乱感觉2009新人跑盘经验总结

2021年1月1日发(作者：于大海)
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不
清楚 、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。



一、跑盘目的

（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“ 地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业
所需要的市场全局观念，

并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）、通过跑盘熟练掌握所 属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、
专业的士服务。

（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备
的品格素质 和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、 道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《×
×市地图》。随着城市规划不断 变

迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实 地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先
画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌< br>和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼 、公园以及大型市场、
文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小 巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、
中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。

2 、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按
要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实 售价”、“联
系电话”栏可不填

写，其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建 空地的情况进行了解，并在跑盘
地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

（一）、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不 单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回
来，还要画图和完成项目调查作

业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工 成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优
秀的置业顾问打下良好基础，对 于

我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

（二）、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与
目前工作的 不同之处,以便有针对性地做

出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属
感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解 ：
跑盘是所有加入地产行业和创

辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信 赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺
的步骤。通过这样的交流，可以使

新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》
的 要求来进行辅导，重点强调对

主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施 、在建、筹建及待建物业等内
容的调查。

有条件的话，安排现场一位已上岗的新员 工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工
作热情，激发即将开始跑盘的新人

的积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作 业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从
而感受到经理对他的关怀；同时 也

可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格 的
作业）

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以取得较为真实、详细 的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作
流程，为上岗做准备工作，同时也

有助于避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘
经历 ，以增进同团队成员之间的感

情，坚定跑盘信心。