。

一方面，
对于大学生而言，
健身并不是一项很简单的很随意的消费 。
大学生没有固定的
经济来源，
同时平时要上课，空闲时间有限。
另一方面，
健身房要怎么做才能吸引更多的大
学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，
无疑现在 的大学生将是以后健身房的主力消费群
体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当 下就有回报，只是相对的
少点。何乐而不为？

目前的高校学生以
80
后期和
90
后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成
长起来的 ，
而互联网是他们日常生活的一部分。
因此这个人群的特点是思想开放、
容易接收新事物，
敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言，
高校之内的传统健身项目显然 不能满足
他们的基本的要求。
而目前单在福州市的高校众多，
因此开拓这片高校健身市 场具有重大的
意义。
经过调查发现，
福州大学生平均月消费是
750
元左右，
但是办理一张力美健健身年卡
最少需要
3000
元左右。
对 于一名普通的在校大学生，
是不可能承受如此高额的健身消费的，
无疑福州的大学生想获得适合 自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此，
我们针对性地开
设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体

，因此此选址开设健身房 即能
吸引较多的大学生，
而且竞争压力相对较小。
由于大部分高校学生有群体式消费的 习惯，
他
们锻炼的时间比较集中，
加上学习和社团的任务与压力都比较大，
他 们需要更多的体育活动
来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练，
能对不同的学生针对 开设一套比较完善、
符合他
们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式 比较单一、
内容较为枯燥。
部分同学急切关心自己的锻炼成
效、
拥有较强的表 现欲望，
他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要
求，设定最适 合他们的健身方式。

男生市场：
在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大 腿、
胸腹、
手臂等肌肉
为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的 运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、
普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，
无非就是“物美价廉”几个字，
但对大学生来说这几个字就更
显重要了，
毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首 先，在心里面有一个预算，
在这个预算的基
础上进行筛选，
要确定这个健身房的价格不 会很高，
要符合自己的能力。
有的健身房有专门
针对学生的套餐，
看看适不适 合自己。
问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，
少走弯路，
他们给你的 意见要重视，
大多是他们以前没有注意而有很重要的。
考虑交通是否
便利，大多大学生 在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，
别让时间都消耗在公共汽车上。 在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，
就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度 分析：
现在去健身的大学生越来越多，
虽然针对大学生的年卡和套餐会相对
比较便宜，
但薄利多销，
还是一块很大的蛋糕。
那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？
一般的大学生都会先被价格所吸引，
如浩沙健身房年卡促销
399
元一年的时候，< br>很多人都会
停下来看一看。
然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，
一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，
吸引那些想要健身的大学生 的注意力。
然后就是
让他们通过体验、
试课。
此时需要会籍顾问本身对顾客非 常很了解，
就会让学生觉得不会被
骗，
这是学生最怕的，
先打消他们的后顾之 忧。
而一般的价格战都应该在问清学生的具体需
求之后再展开，
将有兴趣的学生带到健 身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操
课可以让她学到想学的东西，
锻炼团队意识 ，
享受健身；
动感单车锻炼你的心肺功能和对减
肥有很好的帮助；
器械可以锻 炼你的肌肉和肌肉力量，
有很好的塑形效果。
尽最大的可能让
他觉得这个健身房的设施 和教练以及课程安排能够满足需要，
而且非常适合自己，
在她的兴
趣得到满足之后，< br>其他的东西只需要简单介绍即可，
记住抓住重点。
而价格则是在所有的东
西介绍 完之后再谈，
否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，
很难成功。
最后是一< br>条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大 学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。
相信最后一定将是一个学生和健身房的双 赢的局面。

2
、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也 就是说我们的
市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3
、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，
所以我们的设 备器材也会相对较薄落。
同比之下
许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定 的客源，
有稳定的收入。
可以
说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我 们要与他们竞争是非常困难的。

另外，
假设我们正常的经营下来了。
不排除 有新的竞争者加入。例如，
和我们类似的健
身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没 有专利，而这个行业的门槛相对较低，
不能垄断经营。

4
、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，
是非常困难的 。
我们的前期投入什么时候能够回
笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法 正常经营下去。

五、组织与场地分析

1
、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2
、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3
、参考选址类型

（一）商圈的设定

（
1
）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等， 以店为中心，半径约五百米，以走得到且快
速方便为主。

（
2
）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，
有方便的
停车空间及良好的视觉效果，可满足流动 车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1
、邻近中心型
< br>其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，
即徒步商圈，
此类型商圈分布在每个地< br>区人口较密集的地方或商业集中地。

2
、地区中心型

其商圈的设定一般在半径
1
千米，人们称之为生活商圈。

3
、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4
、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5
、都市型

商圈可涵盖的范围，
可能是整个都市的四周，
其交通流或人潮流的层面，
可能来自四面
八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、
场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，
尽量找几
个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。