海洋大学学费-海洋大学学费
漫
游
园
创
业
项
目
计
划
书
-09
市场营销
-
海里的杨梅
江苏农林职业技术学院
一、团队概述
1
）团队名称：海里的杨梅
2
）团队成员：
杨观胜、李广景、朱海梅、梅
芳
3
）团队信念：团队合作，执
行力，经验
二、项目概述
1
、名字：漫游园
2
、创业背景
1
）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。
2
）
20
世纪
80
年
代以来，农家乐旅游异军突起，
“
吃农家饭、品农家菜、住农家
院、干农家活、娱农家乐、购农家品
”
深深受到现代城 市人的青
睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博
< br>园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游
存在的问题，提出农
家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件
的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加
强对农家乐旅
游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持
续健康的发展。
3
、项目简介：把旅游咨询和旅游服 务相结合，
把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的
旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。
4
、
创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，
< p>累积一定的
社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供
一个锻炼的机会。
5
、经营理念
成功不仅仅需要智慧，更需要
汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的
需求。
以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去
换取顾客的认可。
我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失
态满盘皆输。
和学校联合，让学生体验耕种，了解粮
食的种植过程及农民的辛
苦
三、产品与服务
1
、
咨询业务
为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和
热情的服务相结合，最大限度的满足
客户需求。同时可为客户
提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快<
/p>
乐更便捷。
（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部
< p>分相关业务。
）
2
、游园亮点
1
）我们的第一大特色在于我们有
“
平民迷你高尔夫球场
”
，该球场拥有与高档贵 族的高尔夫球场
相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受
与在高档球场一样的感
觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减
质的服务与管理
，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实
训的方式对该球场进行设计并与前来游园的
客人
其次，我校
拥有高尔夫专业的学生，可
以为其提供合理的场地练习：最后，
该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积
极发挥学
生自主管理能力和经营能力。
2
）我们的第二大特色在于将虚
拟的
农场和牧场移接 到现实中，人们可以真实的感受种菜
摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火
晚会、拔
河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐
< br>环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经
营渠道相结合，好的
服务才能赢得更多的回头客。
3
）我们的
第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的
条件下，我公司坚持生产
“
无公害，少添加剂，纯正品质
”
的牛
< p>奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产
流程，品尝我
们的奶制品。
3
、目标定价：人均
180
元～
220
元
四、市场营销
1
、市 场可行行分析：首先，农家乐旅游有其
诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就
能产生忠实
顾客，顾客带顾客循环如此；
2
< p>、竞争可行性分析：巨大的市
场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，
低风险，
不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。
< p>3
、消费者
分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边
各地
区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥
挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到
旅游资源带来的美好的感
觉。
4
、对大学生市场的分析
1
< p>）大
学生旅游的次数
(
每年
)
5
次以上
2%
1
次
32%
1
次
2
次
4
次
4
次
53%3
次
3
次
3%
10%2
次
5
次以上
2
）大学生旅游的消费状况
大学生旅游消费状况
交通费用
19%
游览、门票吃的费用吃的费用
14%
交通费用游览、门票
67%
5
、对工薪阶层市场的分析
这是一个很重要的阶 层，他
们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，
< br>作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去