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销售经理业绩层次综合评价法
何鹏
【摘 要】传统的 销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标,造成销售经
理工作方向扭曲,销售工作缺乏可持续 发展的基础.销售经理业绩的层次综合评价法
采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核 体系来对销售经理进行
全方位的考核,避免了单一指标考核造成的弊端和危害,可以杜绝销售经理片面追 求
短期经济回报而损害企业长远利益.
【期刊名称】《沿海企业与科技》
【年(卷),期】2008(000)012
【总页数】3页(P67-69)
【关键词】销售经理;业绩考核;层次综合评价法
【作 者】何鹏
【作者单位】福建师范大学福清分校经济法律系,福建,福清,350300
【正文语种】中 文
【中图分类】经济财政
2008 年第 12 期 沿海 企 业 与 科 技N0.12,2008（总第 103 期） COASTAL
ENTERPRISES ANDSCIENCE ＆TECHNOLOGY (CumulativelyN0.103)销 售经
理业绩层次综合评价法何 鹏 [ 摘 要 ] 传统的销售经理业绩考核方式追求片面的 、
单一的销量指标 ，造成销售经理工作方向扭曲 ，销售工作缺乏可持续发展的基础。
销售经理业绩的层次综合评价法采用 了一套包括销量指标在 内的 多方面、 多角
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