国立山东大学-国立山东大学
比
亚
迪
股
份
公
司
人
力
资
源
管
理
设
计
正
文
精
编
W
O
R
D
版
IBM system office room
【
A0816H-A0912AAAHH- GX8Q8-GNTHHJ8
】
前
言
比亚迪汽车产业分布在深圳、西安、北京、上海、惠州、长沙、韶关七大工业园，形
成了集研发设计、模具制造、整车生产、销售服务于一体的完整产业链组合。比亚迪汽车
在车型研发、模具开发、整车制造等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比
亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发展的发展模式，以“打造民族的世界级汽车品
牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
作为最
具创新的新锐民族自主品牌，比亚迪汽车保持了连续
5
年超
100 %
高增长！
2005
年比亚迪汽车销量约
2
万台；
2006
年比亚迪汽车销量约
6
万台；
2007
年比亚迪汽车
销量约
10
万台；
2008
年比亚迪汽车销量约
17< /p>
万台。
2009
年
8
月—
< p>2010年
5
月，
F3
连续< /p>
10
个月保持全国销量总冠军！
2009
年 ，比亚迪汽车销量超过
44.8
万台，同比增幅达
162
%
！
2014
年是新能源汽车真正普及 的消费元年，比亚迪秦全年销售
14747
台，成为新能
源汽车年度销量冠军，公交电动化也在稳步推进。在此基础上，比亚迪提出“542
战
< p>略”，为后续新能源汽车划定全新的性能、安全、油耗标准。
2015
年一月比亚迪宣布其首款< /p>
542
战略车型—唐于前日开启预售。唐是全球首
款三擎四
驱双模
SUV
，三擎动力实现百公里加速
5
秒以内 ；超级全时电四驱，电子科技颠
覆传统机械时代，带来高效传动、极速响应和更高安全；
双模自由切换，短途纯电，长途
混动，百公里油耗仅
2
升 。而且作为一款双模
SUV
，唐还为消费者在插电式混合动力车型
上提供了更多的选择，也为比亚迪汽车销量开辟了一个新的增长点。
< br>作为电动车领域的领跑者和全球充电电池产业的领先者，比亚迪迅速掌握了关系电动
汽车成败的关键一环——动力电池核心技术，并已经拥有实现大规模商业化的技术和条
件，能够开发更为节能、环保的电动汽车产品，实现性能的提升和普及应用。
1.
比亚迪股份有限公司岗位说明
比亚迪股份有限公司人力资源管理部门的组织结构
董事
会
总经
理
营销
总监
品管
部
财务
部
行政
人事
PMC
工程
部
车间
市场
部
经
质量
工程
会计
行政
助理
采购
员
技术
开发
业务
员
质量
检验
出纳
绩效助
理
生产
PE
税务
人事专
员
1.1.1
总经理
< p>
主要领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建< p>
立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队以及管理直接所属部门的工作
岗位名称
总经理
岗位编号
所在部门
直接上级
董事会
岗位定员
1
工资等级
营销总监
、品管主管、行政人事主管，财务主管、
PMC
主
直接下
级
管、工程主管，车间主管
薪酬类型
岗位分析
2015
年
5
所辖人员
日期
月
职责与工作任务：
职责表述：制定和实施公司总体战略
职
责
一
工作
任务
领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整
组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革
职责表述：制定和实施公司年度经营计划
职
责
二
工作
监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任
任务
组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案
根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划
职
职责表述：建立良好的沟通渠道
责
三
负责与董事会保
持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资
金运用情况和盈亏情况、机
构和人员调配情况及其他重大事宜
工作
任务
领导建立公
司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机
构、媒体等部门间顺畅
的沟通渠道
领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象
领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系
职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系
职
责
四
工作
任务
主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整
领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观
职责表述：主持公司日常经营工作
负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员
职
责
五
工作
任务
主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策
代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动
负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报
职
责
六
职责表述：领导行政人事部、财务部、
PMC
部、品质部，工程部等部 门开展工作
领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政
策，审批重大人事
决策
领导建立健全公司财务、投资管理
制度，组织制定财务政策，审批重大财务支
出
领导建立健全行政与后勤管理制度
权力：
公司重大问题的决策权
向董事会提出公司经营目标的建议权
对副总经理、总监的人事任免建议权
除公司副总经理、总监外的人事任免权
对公司各项工作的监控权
对公司员工奖惩的决定权
对下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
董事会预算内的财务审批权
工作协作关系：
内部协调
董事会，高层管理人员，公司内各部门
关系
外部协调
上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、
媒体等
关系
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
机电相关专业或管理相关专业
培训经历
接受过
MBA
职业培训，财务、人事、法律知识培训
8
年以上工作经验，
5
年以上本行业 或相近行业管理经验，
3
年以上高层管理经
经验
验
通晓企业管理知识
知识
具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识
了解公司经营产品技术知识
掌握
WORD,EXCEL
等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具备熟练的英
技能技巧
语应用能力
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划
个人素
质
与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具
/
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、
Internet/Intranet
网络）
设备
及通讯设备
工作环境
独立办公室
,
工作时间
经常需要加班
特征
所需记录
战略规
划、年度经营计划、阶段性工作报告
文档
考核指标：
销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况
预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务
能力
备注：
1.1.2
营销总监
负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目
标
，建立公司品牌形象
岗位名称
营销总监
岗位编号
所在部门
直接上级
总经理
岗位定员
1
工资等级
直接下级
市场部经理
薪酬类型
所辖人员
6
个中层
岗位分析日期
2015
年
5
月
职责与工作任务：
职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策
协助总经理制定公司发展战略
职
责
一
工作
负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规
划的
执行情况，提出修订方案
任务
参与制定公司年度经营计划和预算方案
参与公司重大财务、人事、业务问题的决策
掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
职责表述：领导所属部门制定年度工作计划，完成年度任务目标
职
责
二
工作
领导制定市场部年度工作计划，并组织实施
任务
领导制定部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施
职责表述：领导公司产品的市场推
广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组
合
职
责
三
工作
组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施
任务
领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施
领导建立市场信息系统
职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务
领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商
职
责
四
工作
领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款
回收
任务
领导制定公司销售政策，并监督实施
定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系
职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作
领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过
职
责
五
工作
程
领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
任务
领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项
参与协调质量事故解决
组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作
职责表述：领导建立公司产品的供应体系
领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，
职
责
六
工作
领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况
任务
领导建立供应数据库建设规划，并督促实施
领导重点供应商考察与选择确定供应商
领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理
职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标
领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况
职
责
七
工作
领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况
任务
领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包
及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作
职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
职
责
八
工作
协助新产品开发过程的试制与小批量生产
任务
参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审
根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究
组织推进研发成果的产品化和市场化
职责表述
：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求
职
责
九
工作任务
协助公司质量管理体系的建立
参与制定公司有
关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督
检查实施情况
组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
职责表述：内部组织的建设和管理
负责所属部
门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、
职
责
十
工作
考核意见
主持市场管理制度的制定，监督检查执行情况
任务
负责协调内部与其它部门间关系，解决争议
监督所属部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职
责
职责表述：完成总经理交办的其他工作任
务
十
一
权力：
公司重大人事、财务、业务决策建议权
公司发展战略、营销战略建议权
权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权
权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
代理商、供应商选择的审核权
代理商、供应商政策审核权
新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调
总经理、财务、行政人事、
PMC
、品质、工程
关系
外部协调
国内外
相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等
关系
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
机电或经济、管理等相关专业
培训经历
工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训
经验
5
年以上国际营销工作经验，
3
年以上管理工作经验
精通国际贸易业务知
识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌
知识
握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知
识，
了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划
个
人素质
与执行能力、谈判能力
其它：
使用工具
计算机、一般 办公设备（电话、传真机、打印机、
Internet/Intranet
网络） 、
/
设备
通讯设备
工作环境
独立办公室，经常需出差
工作时间
工作时间不确定，经常需要加班
特征
所需记录
年度营销规划、供应规划与总结
文档
考核指标：
< p>
销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意
度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况
下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
技术、管理等部门合作满意度
领导能力、判断
与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能
力、专业知识及技
能
备注
1.2.1
市场部经理
负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
岗位名称
市场部经理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
营销总监
工资等级
直接下级
业务员
薪酬类型
所辖人员
职责与工作任务：
岗位分析日期
2015
年
5
月
职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策
职责
一
工作
协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划
组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况
任务
参与制定部门的年度经营计划和预算方案
职责
表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合
负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等
信息，
负责领导制定市场调研方案，并监督实施
职责
二
工作
任务
负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
负责组织制定公司产品销售价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案
职责
职责表述：领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作
三
工作
负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订
与履行
负责组织客户传真、电子邮件的信息管理
任务
负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理
职责表述：内部组织的建设和管理
负责分管部
门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培
训、考核意见
职责
六
工作
任务
负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议
主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况
监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
< p>
职责
职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务
七
权力：
营销战略规划建议权
市场推广方案、调研方案审核权
新产品开发立项建议权
销售价格制定参与权
代理商资格评价权
销售目标建议权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调关
总经理，营销总监，各部门主管
系
外部协调关
相关政
府部门、广告商、媒体、代理商等
系
任职资格：
教育水平
大学专科以上，英语
4
级以上
专业
经济、管理等相关专业
培训经历
营销管理培训，外贸知识培训，法律培训
经验
5
年以上工作经验，
3
年以上管理经历
通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识，具备财务管
< br>知识
理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计
< br>个人素质
划与执行能力
其它：
使用工具
/
< p>计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet
网
设备
络）、通讯设备、
工作环境
办公室
工作时间特
正常工作时间，根据需要加班
征
所需记录文
通知、
简报、汇报文件或报告、总结、合同等
档
考核指标：
品牌推广工作的有效性、产品的市
场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新
产品上市数量和盈利率，重大任务
完成情况
预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识
及技能
备注
1.2.2
业务员
进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务
岗位名称
业务员
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
5
直接上级
市场经理
工资等级
直接下级
所辖人员
职责与工作任务：
薪酬类型
岗位分析日期
2015
年
5
月
职责表述：协助销售经理制订销售计划
职责
一
工作
任务
协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划
收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
职责
职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护
二
< /p>
负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作
协议
工作
负责持续掌握代理商情况，保持代理
商关系，做好代理商与公司间信息沟通
任务
负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公
司销售政策
职责表述：负责销售工作，完成销售目标
负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策
职责
三
工作
任务
积极争取代理商订单，完成销售目标
负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同
负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收
职责表述：负责对销售市场的信息收集
负责协调代理商定期收集市场信息
职责
四
工作
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等
任务<
/p>
信息
负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息
职责
五
职责表述：负责销售区域市场推广工作
工作
针对本销售区域特点，提出市场推广建议
任务
< p>根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数
据收集<
/p>
职责表述：协助产品创新工作
职责
六
工作
任务
针对本市场特点，提出新产品开发建议
协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈
职责表述：参与售后服务工作
职责
七
工作
负责参与协调代理商退换货
负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件
任务
负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训
职责
职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务
八
权力：
经理授权范围内的合同签订权
客户服务条款的建议权
新产品开发建议权
推广方案的建议权
工作协作关系：
内部协调关
< br>市场经理、财务部、工程，
PMC,
品管部等
系
外部协调关
代理商
、销售区域内相关政府机构、行业协会等
系
任职资格：
教育水平
大学专科以上，英语
4
级以上
专业
机电相关专业或营销管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
2
年以上工作经验，
1
年以上本行业或相近行业营销或管理经历
通晓国际
贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方
知识
面的知识，了解公司所经营产品技术知识
熟练
使用
WORD,EXCEL
等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应
技能技巧
用能力
< p>
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户
个人素质
服务能力
其它：
使用工具
/
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、
Internet/Intranet
网
设备
络）、通讯设备
工作环境
办公场所、各市场区域
工作时间特
经常需要加班
征
所需记录文
汇报文件或报告、总结等
档
考核指标：
销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完
成情况
考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技
能
备注：
1.3
技术开发员
负责进行新产品开发和产品改良过程中的产品设计工作
岗位
技术开发员
岗位编号
名称
所在
工程部
部门
岗位定员
3
直接
工程部主管
工资等级
上级
直接
薪酬类型
下级
所辖
岗位分析日期
人员
2015
年
5
月
职责与工作任务：
职责
一
职责表述：协助工程主管制定部门发展规划和年度工作规划
工作任务
协助工程主管制定本部门发展规划和年度工作规划
职责表述：收集技术信息，提出产品改进建议和新产品开发提议
职责
收集专业领域内的技术信息，为工程主管参与决策提供信息支持<
/p>
二
工作任务
提出产品改进建议和新产品开发提议
职责
职责表述：参与产品开发小组，依据产品开发计划实施产品设计工作
三
为产品的可行性分析提供有关产品技术意见
设计产品使之达到产品设计要求，并确定产品技术性能标准
工作任务
参与产品开发的样品生产和批量试制工作
参与技术评审、鉴定
职责表述：技术文档编写和专利申请中的技术文件提供
职责
对原有产品和新开发产品建立完整的产品设计技术文档
四
工作任务
提出技术专利申请建议，提供相应技术文件
职责表述：参与产品销售的技术支持
参与公司项目合同签订前的技术支持工作
职责
五
参与解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题
工作任务
向市场部提供产品技术描述和其他技
术资料，并参与编写培训教材
和用户培训工作
职责
职责表述：完成工程主管交付的其他任务
六
权力：
产品改进建议权
新产品立项建议权
技术资料借阅权
工作协作关系：
内部协调关系
PMC
部、品管主管、工程主管
外部协调关系
供应厂商、行业协会等
任职资格：
教育水平
大学专科以上
专业
机电相关专业
培训经历
经验
3
年以上机电产品研发工作经验
掌握机
电产品的设计理论和方法，具有机电产品生产和使用的一般
知识
知识，对机电产品市场有一定了解
熟练使用自
动化办公软件和相应计算机辅助设计软件具备较强的英
技能技巧
语阅读能力，一定的的英语写作和沟通能力
个人素质
具有判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力
其它：
使用工具
/
设备
计算机、与科研相关的试验设备
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
各种技术文档、开发过程文件、工作计划等
考核指标：
研发任务完成质量、专利申请数量
、技术文档完整性和规范性、重要任务完成情况
考勤、服从安排、遵守制度
判断与决策能力、
人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能
备注：
2.
比亚迪汽车有限公司员工招募方案
2.1
招聘的目的与意义
通过合理和高效的招聘程序，引进具有专业知识技能及符合公司用 人标准的优秀人
才，充实比亚迪汽车有限公司的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构
建企业人才梯
队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备人力资源。
2.2
招聘原则
招聘
原则是招聘理念的具体化标准，作为现代高素质员工招聘，我公司此次招聘坚持
以下原则
:
2.2.1
双向选择原则
我公司将根据自身发展和岗位的要求自主地挑选员工，同时应聘者根据自身能力和意
愿，结合劳动力市场供求状况自主选择职业，即企业自主选人，劳动者自主择业。
2.2.2
效率优先原则
效率高的一方能在激烈的市场竞争中赢得主动权，我公司的人员招聘工作也不例外。
效率优先在招聘中的体现就是根据不同的招聘要求，灵活选用适当的招聘形式和方法，在
保证招聘质量的基础上，尽可能降低招聘成本。我公司的招聘也力求用最少的雇佣成本获
得适合职位要求的最佳人选。
2.2.3
发展潜力原则
发展潜力原则即公司所招聘的员工，不仅是看其综合素质与现时职位的符合程度，更
重要的是重视其具备的可持续发展、可开发的潜力。
2.2.4
确保质量原则
招聘时的选聘人员时应尽量选择素质高、质量好的人才，但并不是一味强调高水平，
而应当是人尽其才、用其所长，并保证整个企业人力资源结构的合理化。而且要求员工队
伍内部保持最高的相容度，使群体成员之间心理素质差异得以互补，形成群体优势。
2.2.5
按需招聘的原则
< br>此原则要求我公司在招聘时根据组织工作的实际需要和预测未来的实际需要制定招聘
政策。
2.2.6
公平公正原则
我公司在招聘时对所有应聘者一视同仁，根据考核结果择优录用。
2.3
招募渠道
考虑到比亚迪公司在全国的分公司分布以及产品覆盖区域，本次招聘的岗位性质以及
公司发展战略现状，本公司在本次招聘悬着的招聘渠道包括：网络招聘、现场招聘和校园
招聘。
2.3.1
网络招聘
（
1
）在专业性强、社会认可度高的人才招聘网站（如智联招聘网 ）上发布招聘信息，
通过接收电子邮件的方式，收集求职者资料，初步审核合适人才。<
/p>
（
2
）在比亚迪的官 方网站在上发布招聘信息，吸引网站浏览者的关注，同时有利于求
职者了解公司的相关信
息，也在另一个方面扩大的公司的影响力。
（
3
）与相关网站进行战略联盟合作，发布本公司的招聘信息，扩大招聘广告的覆盖
度。
（
4
）对收到的求职者资料进行筛选，审核通过者，对其进行网络笔试。
（
5
）笔试通过者，由人力资源部通知进行面试。
2.3.2
现场招聘
（
1
）由人力资源部与招聘会进行联 系，在相关专业招聘会设置招聘摊位，接受求职者
的应聘面试。
（
2
）符合基本条件人员通知面试。 经由用人部门审核简历，二度筛选，通过后录用。
2.3.3
校园招聘
（
1
）由人力资源部拟出招聘方案，以文案的形式将招聘条件提交 给有关大学院校的相
关部门负责人和学生处，或由人力资源部经理等负责人直接去学校召
开招聘发布会，时间
一般集中在每年
2
月份和
< p>11、
12
月份。
（
2
）由人力资源部准备好如应聘表 、培养计划书、企业宣传书、能反映公司精神风貌
和特色的活动图片及公司产品图片、宣
传海报等招聘材料，作为校园宣讲的辅助材料。
（
3
）通过校园宣讲，与后期的电话跟踪以及协助环节，与校方建立良好的校企 合作关
系。在校园宣讲会后，对求职的应届毕业生进行初步笔试，笔试通过者进入复试和
面试。
（
4
）应届 毕业生通过面试后进入储备干部培养流程，在一年的培养期后考核。
2.4
招募计划
2.4.1
确定招聘岗位及相关信息
调查公司人才现状，根据实际情况，确定需要招聘的岗位，以及相 关岗位的任职要
求，岗位职责，薪资结构和福利待遇。
招聘岗位：比亚迪运营专员
（
1
）任职要求
①学历要求在大专及以上，应届毕业生或有相关工作经验均可
②有能力承担高标准的运营业绩指标考核
③对汽车相关产品有较深入的了解、熟练掌握车的各种性能
④有一定的数据分析能力和产品规划能力，掌握行业知识，了解行业动态
⑤较强的团队合作意识，良好的沟通能力和组织协调能力
⑥优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强
⑦
执行能力假，负责组织的战略销售安排
（
2
）岗位职责
①比亚迪旗下产品的反馈信息收集等
②产品的售后服务以及用户的使用体验
③提升用户满意度，商品和卖家服务质量。降低交易投诉
,
质量欠佳
,
交易欺诈等指标
④定期监控并整理周数据，月数据等车辆的运营销售情况，对优化运营模式，以提升
销售
额及利润提出合理建议
⑤负责与外部供 应商、内外部仓库人员，物流部门，下游收货方等，从而确认产品货
源、采购及出入库情
况，对与订单信息不符的情况进行沟通协调工作
⑥每月与供应商及下游的对账事宜，跟进回款情况
⑦
对待上司安排的工作有条不紊，有效率地完成
招聘岗位：校园销售渠道负责人
（
1
）任职要求
①学历要求在大专及以上，应届毕业生或有相关工作经验均可
②熟练掌握
excel
以及
ppt
、
word
等
office
软件，熟悉策划制定流程
③较强的表达以及宣传能力，认同比亚迪的企业文化，
④有较强的团队合作意识，良好的沟 通能力和协调能力
,
策划执行能力
⑤形象气质佳，普通话流利
（
2
）岗位职责
①负责校园内的学生家长的比亚迪车辆销售信息以及比亚迪用户的信息收集，负责比
亚迪产品在校园内的品牌宣传
,
按照公司规定完成宣传资料的铺设任务
②负责比亚迪产品在校园内学生家长的新用户增长< /p>
,
完成每个月省负责人规定的新增
用户数量
③定期开展比亚迪产品的班会宣传活动
④根据企业发展战略在校园内开辟新的销售渠道，吸引新同学的学生家长。
2.4.2
招聘计划的内容
（
1
）确定招聘规模
我公司此次招聘规模为全国范围的人员招聘。
（
2
）确定招聘地点
根
据公司的总体发展战略和短期人才需求计划，考虑到目前人才分布规律、组织的位
置、劳
动力市场分布情况以及招聘成本等因素，我公司在本次招聘选择的招聘地点是大
连。
（
3
）确定招聘时间
2016
年
2
月
15
日——
2
月
20
日，招聘高峰阶段，在全国范围内以多种法师发 布招聘信
息
2016
年
2
月
20
日——
2
月< /p>
25
日，收到个人简历，发出笔试通知，对笔试结果进行筛选
2016
年
2
月
25
日——
3
月< /p>
15
日，发出面试通知，对求职者进行面试
2016
年
3
月
15< /p>
日——
3
月
20
日，结束面试，提供 工作
（
4
）招聘信息发布的范围
我公司在此次招聘中信息发布主要选择在企业网站、各招聘网站、各大校园。
（
5
）招聘费用预算
①人工费用：包含招聘人员的工资、福利、差旅费用、生活补贴以及加班费等。
②业务费用：包含通讯费（电话费、上网费、邮资和传真费 ）、专业咨询费用（支
付给中介机构的费用）、广告费（在报纸等媒体发布广告的费用）
、资料费（印刷宣传材
料和申请表的费用）以及办公用品费（纸张、文具的费用）等。详
细情况如表所述：
表
2.1
招聘费用预算表
项
目
明
细
金额（元）
备
注
100
元
*18
天
*5
人
=90 00
元
包含联系求职者的信息费
校园宣传及媒体宣传
宣传以及招聘材料
人力资源咨询
宣传单、笔试试卷等
大连万达广场
人工费用
工资、福利等
9000
通讯费
广告费
办公用品
业务费用
专业咨询与服务费
资料费
场地费
其他费用
300
6000
250
600
600
3000
1000
合计
（
6
）招聘团队的组建
20750
考虑到本次招聘岗位的
性质，我们选择的面试考官小组由
5
人组成，包含人力资源顾
问一名、销售主管一名、岗位分析人员一名、工会代表一名、专业技术测评人员一名。由
招聘团队对求职者进行结构化面试考核，为每位求职者填写面试评分表，并进行测评筛
选。招聘团队详细情况如表所述：
表
2.2
招聘团队任务分工表
职
位
负责人
职
责
组
长
人力资源顾问
招聘
负责人，负责整个招聘的全程，组
织和筹划。
负责组织编写专业笔试、面试题目。参
副
组
长
销售主管
与面试环节，为整体录用决定提供参考信
息。
分析岗位特征，撰写招聘广告，协助专
业面试的题目、面试、初步录用决
定。
负责招聘广告的刊登、简历筛选、面试
岗
位分析人员
招聘团队
成员
工会代表
题目打印、面试、组织各类测试安排、通知
等相关事宜。
专业技术测评人员
对应聘人员进行测评，协助录用决定。
在选择招聘团队
的组成人员的同时，我们考虑了多方面的因素，例如面试者必须具备
良好的个人品格和修
养，为人正直、公正；应具备相关的专业知识与丰富的销售经验；具
备良好的自我认知能
力，人际交流能力；了解组织状况及职位要求；掌握人员测评理论和
技术；熟练运用各种
面试技巧；能有效的控制面试的进程；善于把握人际关系；能公正、
客观地评价应聘者等
。
在面试进行前
，我们将举办专项培训课程对考官进行培训。培训包括考评指标的设定
及其原因、评分的
标准和评分的方法、如何观察和评价不同应聘者的表现、如何规避可能
发生的错误等。培
训的目的是为了面试团队能更高效准确地选择出最适合岗位的应聘者。
面试评分表：
表
2.3
面试评估表
一般信息
应聘者
姓名：
毕业院
校：
应聘职
位：
聘用建议
聘用
不聘用
期望薪
资：
学历：
面试主
管：
性别：
年龄：
较差
专业技
能
相关工
应聘者情况
一般
基本满意
较好
优秀
作经验
教育或
培训
主动性
交流
/
沟通能
力
态度
仪容仪
表
优点：
缺点：
备注：
考
官签字：
（
7)
招聘广告
比亚
迪公司是一家专注于中端汽车销售的国营汽车公司，定位于普通家庭的用车情
况。汽车、
太阳能、电池是比亚迪公司旗下三大核心业务。“打造性价比”是比亚迪的产
品理念。我
们以领先的技术水平、雄厚的技术力量为基础，以更高的站位、更快的速度，
向着更高的
目标奋进，根据本公司发展需要，现面向社会公开招聘。
要求：
22
岁以上，大专学历及以上，职业素质佳，表达能力强。
< p>
报名时间：
2016
年
2
月
15
日
8:00
到
2016
年
2
月
20
日截止
面试时间：笔试：
2016
年
2
月
23
日
9:00
——
17:00
面试：
2016
年
2
月
28
日
9:00
——
17:00
报名方式：
1.
网上报名
2.
现场报名：大连万达广场二楼多功能厅
报名材料：
报名时须持本人身份证、学历证明、个人简历、业绩证明材料原
件和
复印件一份，近期
1
寸蓝底免冠照片
3
张。
面试须知：
26
日人力资源 部会通知笔试通过的面试者参加面试。面试时请穿着正
装，须准备外语自我介绍。
薪酬待遇：面谈
联系方式：
孙经理
招聘广告如图所示：
图
2.1
(8)
申请表的设计和筛选
在本次招聘中，我公司使用
统一的申请表格式，发放给求职者填写，用以收集求职者
信息。为了更充分地利用申请表
，我们将在申请表上尽量多地增加填写栏目，任何一个在
申请表中出现的栏目都是与改职
位相关的。根据申请表判断求职者的应聘态度，淘汰明显
不合格的申请表，对合格者与职
业相关问题的，进行筛选，并选择重点问题，以便面试时
重点提问。
申请表如下：
表
2.4
比亚迪汽车有限公司求职申请表
姓
性
别
名
龄
年
血型
籍
民
族
贯
职
称
最高文化
程度
照片
健
康情
况
身份
证号
码
户籍
所在
地
现居
住地
址
身
高
体
重
婚姻情况
联系
电话
特长
技能
期望
薪资
紧急联系人及
电话
邮政编码
工作
经验
起止年月
起止年月
工作单位
教育培训机构
职
位
离职原因
外语
程度
证书
专
业
教育培
训经历
职务
电话
家族
成员
姓
名
工作单位
受过何种奖励或专
业训练
能否
出差
能否加班
能否接受工作
调动
是否曾在我公司应
聘
是□
否□
是否有亲属或朋友
在我司工作
是□否□
姓名＿＿＿＿
1.
本人保证所填写资料属实
填表人申
明
2.
保证遵守公司各项规章制度
申明人：
本人愿意接受公司岗前及员工规章制度的培训。
员工签字：
年
月
日
入职培训
意愿
以下为公司填写
收取表
格时间
部门
职务
人力资源顾问意
见：
附注：
人力资源总监意见：
总经理意见：
注
1.
证明资料包括但不限于本人毕业证书（有学位证书的一起附上）、职业资格证
书、专业技术等级证书、教师资格证等。
注
2.
应聘者应对提交材料的真实性负责。凡弄虚作假者，一经查 实，即取消应聘或
录用资格。
注
3.
在应聘过程中，我们承诺为应聘者的个人信息保密。
（
9
）招聘决策与录用
在完成对求职者的面试、笔试，对适合企业岗位的人才进行决策，发出试用通知，并
与其
签订试用合同，试用合同包括：试用职位、试用期限、试用期的报酬和福利、员工转
正条
件等。签订试用合同后，对试用员工进行试用，开展试用培训。考核通过的员工由公
司通
知正式录用，签订正式录用合同。签订录用合同后，公司完成正式录用。正式录用
后，还
将对被聘任者进行上岗培训，帮助其适应岗位，快速投入工作中。被正式录取的员
工按人
力资源部指定时间报到上班。报到时间由人力资源部与用人部门共同商定。新员工
入职应
填写员工入职登记表，以便公司收集员工信息。
员工入职登记表如下：
表
2.5
比亚迪汽车公司员工入职登记表
入职部
姓名
门
出生日期
贴照片处
薪资待
性别
遇
联系电话
新人岗
籍贯
位
户口所在地
到岗日
民族
期
毕业学校
政治面
身高
貌
体重
邮箱
婚否
工作地
学历
身份证号
现居住地（详细地
QQ
点
址）
教育经历
开始日
结束日期
期
学校
专业
学历
备注
家庭情况
称谓
< p>
成
员
现居住地（详细地
联
系方式
工作单位
址）
名
称
工作经历
工作单位
部门
职位
起止日期
离职原因
证明人
联系方式
本人授权公司对上述一切有关资料进行查核，如在聘用之后发现 填报资料虚
假或失实，
公司有权立即辞退
备注
以上各项均为必填项
(10)
招募评价反馈
为了组织节 省开支，检验招聘工作的有效性，检验招聘工作成果与方法的有效性程度，
提高招聘工作
质量。在招募结束后，我们将对这次招聘进行招聘评估。招聘评估分为以下
几个环节：<
/p>
①成本效益的评估
单位直接招聘成本
=
招聘直接成本
/
录用人数
总成本效应
=
录用 人数
/
招聘总成本，它反映了单位招聘成本所产生的效果
②对录用人员质量和数量的评估
录用比率
=
（录用人数
/
应聘人数）×
100%
，该指标越小，说明录用者素质可能越高。
招聘完成比
=
（录用人数
/
计划招聘人数）×
100%
，该指标反映了招聘计划在数量上的
完成情况。
应聘比
=
（应聘人数
/
计划招聘人数）×
100%
，该指标越大，越说明企业所刊登招聘信
息发布效果
越好，企业的认可度越高；
录用成功比率
=
< p>（录用成功人数/
录用人数）×
100%
，该 指标越大，越说明招聘的成功
率越高。
③招聘所需时间评估
从提出需求到实际到岗所
用时间与用人单位期望到岗时间之比。该指标反映招聘满足
用人单位需求的能力。
3
、比亚迪公司人员招聘
招聘：
招聘是指在企业总体发展战略规划的指
导下，制定相应的职位空缺计划，寻找合适的
人员来填补这些职位空缺的过程。包括招募
，甄选，录用三大部分。
目的与意义
因公司规模不断扩大，为拓展市场，需要大量的人才。本次招 聘，通过合理和高效
的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相
应岗位的人才队伍，
提高公司人员的综合素质，构建公司人才梯队，为今后公司的发展补
充新鲜血液、储备热
力资源。
3.1
招聘人源规划
招聘岗位数量：
9
个
面向专业：营销、车辆工程、机械设计及其自动化
招聘人数：根据公司需求招聘
比亚迪有限公司招聘信息
组织构架
岗位
编制
在职
人数
岗位描述
1.
熟悉网络口碑营销手
段，善于利用各种分类
底薪
1500
试用期
2
个
月
正式录用
底薪
1800+
到诊奖金
待遇
技
术
支
援
中
心
信息平台、
百度百科、
网站推
广
27
15
2
百度文库、贴
吧、百度
知道等网络资源和工具
进行口碑推广
2.
对百度搜索排名、百
度搜索引擎关键词匹配
方式进行维护
< /p>
3.
负责软文、原创、伪
原创的写作、发布和热<
/p>
点关键词信息配合推
广，整合第三方网站资
源，增加网站的流量和
知名度；
1.
负责网站信息的搜
集、编辑、整理、更
新；
网站编
辑
2
2.
负责网站内容的日常
维护工作；
< /p>
3.
配合优化专员完成网
站推广。
1
、完成经理分配的项目
工作，负责软件项目的
详细设计、编码和内部
测试的工作，完成分配
< br>程序员
1
项目的实施和技术支持
工作。
2
、负责公司网站开发与
建设
1.
负责各大搜索引擎后
台的管理工作
竞价员
2
2.
负责关键字的提炼、
标题、创意的撰写工作
底薪
1800
，
正式录用
2000+
到诊奖
金
底薪
3000
底薪
2500+
到诊奖金
3.
实时关注广告效果分
析报告，分析同行竞价
排名实时调价
4.
负责关键字的分析和
投放
5.
进行数据分析，评估
关键词质量度，提出关
键词的优化方案。
1.
负责公 司的产品形象
展示宣传、产品图册设
计、宣传册设计等平面
网页设
计
1
类设计工作
2.
负责公司对外 日常工
作宣传及广告、产品、
活动的平面设计
1.
车辆工程类或营销类
专业，形象好，善于外
交，具备良好客户服务
意识与协调、沟通能力
2.
开拓能力强，亲和力
2
强 ，开朗乐观，乐于学
习和改变，勇于挑战自
我
3.
良好的团队合作精
神，能承受一定的工作<
/p>
压力；
底薪
1800
< p>，
正式录用底
薪
2200
市场营
销
底薪
1800+
奖金
4.
有汽车市场营销工作
经验。
1.
负责公司对外宣传资
料和软文的撰写，活动
方案的策划与组织实施
2.
熟 悉推广传播策略，
个案营销推广策略的拟
定
< /p>
3.
热爱文字编辑工作，
思路清晰，创意思维活<
/p>
跃，逻辑性和文笔流
畅，洞察力强
策划
1
底薪
1800+
4.
优秀的文案编辑、润
色、组织、
撰写能力，
擅长推广软文、广告创
意设计、项目活动的文
案策划
5.
出色的沟通能力和语
言表达能力，能承受压
力
6.
有较强的敬业精神和
团队合作精神；具备客
户意识
1.
负责公司品牌
/
< p>产品形
文案
1
象策划及相关活动的实
施
底薪
1800
，
正式录用
2000
奖金
序
号
项目
工作要点
责任人
2.
撰写公司对外和内部
的宣传资料
3.
负责各类宣传稿件的
撰写（品牌宣传文案、
平面、网络以及新闻性
< br>软文的写作、广告语的
设计等）。
表
3.1
招聘详情表
< br>招聘流程：应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，进行初试，面试测评符合着；
< br>通知进行复试；合格者最后是终面和录用。
3.2
招聘计划及相关人员的工作内容
1
招聘信息发布的
时间和渠道
辽宁大连人才市场
年
月
日
人力资源
部
2
成立招聘小组
年
月
日
（综合办公室）
人力资源
部
现场宣传
用手提电脑
1
台、光盘、多功能接线
板；面试题、应聘者
登记表
300
份、面试测评表
3
招聘资料准备
150
份、公司背景资料
300
份、招牌广告牌
2
块、名片、黑水笔
30
支、小订书机
2
只、回形针
4
盒。
人才市场招聘大厅。广告牌的摆设、桌椅位置确
4
招聘地点及布置
定和摆放、招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落
实时间：
月
日下午
点前。
应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，
5
招聘流程
进行初试，面试测评符合者；通知进行复试；合
格者最后是终面和录用。
待补
充
待补
充
6
日程安排
待补
充
待补
充
进行复试，公布录用面试名单，并短信
通知
人力资源
部
人力资源
部
人力资源
部
招聘资料总汇
接待应聘者、整理应聘资料、对资料、
初试
人力资源
部
最终面试，录用
表
3.2
安排表