庞各庄大学-庞各庄大学
一、项目概况
证件照：
一个既重要同时 又是最拿不出手的照片，
传统证件照目光呆滞，
表
情僵硬
，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。
（传统证件照）
<
/p>
传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，
尤其是年轻人的审美了，
在师生
人口多达十余万的大学城，
证件照的需求量可想而知，
< p>另加上这个群体都是最具
知识、
眼界、
审美的年轻群 体，
因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。
基于此我计划在大学城商业、
餐饮业、
服务业最集中的卓越熙街投资打造一
家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有
的证件照类别为广大师生服务，
在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件
照拍摄行业的专业场所。
让证件照拍出大片的感觉，
让证件照成为 可以在你的社
交网络显摆的资本；
（专业证件照）
二、全新的服务模式
1
、前期与顾客沟 通交流，了解顾客对证件照类型的要求。
2
、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调
整，提供衬衫、
T
恤、职业西装。
3
、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴， 观察顾
客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。
4
、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤 痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、
磨皮。
<
/p>
5
、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。
< p>
6
、出片，根据顾客要求剪裁，最后交 付给顾客，完成服务。
三、
项目选址
大学城卓越熙街二期
四、全方面分析
1.
创业优势
由于我本身是大学生，所以接近大学，
清楚的了解大学生的需求 心理，容
易掌握大学生的消费水平。
这是最重要的优势。
目前大学城没有专业的证件照拍
摄机构，
市场空缺给我们带来了机会。< /p>
抓住学生群体爱美的心理，
利用学生之间
宣传辐射范围广的
优势做宣传。
2.
劣势
大学生创业社会经验不足，
创业资金 短缺，
发展速度慢，
市场很容易被抢占。
对这样规模稍大
的店，
对管理运营的要求能力较强，
我们没有这方面的经验，
摸< /p>
着石头过河纯属无奈之举。
五、
营销战略
开业大酬宾，
3
天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。
1.
外部
1.1
网络推广
在各高校< /p>
BBS
论坛、
微博上注册会员，
广发前期开业广告和 在活动期间
活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好
奇
心。
1.2.
设置校园代理
在每所高 校找
1-2
名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，
< br>热衷服务行业，
吃苦耐劳）
，
以底薪
+
提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
举办活动
在 开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼
品和获得相馆打折券
。
2.
内部
2.1
营销队伍与管理
期初
3
人团队
< p>+各校园代理
3
人
=6
人团队
姓名
2.2
价格菜单
项目
证件照（普通）
附加
证件照（专业）
附加
照片处理
打印、复印
冲洗照片
相册、相框
产品拍摄
职务
摄影师
化妆师
数码师
市场销售
工作内容
拍摄、后期
服装、化妆
后期、出片
开发客户
价格
38
元
/
组（单底
1< /p>
版
5
寸）
加底
+20
加版
+10
68
元
/
组（单底
1
版
5
寸）
加底
+40
加版
+20
50
黑白
加一人
+30
0.5
元
5
寸（
10
元）
6
寸（
12
元）
7
寸（
15
元）
A4
（
30
元）
5
张内（
80< /p>
元）
20
张内（
68
元）
< p>20张
以上（
48
元）
六、
投资预测
1
固定资产投资
名
称
房
屋
*1
说明
70M
?
价格
7800
电
脑
*3
12000
相
机
*1
20000
办
公
桌
*2
1000