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xxxxx股份有限公司
2017年度区域经理目标责任书
公司名称: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
(以下简称甲方)
责任人:
区域销售经理 (以下简称乙方)
第一条 目的
为实现公司2017
年度经营目标,提高公司的核心竞争能力,充分调动销售人员的工作积
极性,确保公司经营目标的实现。
经双方协商,同意签订2017年度目标责任书,作为本年度
甲方对乙方年度绩效考核及年终奖励依据,
双方共同遵守。
第二条 总则
1、业务人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规;遵守
公司各项规章制度,不得做出
有损公司利益的事。对于因个人行为造成的经济损失由本人负责,出现违法
、违规的事情由本
人承担法律责任。
2、建立与公司财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清楚、核算正确,并定期互核 。
3
、产品价格按公司下发的2017年总代价格为结算价(附表一),特殊情况的销售价格可
由业务人员提
出申请,按流程审批。
4、承包期的最低销售任务是在去年该区域回款额的基础上递增不少于50%。
5、承包期内各区域市场最低销售任务、目标任务如下表。
单位:万元
区域 2016年回款
最低销售任务
目标任务
备注
6、目标责任书有效期:2017年1月1日起至2017年12月31日止。
第三条
具体办法
1、市场开发期(四个月),新入职业务人员,按照销售部薪资及差旅制度执行。区域原有业绩不享受提成,其新开发客户,按照回款总额的4%计提奖金。
2、市场成长期,大包费用按
月结算,当月兑现90%,年度统算;一季度每月以现行工资
作为预提工资,同时报销差旅费(含出差补
助)和其它费用。
3、销售和回款完不成公司最低销售任务(平均季度15万元),每月按4000元
的生活费
发放。扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发。业务人员连续3个月完不成公司最低销售<
br>任务,公司予以解除劳动合同或转为编外人员。
4、销售任务完成情况及大包费用比率,如下表:
销售任务完成情况
100%以下
100%及以上
大包费用比率
16%
18%
备注
按月结算
按月结算
5、直销政策:仪器高开部分扣除税金,返
还给个人;配套耗材供价不低于10元套(1
个标本盒+1人份免疫法fob卡+1人份稀释液+1人份
清洗液,下同),按照回款额的40%(税
前)计提奖金。低于10元套,业务人员和公司各承担差额的
50%。
第四条 双方的权利义务
1、甲方拥有对乙方的监督考核权,并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2、乙方负
责所承包区域销售、售后的一切事务,要求保质保量的完成公司规定的相应工
作,在工作上服从甲方的安
排。
3、乙方享有所承包区域销售及售后人、财、物管理权。负责做好所承包区域销售、售后
的人员考核工作。
4、因产品品质问题导致
退款、退货,所产生的相关费用(运费、差旅费用)由甲方承
担,如客户已付款,则所付款项金额计入乙
方任务内。
5、乙方按照甲方要求提前做好了产品需求计划,由于甲方原因,不能按期交货,每延期<
br>一天,甲方补偿乙方300元(仅限现金提货)
第五条 考核奖励与惩罚
考核工序
作内容 号
要求完成时
间
具体项目
100%完成公司
下达的仪器及
奖励 未完成及客户投诉惩罚 备注
1
配套耗材销售
计划回款目标
万元
100%完成公司
2017年12月
31日
1、超额完成计划,给予超
额部分的2%奖励且年度评为
优秀员工。
1、完成三项任务总计在60-8
0%,年度工作考核为基本称
职,完成任务的60%以下,
年
度工作考核为不称职,调岗或解
2
销售任
务
下达的耗材销2017年12月
售计划回款目
标 万元
31日
直销完成占总任务的5-
聘。
9%。另奖励直销回款额的
0.1%,直销完成占总任务
3
直销耗材完成
2017
年12月
的10-14%。另奖励直销
万元
31日
2、客户投诉一次,扣提成200
元,全年累计投诉达4次以上,
另扣提成的2%。
回款额的0.2%,直销完
成占总任务的15-19%。
另奖励直销回款额的
0.3%,依此类推。
第六条
未尽事宜,双方另行协商。本责任书一式两份,双方各执一份。同具法律效
力。
甲方: 乙方:
日期:
日期:
附表一:
自动粪便分析仪及耗材结算价
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