羊皮卷_第七卷 获得成功的精神因素

第一课生活中的重要名词
生存

生存原本是无条件的，它在我们出 生时就自然地生成了，这是一种本能，可是生存有时是会
受到限制的，优胜劣汰不论什么时候都适用，因 此我们要好好活着。

生活

劳动创造了人类，人类要先生产，然后才会 有生活，生活让我们去好好劳动，在劳动中我们
会获得幸福感，我们拥有至高无上的人的幸福，因为我们 拥有生命。

生命

哲人告诉我们：生存是一项使命，万物都有生命，但 人的生命是伟大的，正因为如此，我们
才进入了高级生存状态。生存是一项伟大的使命，既然生命是为了 伟大的使命，我们就需要
去奋斗。

奋斗

人类为了自身的繁衍 就必须奋斗，因为人是为使命而活着，他的奋斗必然要比其他事物的发
展更为艰巨。人类奋斗的目的决不 是为了自身的生存，奋斗是人类的天性，但随着历史的变
化，它变得更难了。奋斗有两种，恶的奋斗和善 的奋斗。我们要摒弃恶的奋斗，因为它只会
把我们的世界搞得一团糟，我们还要进行善的奋斗，那样世界 才会永恒。

正义

正义就是要保护和平。

财富

财富是通过奋斗才能得到的东西，它使人们的物质和生活更为丰富。

情感

情感也是要通过奋斗才能得到的，比如亲情、友情、爱情等等。

幸福

从字面上看，幸福就是幸运和福气，但幸福的含义决非仅仅如此。我们不用让 别人觉得我们
很有福气。其实生命本身就是幸福，而奋斗能使我们更加幸福。幸福的人就是成功的人，使
命的完成会给我们带来幸福感，但是有时候我们失败了也会有幸福感。失败有时也可以是开
心和 幸福的，但是失败毕竟是失败，它怎么能和成功带来的幸福感相比呢？我们拥有了幸福
感，也就意味着离 成功不远了。

成功

成功不仅仅是成名立功，它还是人 心理上的成熟以及处理社会关系时的和谐。个人的成功当
然与社会的成功、他人的成功不完全一致，但是 它们都处在同一个系统当中。从根本上来看，
个人的成功源自于社会的成功，人们只有对社会有所贡献， 才能获得真正的幸福和成功。此
外还要发挥人的主观能动性，这就需要协调社会与个人的关系，两者缺一 不可，否则就不能
成功。

第二课与成功紧密相关的10个问题
1 您有没有绝望？

2 您经常会不快乐吗？而反复出现的都是哪些原因呢？

3 您现在每天笑的次数多吗？一般频率是多少？

4 您对您现在的工作和生活满意吗？您是否喜欢它？

5 您喜欢您的国家吗？您觉得您的国家有前途吗？

6 您的朋友和家人对您有什么期待吗？而您自己又想做什么呢？

7 您会不会讨厌金钱呢？

8 您有理想和信仰吗？

9 您知道怎样才能发财或成功吗？

10.您认为您的计划可行吗？

请认真地回答自己。

第三课成功的17项原则
积极的心态
积极向上的心态是让你成为成功人士的基础。

积极的心态必须是正确的心态，它富 有种种特性，比如诚实、仁爱、坚毅、勇敢、大度、亲
切等等。积极向上的人都有较高的目标，他们会通 过不断奋斗以达到自己的目标，而消极的
人则会相反，消极的心态会给你带去悲伤、寂寞、烦躁、颓废等 。

我们不能让自己沉沦下去。虽然我们有很多弱点，但我们不是弱者。我们要摆脱消极的阴 影，
去做快乐的自己。如果你想让自己成为最重要的那个人，而你又拥有许多财富，拥有健康、
勇敢、诚实，那么你应该如何使用它们呢？这就要求你仔细考虑，然后再作出决定。

请不要 指责这个世界不公平，你要坚定你成功的欲望，像前人那样努力向前，把你所有的精

力都 放在你想要的东西上。

对于有积极心态的人来说，逆境是一种磨练，它反而会加快你成功的 速度，并带给你更多的
体会和领悟。你要花一点儿时间来思考如何把逆境转换成上升的动力，要知道，这 不是在浪
费你的时间。当然，你还不能低估心态的力量，如果你忽视它，那你就会被它打败。

可是人生中的失望是难以避免的，你能从失望中得到好处吗？聪明的人总能从失败中看到新
的希 望，你能否自信地对自己说：“嘿！我算是想通了！”

要像往常一样努力工作，化悲愤为力 量。对今天的自己要不满意，要让自己明天做得更好。
积极的心态可以把你从颓废的深渊中解放出来，把 你认为没有可能的事情变为现实，让你的
热情重新点燃。不要认为是命运对你不公，不要总是觉得自己是 世界上最委屈的人，积极的
心态是取得成功的前提，所有励志故事里的主人翁都有很好的心态，你也应该 有。

在一个黑人佃农家庭里，有一个小孩，名叫福勒，他过着贫困的生活。他从5岁时起就 开始
帮家里干活，9岁时就能自己做点小工挣钱了。当然，所有的穷人家的小孩都这样。可是福
勒的母亲是一个睿智的女人，她知道她生活着的这个世界并不是人人都和她一样贫穷，也有
很多人活得富 有自在。她对小福勒说：“不对，我们肯定是哪里出了问题，我们不应该贫穷，
《圣经》里的每一个字都 在说让我们富裕起来，那我们为什么不能出人头地呢？”母亲的话
深深地刻在了小福勒的心里，并从此改 变了他的人生。

从那以后，福勒就常对自己说：“我要成功，我要过和那些富人一样的生活 。”于是他决定
经商，并选择经营肥皂。他做小本生意一直做了12年，最后机会终于来了。他获知向他 供应
肥皂的那家公司要拍卖，售价是15万美元，可福勒只有25000美金的存款。于是福勒和那家< br>公司协商，他先付25000美金的押金，然后再在接下来的10天之内付清全部的金额。这是一
个风险极大的机会，可是如果放过的话，就不知道什么时候会有了。他从客户、朋友、信贷
公司那里找到 了救助，在第10天的前夜，他已经筹措了115000美金，还差10000美元。可
就是这1万美元 ，让他急坏了，能找的几乎都找了，福勒就差祷告上帝了。就差一步了，但
福勒并没有绝望，在最后一天 晚上，他毅然穿上外套，走出门去，“我要再找找。”他这样
告诉自己。在走过好几条大街后，他看见了 一家承包商事务所亮着灯。他凭借自己的勇气和
智慧从那里筹得了最后的1万美元，他成功了。可是如果 他被最后的1万美元击倒，那么一
切就只能成为泡影。

要有积极的心态，如果随时保持积极的心态，你就会成功。

有明确的目标
拥有明确的目标并配以积极的心态，就是开始你事业的良好起点。记住！世界是需要你自己
去改变的， 你的目标也需要你自己来选择。当你确定你的目标时，请先考虑一下下面的几条
原则：首先要有首创精神 ，其次还要有一定的自制能力，有自主的见识，能创造性地思考，
能集中注意力，会正确地使用时间和金 钱，最后还要有充分的热情。你的原则就应该是，要
做就做最好的。如果你觉得已经够好了，那就做得更 好，力争每次都是第一。其实我们一生
下来就是冠军了，在上亿个精子中，构成你的那个精子经历了一场 奋战才取得了胜利。

要记住，我们要像细胞一样为了生存而奋斗，而不能屈服于任何事物。 我们的目标就是——

冠军。

当罗伯特读了《80天环游世界》后， 埋藏在他心中的激情被激发了，“别人可以在80天之
内环游世界，那我为什么不能用80美元去周游世 界呢？他相信，只要有信心，自己就肯定能
行。于是他制定了详细的计划，他首先联系了一家公司，说要 为公司提供他所旅行国家的土
壤样品，提供关于中东道路的情况，因此获得了一张国际司机执照和一套地 图，打通了海关，
他还获得了青年旅游协会的会员资格。同时他与航运公司达成协议，他为公司拍照片， 公司
给他的回报是让他搭乘飞机飞过大西洋。

做了这些准备之后，他兜里揣着80 美元开始了环球旅行。让我们来看看他的经历吧。他在加
拿大一家饭店里吃了一顿早饭，没有付钱，因为 他给厨房里的人照了相，他们都很开心。他
花了5美元买了4包烟，准备以后在某些地方用烟来和别人交 换。从巴黎到维也纳，他就是
用烟来作为路费的。从维也纳到瑞士的车费也是4包烟。他一路上的所见所 闻也给他提供了
相当多的便利，最后，他当上了一艘轮船的水手，从日本回到了旧金山。

罗伯特只用了80美元，就周游了世界，他做到了，你也可以做到。

多走一些路
你是不是觉得自己已经很努力了，可仍然要面对失败。你的失败可能是因为你还没有完全准
备好 去迎接成功。有一条众所周知的原理：整体大于各部分之和。如果你还缺少那些必要的
部分，当你积极地 去寻找成功时，你就自然会很努力，会不断地寻找你想要的东西，可是更
多的人则是碰到挫折后就停止了 寻找，直到最后失望而归。碰到难题是很正常的，你的经验
就是在解决问题的过程中积累起来的，你解决 了一个个的难题，就是抓住了一个个的胜利。
捷径不是永远都有，有时你必须多走几步，绕点儿弯路，所 以当你碰到难题时，就愉快地面
对它，相信你能够处理好这个难题的，你会成为更有智谋的人。

现在问题已经摆在你面前了，你要去解决它。要解决这个难题，就要先分析它，要不断地鼓< br>励自己，对自己说：“我很棒，我能行，这很好！”然后再积极地寻找这个难题的答案，找
到的答 案越多越好。千万不要因为一时找不到答案而放弃，任何时候都要告诉自己要忍耐，
要再试一次。

通常我们碰到的难题有3种：

一是个人问题，如情绪、经济、心理、道德等等。

二是家庭问题。

还有就是事业问题。

其中，个人问题是最直接的，我们所遭遇的最困难的问题在下 面这个故事里的主人翁身上就
出现过，你看看他是怎样运用积极的心态，解决每一个难题，直到取得了胜 利的。

从失败中走出来只需要一个想法，再加上你的行动。

< br>在芝加哥，有一个叫“富丽哩”的地方，那里的办公楼因为经济不景气，一直没有得到好的
发展， 一栋大厦能有一半出租出去就算是很好的了，一栋栋的大厦都是空荡荡的，没有丝毫
的人气。那时候你经 常会听到这样的话：登广告是浪费钱，没有一点儿用处。可是后来，一
个有着积极心态的年轻经理来到了 这里，他把这一切都给改变了过来。

他受保险公司委托来管理该公司在这个街区的一栋大楼 ，这栋楼只租出去了几间办公室。这
是他面临的一项严峻的挑战，他去攀登了。他知道自己要做什么，他 要把自己的那些房子全
部租出去。他先给自己确立了5项原则：一是要选择适当的房客。二是要挖掘吸引 力，让自
己的办公楼成为芝加哥最气派的办公楼。三是租金要尽量低，不能高于现在的价格。四是如果房客交了一年的租金，这一年就要为房客负责。五是要为客户免费装修房间，并选择最好
的装修工 ，以满足客户的不同喜好。

年轻经理通过推理得出结论：如果办公室一直没能租出去，就不 能从这个办公室得到任何收
益，如果放任不管，那么情况就会只能更糟。可是如果我们采取了行动，就至 少会有好起来
的希望，至少可以满足那些已经租了我们房子的客户，让他们能心甘情愿地交付租金，并且
保证客户量不流失。

在出租办公室时，一般都以1年为基数，这样的话，即使房子 空了，也很容易再租出去。当
然一所设备良好的办公楼的房间比较容易租出去，而免费装修的房子也不会 是浪费钱，相反
这会增加楼盘的股票价值。

这栋大楼通过这一番改造后，取得了空 前的成功，出租率由原来的10%变成了100%，而且在
他面前还摆放着一份长长的待租人名单，他赢 得了客户的信任和支持。

我亲爱的读者们，没错的，多走几步路花不了你多少时间和精力，但是这却会让你离成功更
近。

发挥思考的能力
当你放下手中的工作，把视线转到一个角落，开始沉默时，你在思 考一些什么？你所想到的
东西有条理吗？现实吗？正确吗？昆虫一旦落入了蜘蛛网，它就不知道该如何逃 脱了，但人
是可以发挥能动性，可以去控制某样东西的。当我们陷在困境中时，我们能够解脱出来，能< br>够重新获得自由。

我们的思想常常会陷入这样的蜘蛛网之中：我们认定，行为是推理 的实践，我们的行为就是
在做我们想要做的事。但是，我们不能光凭推理来做事，这对某些行业来说更危 险。在行动
前和行动中，要不断地审视事情进展的状态和性质，行动有多大的风险，就要进行多大胆的< br>反思。

经过反思，你就可以发现自己心中的不足，比如有消极的情感和偏见，不能发 现别人的优点，
而只是看到他人的缺点，再比如不好的习惯等等。你能看到你的蜘蛛网有很多，有的很细 密，
有的粘性很强。如果你细细查看，你就会发现每一条蜘蛛网的脉络都是由于不良的心态造成
的。消极会让你消沉，会让你不做任何事情，会让你一直堕落下去，最终会让你无所作为。
一件事对于某 些缺乏实际经验的人来说是正常的，但是对于有知识有经验的人来说，则是完
全不合逻辑的。所以你看， 如果没有开放的心胸和孜孜不倦、不断学习真理的精神，那就是

愚昧无知。

有许多人是因为善于思考而成功，所以只要用积极的心态来指挥你的思想，你就可以扼住命
运的 喉咙。

自我控制
“现在就开始”是事业成功的秘诀之一，我们可以以此 给自己鼓劲。你要随时准备告诫
自己：就从现在开始，立即行动！这样自我暗示就能让你改掉拖延的坏毛 病。回过头来看一
看拖延曾经坏了你多少事情，带给了你多少麻烦，其实有可能就因为一次拖延，便失去 了改
变你一生的机会。史书上记载了大量因拖延而误事的教训。

多运用自我暗示和 控制，这样你就能处在良好的状态之中，并会改变不利的处境。通过它，
你就能把沮丧的一天变得无比美 好。

学会鼓励自己，就是要鼓舞自己去做自己一直想做但没有胆量去做的事情。鼓励的动因 很多，
比如自我保护、爱、恐惧、劫后余生、愤怒、激动或某个愿望等等，这些都是需要人去控制
的。

人是自然界中惟一具有意识并能相应作出反应的动物，所以只有人才有理性去控制自 己。虽
然人的情绪不能时时被理性所控制，但是它最终会回归理性，并会立即受到行为的支配。使
用自我命令是一种行之有效的好方法。比如，你想成为一个勇敢的人，但你却又非常恐惧，
你就可以对 自己说：“没什么好害怕的，我是非常勇敢的。”并不断重复这样的话，这样你
就能变得勇敢而坚强，就 能够做出勇敢的行为。

与此同时，你还要注意自身的涵养。涵养对保持自我暗示来说是很有 力的，富兰克林曾列举
过13种有关涵养的美德：少说话、节制、有序的生活、简朴、决心、勤恳、保持 干净、宁静、
贞洁、适度、公正、谦虚、诚恳。

要有集体意识
我们都处 在一个社会中，作为一个社会人物，你是不能不去关爱别人的。要记住，你是集体
中的一份子，你是家庭 、学校、公司中的一员，你是构成它们的一部分。

只有完全融入这个世界，你才能获得相应 的成功、荣誉和信息。集体能让你心生温暖，而不
至于有孤独感，能让你更有信心去完成你的梦想。

机长瑞肯巴克是一位受人尊敬的伟大人物，通常人们都亲热地称呼他为“艾迪”，那些见过< br>他的人都把他作为自己的偶像。

有一次，艾迪的飞机坠落在了太平洋里，可是一直没 有关于发现飞机残骸的报道。然而在飞
机失事21天后，一个消息震惊了世界：机长艾迪等人得救了。让 我们想象一下，在浩瀚的太
平洋的一个小木筏上，除了渺无边际的蓝天和大海，什么都没有，坐在木筏中 的人饱受烈日
和饥渴的痛苦，可是艾迪后来在书中说道：“我从没有放弃过希望，我始终认为自己能够得
救，但其他人却不能和我一样有这种心态，我的几个伙伴开始准备身后事了，他们深陷在他
们自 己的想法里不能自拔。我一直想把自己的哲学拿来和他们一起分享，希望我的哲学也能

激 励他们像我一样活下去。在那种环境中，我不断地告诉自己：这是磨练，受的苦越多，也
就意味着越容易 被拯救。最后，我和我的伙伴们熬过了这一段苦难的日子。

充足的信心
有了积极 的心态和良好的自我控制能力，你就有了战胜一切困难的信心。信心就是指因为心
里有了信仰并且信任这 个世界从而产生的一种心理。我们不是在否认这个世界还有一定的可
疑性，但是有了信心，就能使我们的 行动少一份迟疑，从而就能让我们所做的事减少难度，
就能够让我们抓住问题的关键。
一个没有自信心的人连自己成功了也都会怀疑，这种人完全丧失了生活的意义。历史上成功
的人都是 信心十足的人。

“信心会使我们成功！”虽然这是一句老话，但是其中所蕴含的意义仍然是重大而深刻
的。

乔兹·康贝尔出生时就双目失明，他得的是先天性白内障。乔兹的父亲不相信就这样没有任
何办 法了，“虽然他不能看见任何东西，可是我和他母亲还有两双眼睛，我们还可以让他的
生活过得很快乐。 ”当时还是一个婴孩的乔兹，他并不知道他自己失去了什么。

在乔兹6岁的时候，发生了一 件事，一个同他一起玩的小孩子忘了乔兹的眼睛看不见，他传
了一个球给乔兹：“嘿，乔兹，球就要打着 你啦！”然后球砸在了乔兹的身上。乔兹虽然没
有受伤，但是他因此而迷惑不解，他问母亲：“为什么比 尔能知道将要发生在我身上的事呢？”
母亲怔住了，她一直担心的事终于发生了，她必须告诉儿子他所面 临的不幸。

“乔兹，来，先坐下。”母亲拉过乔兹的手，“我可能无法跟你解释清 楚，你也可能无
法理解，不过还是让我试着用这种方法来向你解释吧。”她把他的一只小手握在手中，开 始
掰着他的手指头计算。

“1——2——3——4——5，这5个数字代 表了人的5种不同的感觉。”她用手按顺序捏
起了孩子的手指，“这个手指代表着听觉，这个代表嗅觉， 这个代表触觉，还有这个代表味
觉。”她迟疑了一下，然后抓住了他的最后一个手指头说：“这个代表的 是视觉。”接着，
她把乔兹的那个代表视觉的手指头屈起来，再放在孩子的掌心，“孩子，你和其他人不 同，
你只用了你的4种感觉，你还从没用过你的视觉，现在，你站起来，我要给你一样东西。”
乔兹站了起来，母亲拾起一个球，放在乔兹面前，“现在伸出你的手，抓住在你面前的球。”
乔兹伸出手 ，往前摸，碰到球后就两只手合拢了，他握住了球。

“很好，乔兹，我不会忘记你 刚才所做的，你也永远不要忘记。你能够用你的4个手指
来抓住这个球，就像5个手指头做的一样好，如 果你努力了，你也可以用4种感觉代替5种
来抓住丰富而美丽的生活。”聪敏的母亲用一个生动的比喻， 就让两个人的思想得到了交流。

从那以后，当乔兹因为自己的眼睛看不见而感到沮丧的时候 ，他就会想到母亲的话，他相信
自己能够用4个手指抓住5个手指能抓住的东西。这成了他的心理暗示的 一种形式，很快，
他就发现母亲说的是对的，如果他尽自己所能地运用4种感觉，他还是能够拥有美好生 活的。

故事并没有就此结束，在乔兹读高中的时候，他生病了，并且住进了 医院。在他逐渐康复的
时候，父亲带来了一个好消息，医学已经发展到找到了治疗先天性白内障的方法， 而且成功
率超过50%。

乔兹愿意为那50%的机会冒一下险。
在接下来的6个月中，医生为乔兹做了4次手术。乔兹的眼睛蒙着纱布，在阴暗的病房里躺
了好久。

终于，拆纱布的日子到了。医生小心翼翼地拆去乔兹眼睛上的纱布。他躺在那儿，心潮起伏，
感觉就像是过了一个世纪，乔兹感觉到医生放了一个东西在他头上，“现在你能看到什么了
吗？ ”乔兹微微抬起头，他发现眼前出现了一个模糊的景象，有花花绿绿的颜色。“乔兹！”
他听到了一个熟 悉的声音，一个陪伴了他18年，在他受挫折或陷入困境时都会在耳边响起的
声音。在乔兹的生命中他第 一次看到了母亲的面庞。她的眼睛疲惫但有神，脸上有深深的皱
纹，手也非常粗糙。但在乔兹看来，她是 全天下最美丽的母亲。

乔兹到现在还记得6岁那年母亲对他说过的话，还能记得第一次睁开 眼睛时看到的景象。他
珍惜他的视力，他常说的一句话是：“没有人能理解失去了又回来的视力是多么宝 贵，如果
没有它，我们的生活该付出多大的努力！”

融洽的个性
个性、 才能能够让你在某个环境中与别人相处得非常愉快，可是换一个环境有时却是相反的
效果。很多人都有这 种倾向，做自己感兴趣的某件事情会相当愉快，能集中注意力又快又好
地完成，可是当你做一项你很讨厌 的工作时，你就会觉得无精打采，没有丝毫的兴趣，最后
也只能草草地完成。

去改 变个性看来是不大可能的，那么，现在能调整的也只有环境了。当你使自己开心的同时，
你就是在改变环 境了，你也可以把消极的态度改变成积极的态度，来解除面前的困难。

如果你能时刻保持积 极的心态，你就能改变自己，从而形成融洽的个性，但是你要先准备好
付出代价，准备好面对生理上和精 神上的冲突。

在进行心理斗争时，你要保持生理上的健康，这是胜利的前提保障。

阿塞木是一个王族的后裔，也是一个销售经理。他热爱自己的工作，而且因为他掌握了相关< br>的技术和知识，做起这份工作来如鱼得水。当然，工作中还是会出现一些问题让他烦恼，但
也不会 太长久太复杂。他认为，如果不对自己的销售工作做一些调查研究和思考，那他就难
以沉着地面对困难。 因此阿塞木经常会读一些报纸杂志，看一些励志的故事，他通过使用名
言警句来激励自己。每隔一段时间 ，他就确立一个新的目标，让自己的起点更高，并且通过
自己的不断学习来了解事物的发展规律。阿塞木 研究过他的公司手册，并在实践中体验他从
书本中学到的知识。他每天早上起来的第一件事就是鼓励自己 ：我觉得很健康，心情很愉快，
我今天肯定会有一番作为的。

阿塞木把他的一套理 念带到公司，传授给了每一个员工。大家早上聚在一起时都会含笑背诵：

“我很健康！我 的心情很好！我今天肯定很有作为！”他们互相鼓励，然后各自去干各自的
活，完成自己当天给自己定下 的任务。他们每个人都有一个很高的目标，高得让销售经理们
吃惊，每周他们都会交一份销售报告，使得 高层的管理人员乐得合不拢嘴。

也许你要问，他们真的这么快乐吗？他们真的有信心把工作 做好，直至自己满意吗？当然，
因为他们对自己的工作很熟悉，他们了解自己的工作的规律和技术，因此 这让他们做起每件
事来都很熟练。

你有这种让别人和自己都感到愉快的融洽个性吗？

我很健康！我心情很好！我今天肯定会很有作为！

创新能力
现在拿出一支笔，写下你要做的4件事：

写下你的目标。

给自己一个确定的期限，达到你制定出的目标。

把目标定得高一些，并相信自己能够到达。

要满怀信心，鼓励自己奋斗。

如果你能够制定出更详细的计划，那就更不错了。

克拉克在儿童时代想 当一名医生，可是长大后他又想当工程师，于是他就去学习工程学。当
他在哥伦比亚读大学时，他又发现 自己对人类心理学很有兴趣，于是他又转攻心理学，最后
得到了硕士学位。毕业后，克拉克到一个百货公 司和其他公司做人事职员，他的专业在这里
发挥了巨大的潜能。原来人们用心理测验的方法为公司提供信 息，可是采用这种方法时有些
东西总是会丢失，克拉克就想找到丢失的那些东西。他发现许多人在工作中 总是常常会失败，
即使心理测验表明他们有相当高的资质和个性，足以在工作上取得成就。通过勤奋探索 ，克
拉克终于发展了所谓的活动矢量分析技术，它能帮助商业管理，能帮助选择人员，发展管理，
能减少由于缺勤造成的高额费用，还能加速人员的周转。克拉克达到了原来的目的，但他仍
然没有就此 不前，他还在寻找一种更简单、更可用的公式，以便节约更多的时间。

结果，克拉克依靠他的创新精神，为社会创造了巨大的财富。

热情
在补习班上，你经常会听到下面这样的对话。

教师：你想让自己富有热情吗？

学生：当然。

教师：那就多读读这条警句——要热情，就要行动热情。

学生：就这么一句？

教师：是的，你多读几遍，知道哪个是关键词吗？

学生：行动。

教师：对，让我来解释这句话，你就可以学会这个原则了。如果你现 在装作生病了，你打算
怎么做？

学生：当然是做出生病的样子。

教师：说得很好，如果你很兴奋，那又该怎么做呢？

学生：就在行动上表现得很兴奋。

教师：对。那如果你想变得很热情，你又想怎么做呢？

学生：要想变得热情，就得在行动上热情起来。

我想指出，你要把这一条警句和任 何值得你推崇的道德修养联系起来，所有道德的培养都是
出于同一道理。

教师可能 会接着这样讲下去：你接受了别人的观念以后，这个观念就变成了你的观念。现在
我用热情的语调说话， 你也可以。要想学会时刻保持热情，你就要遵守以下7条原则：

大声地说话。如果你的情绪 乱极了，你在公众面前就尤其需要大声说话，这样可以控制你的
情绪。

讲话的速度 要快。当你讲话的速度加快时，你的心理就能发挥更好的作用。如果你集中精神，
快速阅读一本书，那么 你对这本书的理解绝对超过其他任何书本。

要记住多强调。强调那些你认为重要的词和字眼，因为你的听众不知道哪些是重点。

停顿——这也很重要。在书面表达中，我们使用标点符号让整篇文章变得通顺流利，当你讲
话时，你也 要有停顿，要给人思考的时间。

让你的声音有感情，含着笑容。这样就能避免声音粗哑。如 果你面带笑容地说话，你的声音
也就带有了笑容。

记住要改变声调。不变的声调只 能给听众带来厌烦，适时地改变你的声调，是提高听众的注
意力的好方法。

当你情绪镇定以后，你就可以流畅地说话了。

真实、热烈的情感可 以铸造出坚强有力的人来。拿破仑·希尔先生的成功就是因为其母亲的
热情而成就的。下面就是他的叙述 ：

我的母亲早就去世了，当我还是一个小孩子的时候，我就被认为应该下地狱了。只要有什 么
坏事发生，比如，把母牛放跑了，堤坝破了，十有八九就是我干的。

有一天，我 父亲突然宣布，他马上要再婚。人们议论纷纷，都在猜测我的新母亲会是一个什
么样的人。我认为新母亲 肯定是一点儿都不会同情我的。那天新母亲走进我的家门时，父亲
跟在她的后面。她走遍了我家的每一个 房间，高兴地问候我们每一个人，最后她径直走到我
的面前。我站在自己的房门口，两只手抱着胸，任何 人都看得出来，我是丝毫不欢迎她的。

我的父亲向她介绍道：“这是拿破仑·希尔，我养的最坏的一个小子。”

到现在我 都还能背出我的继母回答的那句话，她把手搭在我的肩膀上，眼里闪着光，盯着我
的眼睛，我意识到将有 一个真正关爱我的人走进我的生活里。她说：“这就是你所说的最坏
的孩子吗？不是吧。他是这群孩子当 中最聪明伶俐的一个，我们现在要做的就是让他把他自
己身上的特长发挥出来。”

继母总是在我最困难的时候鼓励我，她帮我度过了一个又一个难关，我永远都记得她对我们
的教导：“要 保持你的热情，去激励别人，使人们有信心。”

感谢上帝为我派来了一位母亲，她坚定的热情促使我努力成为她所说的那种小孩子。

集中你的注意力
注意！你现在正处于关键期，成功已经离你不远了，但是你遇到的困难也将会 越来越多，因
为与此同时，你也进入了危险期。请谨慎一些，看准目标以后再进行投资。
< br>只要你想出来的能让人相信的现实的东西，人类都可以用积极的心态去完成它。但是没有任
何一台 机器具有这种功能，机器永远也不会像人那样具有意识。

让我强调一下“下意识”这个名词 ，它代表了已知和未知的能量，而有意识的心理同样非常
重要。

集中你的注意力，让自己完全进入到状态中去。

在美国西部的比特路斯特山脉旁边 ，有一个达比镇，镇上的人们都时时仰望远处的山，他们
把它叫做晶山。在这个地方，有一条狭长的部分 ，它是因为工业腐蚀而露出来的，其中有很
多微微发光的晶体，晶山这个名字就是由此而来的。但是数年 来，从没有人捡起过一块晶体，
去把它送到实验室里化验一下。20世纪20年代就有的现象，直到19 51年才有两个年轻人对
矿石的样品进行了化验，结果一个巨大的钹矿藏被发现了，而这一切仅仅是因为 两个年轻人
的观察和思考。

你看，机遇已经走到你面前了，只要集中你的精神，用你的心去发现，你就能抓住它。

合作精神
当你意识到自己是处在一个集体中时，我还想向你强调要有合作精神。

如果你为了他人的利益而奋起作战，或者因为失败而激励你奔向成功，如果你能够面对危险??如果你努力地工作，能抓住属于你的机会；或者你能够不挥霍你的财产，能在这个世
界上生存 ，还能够帮助一些贫困的人；如果你对这个世界上的任何一个人都心怀善心，而不
论他们的肤色、年龄、 地位还是信仰；如果你每天都做一件好事，而且不求回报??你的生
活如果达到了这些标准，你就已经拿 到了打开幸福生活城堡的大门钥匙。

凯文和他的妻子丽利是天生的一对经营者。他们一起合 作，制造出一种化妆品，两人还做兼
职推销员，由于他们缺少资本，所以辛苦操劳。

当他们拥有自己的事业，并且一步步发展起来时，丽利已经成为一名优秀的管理人员和采购
专家了，在 他们的事业发达的时候，他们又及时地采用了律师事务，同时还从会计师和税务
专家那里受益不少。

在事业的起始阶段，资本的原始积累是很重要的，他们把节约下来的每一分钱都投入到再生< br>产中去，他们杜绝有任何一个浪费的角落。

当凯文想要打破以前自己创下的销售记录 时，他的销售额就开始逐步上升了。他从没有接受
过专业训练，但他后来成了这方面的专家。

凯文的事迹给了人们很多启示，比如有一次，银行家把银行的3位主顾介绍给凯文，他们三
人在 一家化妆品公司做了投资，需要一个懂行的人作一指点。于是凯文就帮了他们这个小小
的忙。

有一次，他还帮了客户一个大忙，结果那位客户为了表示自己的谢意，就向他传递了一个重
要的 商业信息：生产美发膏的一家公司可能会被卖掉。

凯文听到这个消息后十分惊喜，就立即行 动起来，当天晚上，凯文就凭借自己良好的性格和
态度，赢得了这家公司。他们最后以40万美元成了交 。

虽然凯文的事业经营得还算不错，但是他把挣来的每一分钱都投入到生产中去了，哪里能 一
下子拿得出40万美元呢？他该怎么去筹措这笔钱呢？

第二天早上，他的脑子里 突然闪过了一丝灵感。他立即行动起来。他打电话给那个银行家曾
介绍给他的3位客户中的一位，他曾经 帮助过他，或许他能给他一些好的建议和帮助。果然，
凯文从他们那里得到了帮助，他签了一份协议后， 就接受了他们给予的投资。

很快，凯文的美发膏出现在美国商店的各大柜台上了。

这就是合作的力量！

吸取经验教训
记住，走 过一段路之后，要停下来回头看看，因为总是会有一些经验教训需要你牢牢记住的。
你要把藏在暗处的那 些教训翻出来，从而才能准确地把握未来。

比尔在19岁时就开了一家经营皮革和兽皮的商 店，但不久就破产了。这个挫折并没有给他带
来很大的打击，相反还激励了他。他很快就开始寻找成功的 新方法了。

比尔很想致富，他认为多读一些励志方面的书能够发现一些收获财富的好方法。 于是在空余
时间里，他都泡在图书馆里。在那里，他发现了一本叫《思考致富》的书，他把这本书读了< br>一遍又一遍，他终于知道为什么有些人能够发财了。

比尔曾对我们说：“当我第四遍 翻看这本书时，我是在一条商业大街上散步。我抬起头来向
上仰望，就在那个时候，我得到了灵感，我大 声地笑起来，嘴里喊着：‘我知道了，我得到
它了，就是它了！’我身边的人都吃惊地看着我，我急急忙 忙往家里赶。”

“我记得当时我读的是第四章，讲的是自我暗示，书本里用一个小 故事说明了自我暗示
能够克服生活中的困难。那时候，我脑子里闪过一个念头，那为什么不能通过自我暗 示的方
法来获得财富呢？我获得了一个新的体会。”

“人可以把自己的下 意识的心理体现到创造性的思想中去。假如你每天大声地朗读两遍
你从书本上抄下来的帮助你致富的句子 ，并不断地重复这个句子，它就能够促使你的行动和
你的思想保持一致。那天，我气喘吁吁地跑回来，坐 在桌前写下了这么一句：我要在1960
年之前成为百万富翁。”

现在和我们在一 起的已经不是那个年轻的比尔了，他现在已经成为受人尊敬的最年轻的国会
议员，同时也是立德辛城可口 可乐公司的前董事长和一家著名公司的董事。他实现了他的梦
想，他成为了百万富翁。
他的成功秘诀就是运用心理暗示的方法，这些都是通过看书总结出来的，是通过吸取前人的
经验教训 ，再加上自己的创新而得出的新理念。

创造性的见识
我们可以再往前迈一步，前 面还有许多事物是我们不知道的，比如超能力的感觉，又比如思
想对事物的影响。

现在，就让我们用普通的常识去探索未来吧。在胡德生先生的《心理现象规律》成为畅销书
之后，公众对 心理现象研究的兴趣日益提高，许多人还因此懂得了一些心理现象。可是许多
人没有受过适当的教育，思 想也没有成熟，感情往往无法自控，所以他们并不认为这种学习
有什么非凡的意义和吸引力。他们认为研 究心理现象就会变得异常暴躁，就会不公正地对待
人们，同时还会混淆虚构和现实。他们认为心理研究中 大多数都是欺骗行为，比如街头的那
些江湖骗术。他们还认为心理研究会导致邪教的出现。对他们来说， 一切心理研究都是非常
令人讨厌的，这是他们的禁忌。但是，我们知道禁忌其实是不存在的，请解除你身 上的束缚，
去自由地思考和行动吧。只有有了自由，才会有所发展。

重型运土机的发明者纳特没有受过什么教育，可是他在工程方面却作出了巨大的贡献。
纳特刚开始做工程行业的时候，财运也很不济。几次意外还几乎让他破了产。但是纳特并没
有放弃， 而是转向祈祷。他还有很多东西：健全的身体、健康的大脑，还有其他许多东西。
“在我最失落的时候， 我发现还有许多东西陪伴在我身边。”他说，“那就是奇妙的念头和
经验，我现在能够拥有这一切，都是 因为有了它们。”

在纳特成为一位著名的演说家时，身边有一个好朋友希尔，希尔经常观察 纳特的一举一动。
一天夜里，在他们回家的车上，希尔看见纳特掏出一个笔记本，在那上面记了些什么。 下车
后，希尔问纳特是否记得在笔记本上记了一些什么东西，纳特却什么也记不起来了。直到他
拿出笔记本来翻看，纳特才喊了起来：“哦，就是刚才我突然想到了解决以前我们碰到的，
但一直没办法 解决的难题，我有了一条新思路啦！”

现在你记住了吗？有了什么奇思妙想，就马上把它记下来。

做好时间和金钱的预算
我们要教给你的是吸引财富。

无论你是谁，你是什么种族、何种肤色、受教育程度 如何、年龄多大，你都能吸引财富。财
富是很现实的，问题的关键是你如何去创造财富。在你做好了各项 准备，马上就要进行投资
前，我还有一件事情要提醒你：做好时间和金钱的预算。

奥斯彭先生是靠工资生活的，但他有一笔财富。几年前，他退休的时候说：“我要想办法，
让我的钱为我 挣钱。”奥斯彭先生用的是普通得没有人去注意的方法，他从每挣得的1美元
中节省10美分，积累了一 段时间后，就能把这笔钱或这笔钱的利润拿去做投资，在投资的时
候，他先听取银行家的忠告，以减小投 资的风险。

正是银行家的这几条致富原则，给奥斯彭带来了财富。

你想同时得到安全和财富吗？那你可以试试这个方法。

保持健康
积极的 心态能带给你的最大报酬就是心理和生理的健康。积极的心态需要经过很大的努力才
能获得，可是如果你 能确立长期的和短期的目标，能正确地思考，敏捷地行动，并富有毅力
和忍耐力，那么你就能够获得积极 的心态。

罗菲克退休后，他每天的主要活动就是保持身体健康。他每个礼拜日都去教堂参加 礼拜，并
记下学到的东西，以备随时使用。他每天睡8个小时，中午还要午睡。他每天都要洗澡，以保持身体的清洁。为了健康，他还移居到了佛罗里达州，在那里，他过着有规律的生活，并
注意节制 饮食，每天保持一定的运动量，还进行看书等其他有益的活动。他还雇用了一名家
庭医生，把自己的财产 和他人共享。

刚开始时，罗菲克把财产分给他人只是为了换得一个好名声，可是他未曾预料 到在他给别人

带去幸福的同时，他自己也收获了幸福和快乐。他的生命和金钱都是他用来 做好事的工具，
他达到了自己的目的。

你应当认识到，只有你首先运用积极的心态 去吸引财富，最后你才可能积累财富。但是，在
积累财富的时候，不要忽略了你的健康。关于心理上的健 康，需要我们拿出十二分的勇气来
审视，也需要更大的努力去完善。一个好强而心善的人，必定能比较快 地获得成功。在生活
中，我们依据的步骤可以是这样的：

首先，听到对你的忠告时 ，不要不耐烦，要好好倾听，然后你就可能会因为你曾经做错的事
而感到惭愧。接着你要做的最重要的一 步就是，改正它们，纠正每一个错误。

你可以去寻找真理，鼓励自己采取行动，保持良好的 健康状况，不停地奋斗。不要因为别人
的意见而改变自己已经定好的计划，要坚持走完定好的路，不要中 途改变方向。

如果你想把生命中阻挡你的东西抛在一边，这就要你明智地选择什么是对的什 么是错的，什
么是善的什么是恶的。你应该熟悉你所处的社会的善与恶的标准，但它们不一定都是对的，
你要学会自己分析。

我们必须拥有一个健康的身体，我们美好理想的实现正是在健康的生理和心理基础之上的。

利用规律
任何事物都有其规律，财富也不例外。

有人终生都在漂泊，虽 然他们也反抗、斗争，可是他们并没有一个确定的目标。你能说说你
想从生活中得到些什么吗？确定一个 奋斗的目标对你来说可能是很困难的，因为这包含了你
对自己的审视，有时你也无法确定你自己是否能做 到，也可以说这是一场痛苦的自我考验。
但无论付出什么样的代价，都是值得的。只要你确定了你的目标 ，你就能得到许多好处。

第一个好处就是你的下意识会开始进入你的行动，这就相当于自我 暗示的影响，意识能够帮
助你到达你想去的地方，这已经成为一项普遍规律了。

还 有一个好处就是，你将会发现你的工作突然变得有意思了。你会因为受到激励而努力，你
会对自己的金钱 和时间做好预算，你也会乐意对自己的工作进行思考，而你思考得越多，你
对这份工作的兴趣也就会越浓 厚。

你的观察能力也会变得很敏锐，你就能够抓住一闪而过的机会。要知道，有些机会能为 你提
供通向成功的捷径。

请相信我，真理通常是朴素的，我们只要运用规律，就能 改变自己的命运，就能在生活的这
场战争中轻松取胜。

库帕是一个在贫民窟里长大 的孩子，他的父亲靠裁缝这门手艺挣钱养家。冬天时天气寒冷，
为了取暖，库帕经常到附近的铁路上去拾 煤块。库帕常常为此感到很难为情，所以他每次都
是从后街偷偷地走进走出，生怕被其他孩子看见。

尽管如此，那些小孩子还是常常看见他。有一群特别调皮的小孩子，经常会埋 伏在库帕从铁
路回家的路上，袭击他，以此为乐。他们抢下库帕的煤桶，把里面的煤块撒得满地都是，任
凭库帕眼泪横流。就这样，库帕总是生活在自卑和恐惧当中。

假如生活就那么继续 下去，或许他们会慢慢长大，库帕最终就会成为一个平庸而胆小的人。
可是，一本书改变了库帕的一生， 他因为读了这本书而受到了鼓舞，从而采取了积极的行动。
这本书就是荷拉修·阿尔杰所写的《罗伯特的 奋斗》。

在这本书里，库帕读到了一个类似于自己的少年不断奋斗的故事。那个少年遭遇了 极大的不
幸，但是他最终还是靠着自身的勇气和毅力战胜了不幸。库帕希望自己也能像这个少年一样勇敢。

在那个冬天，库帕几乎读完了他所能找到的荷拉修所写的每一本书，当他坐在寒 冷的厨房里，
抱着一本书埋头苦读的时候，不知不觉地就接受了积极的心态和观点。

在库帕读完《罗伯特的奋斗》的几个月后，他又开始到铁路上去拾煤块了。他看见很远的地
方有3个身 影很快向他移来，他的第一个反应就是快跑，但是，他记起了书中所写的那个勇
敢的少年，于是库帕挺起 胸，就像荷拉修笔下的一个英雄那样，迎向那3个身影。

当库帕丢开煤桶，向那3个男孩挥 动手臂进行抵抗时，他们显然非常惊讶。这是一场激烈的
战斗，库帕的右拳打到了一个男孩子的鼻子上， 左拳打在他的肚子上。让库帕吃惊的是，这
个小男孩马上就转身跑了，剩下的两个小孩还在对他拳打脚踢 ，库帕尽力推开其中的一个小
孩，集中力量对付那个看来是他们领袖的孩子，他用胳膊肘猛击那个男孩的 下颚，然后把他
拖到一边，其余两个小孩子站在一旁看呆了，他们几乎不敢相信站在面前的就是从前那个 只
会哭泣的小男孩。他们互相对视着，然后，那个领袖开始一点点向后退，接着就转身跑了，
另 外两个看呆了的孩子也跟着跑了，库帕拾起一块煤向他们投去，以此来示威。

这个时候，库 帕发现自己在流鼻血，全身上下都疼，估计是青一块紫一块的。但是这一切都
是值得的，这是库帕的一个 重要的日子，他战胜了恐惧。

这就是利用规律的力量！