北京交通大学怎么样大学生创业案例

大

学

生

创

业

案

例

分

析

论

文

学院：经济管理学院

班级：

09

工商管理

3

班

姓名：谭婉弟

学号：

2

大学生创业案例分析

大学生创业案例：

“不安分”的大学生

也许是环境的潜移默化，

也许是骨子里就流淌着温岭人敢闯敢干的商业基因，

陈旭

，

这

个曾经的数学尖子、台州理科高考状元， 在大学里并不是一头埋进书斋。

大 二时，他很迷茫。他给自己五条路选择，创业、就业、考公务员、出国、学术，直觉

让他 否定了后面两条。

陈旭打算出去走 一走，从社会中寻找答案。那是

2005

年的暑假，从杭州出发到苏州、

南京、青岛、北京再到山西大同。

为了攒够游历的钱，他一共做了

13

份兼职和实习，“最忙的时候 同时做

6

份”。

游历一圈下来，陈旭想清楚了，自己的兴趣点在于商业。

大三开始，

陈旭在浙江大学校园内做 一些产品的代理商，

从化妆品到自行车、

玩具。慢

慢的，

他还琢磨出一点商业规律：“比如刚开始做化妆品，拼价格肯定没前途，只能另辟蹊

径。”他最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。

“我喜欢和人打交道，

经过努力让自 己与客户双方都受益，

我很享受这种感觉。

”陈旭

告诉记 者。

扫街做调研的研究生

2007

年的秋天，陈旭和好友徐凌佳保送直读博士，他们以一种独特的方式来庆祝：准

备创业。

早在一 年前，

徐凌佳

在香港留学时发现，

在香港最繁华的街头，

身着制服的补习班教师

的大照片赫然伫立，

如果不是旁边硕大的“ 某某补习班”字样的提醒，

绝对会让人以为是金

融行业的高级白领。

“原来家教可以这么做，而且做得这么 好!”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发

现专业的家教机构在香港、

台湾地区以及韩国等国家很吃香，

而当时大陆这一块几乎是空白。

办有特色的家教、补习班，

提供高效 的个性化学习服务，

绝对可以一试。在教育领域创

业的思路灵光一闪，< /p>

两位立马分工合作，

2006

年寒假在各自的家乡开展了第一次市场 调查。

作为一个当地小有名气的“ 学习尖子”，

又是名校研究生，

做什么不好，

干嘛去做家教

?

父母坚决反对，

邻居也看笑话，

说实在的，陈 旭也感到有点丢脸。

拎着资料一家店一家店地

上门走访做调查，碰见的很 多都是熟人，心理落差蛮大。

陈旭 一遍又一遍地自我打气：

“成功的机会总是留给努力准备的人。

”走访了近百家店 ，

从第一家到第十家、第二十家，感觉都有不同，哪怕每一家只有

1%< /p>

的进步都成为坚持的动

力。

在温岭街头用一个星期游说了

600

多位家长后 ，陈旭终于招收到

30

多个学员。

这第一批学员组成的补习班，

成了陈旭实践自己理念的第一块试 验田。

陈旭给他们上的

第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。

“我也没有经验，

只能从自己的经历出发。

没想到这帮小家伙听得津津有味，

后来给他

们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我。”

2007

年

9

月，陈旭和徐凌佳以

3

万元起步，创办了“

格致教育

”培训机构，“这些钱

都是我们自己攒的，是真正的白手起家。”

到目前为止，

格致教育在杭州有

3

所分校，

在嘉兴和台州各有一所分校，

拥有全职教师

40

余人，已有

2000

人在此培训过。

26

岁的陈旭筹划很多：

“

格致

”

一定要跳出家教的概念，不光教知识，更教

做人

;

再开发一套评价系统，建立一个网上学习社区，让学生在游戏中完成作业

;

像

“

可的

”

一

样布局测试点，让人们在家门口就能享受

“

教育医院

”

的

“

诊断

”

。

案例分析：

一．

创业者和创业团队

创业者：

陈旭：

1.

目标明确

他是一个对自己未来

有明确的目标

的人，即使他曾经迷茫，但他至少清楚知道自己未来

五个 出路的选择（创业、就业、考公务员、出国、学术）

，再根据自己的情况，否定了后面

2.

强大的行动能力

为了确定 自己的目标，他决定在社会寻找答案，而且他自己兼职和实习赚取游历的钱，

从杭州出发 到苏州、南京、青岛、北京再到山西大同，游历一圈，他明白自己的最大兴趣点

在于商业 。

3.

工作经验丰富

大三开始，陈旭在浙江大学校园内做一些产品的代理商，从化妆品到自行车、玩具。

4.

有创业的潜质

他摸出一些商业潜质的规律，

比如刚开始做化 妆品，

拼价格肯定没前途，

只能另辟蹊径。

所以他最先在 学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。

5.

性格外向

“我喜欢和人打交道，经过努力让自己与客户双方都受益，我 很享受这种感觉。”陈旭

告诉记者。

徐凌佳：

1.

细心，留意生活的细节

她 在香港留学时发现专业的家教机构在香港、

台湾地区以及韩国等国家很吃香，

而当 时

大陆这一块几乎是空白。

2.

强大的行动能力

她和陈旭为了了解家教计划的可行性，

寒假时他们俩拎着资料一家一家店地上门走访做

调查。

3.

勇于创新和尝试

鉴于当时大陆的家教行业还是刚刚起步，

没有太多成功的例子，

但她们不 惧失败，

一步

一步地计划，行动。

4.

专业知识扎实

徐凌佳和陈旭都是博士生。

创业团队：

两个博士 生带领的团队，

团队成员志同道合，

虽然刚开始结构简单，

但会根 据个人的情

况来进行详细的分工。当公司开始慢慢壮大时，拥有了全职教师

40

余人，团队成员也仍然