大学交的医保-大学交的医保
2020
年名校经典
MBA
案例分析
1.
腾讯代理任天堂
SW ITCH
会带来哪些收益
SWITCH
是当前很流行的游戏机，
上镜率高。
手机游戏盈利模式，
免费下载游戏，在游戏进程中设置较难关卡，通过充值过关、变成人
民币玩家。王者荣耀
的皮肤。
PC
游戏盈利模式，一次性卖游戏，后
期不收费
，如暴雪。后期出现网络游戏跟手机模式相似。目前还有
STEAM
，< /p>
TV
游戏额外加入产品
—
主机。
亏本 卖主机，
然后靠软件回本。
SWITCH
同时可以作为掌 机和电视游戏机，
18
年财报显示售出
1700
< br>万台。
腾讯更善于社交，也是做游戏的基因。
W EGAME
平台，充斥盗
版，发展乏力。手机游戏遥遥领先。腾讯不缺有
付费能力的客户，但
缺资源。接着任天堂老牌的
IP
在国 内主机市场发力。国内熟悉的主
机很少有正版行货，水货充斥。
2000
任天堂发布
N64
，市场反响差。
之后索
尼、微软也在尝试打开主机市场，但过去习惯盗版软件、盗版
游戏。
数字 版权的进步，
优质渠道合作，
应该会打开市场，
互惠互利。
观点：流量的互通和快速的曝光度；技术合作，互联网，美工，
游戏经验工程师。主机游戏空白，没人做主机游戏，发展潜力大。
< br>观点：
任天堂的产品适合一家人同乐，
高质量的产品更能吸引消
< p>费者的忠诚度，同时也更易于被中国文化里的家长们所接受。
观点：
跳出国内游戏千篇一律的市场，
从任天堂老牌游戏厂商吸
取先进游戏经验，合作创新研发。
结合
VR
，
5G
。
2.
鹤岗房价跌成白菜价
房价
与大众息息相关，
很多人认为房价绑架了消费能力，
房贷影
响未来中国经济的不确定性，
现在鹤岗的房价出现白菜价，
如何看待
< p>
3
月，黑龙江鹤岗市的平均房价为
1300
每平，
2000
年左右周围
人群讨论房价，
上海的市中心
8000-10000
，
内地二线省会城 市则
1000
多。也就是说鹤岗的房价停留在
20
年前二线城市的水平。
鹤岗市矿业城市，
发展 依托矿产资源，有国内四大煤矿之一。大
庆、鄂尔多斯、大同、平顶山。当前经济转型，
经济增长点乏力，国
家强调环保新能源，煤矿在供给侧改革和产业升级中被瞄准的对象，
收到负面影响，以此为主的支柱企业收到影响，就业等。房价是资产
价格，还有持有成本，房地产没有房产税，持有成本基本为零，还有
取暖费一年几千
元。
对此，
租房市场出现，
租户承担取暖费不收房租，
< p>但当地新增需求也少。
观点：
鹤岗经济的 不景气以及房价持续低迷的趋势可能只是区域
特殊情况，资源型城市弊病，即受地理位置
、气候条件影响的失败资
源城市个例案。
问题
：
一是房价过低导致很少有企业开发新楼盘，
因此没有地块
拍出，地方政府经济收入减少，导致经济政策无法落实，由此城市发
展
陷入恶性循环；
另外没有新的地产开发，
则二手房的房价没有拖底。
（抛盘量太大（老破小），旧房抛售价格的比量）；二是受经济发展
影响人口
外流，人均拥有多套房产，物业等养房成本高。
机遇：
当前的房价情况仅代表过去的发展，
有可能成为经济阵痛
的谷底，因房价
降低吸引人口回流，政府通过人才落户送房，能源开
发转为工业旅游开发等政策，借此时
机寻求经济复苏。
3.
上海垃圾分类（上财）
“
垃圾分类
”
可以说是现在上海人民最关心的热门话题，
< p>从七月一
日起，上海就将进入强制垃圾分类的时代。同时，北京、广州、深圳
也相继就生活垃圾管理进行立法或者修法，
预计垃圾分类很快会全国
< p>大面积进行实施。
在你看来，垃圾分类的意义以及其产生的商业价值有哪些
这道题是上海财经大学今年第二批提前面试的一道演讲抽选题，
考察的仍然是
对时事热点的理解。垃圾分类这个话题当下热度相当
高，
而且话题本身也 有可能随着垃圾分类后续在全国性的推广进一步
引发热议，
所以提面组特 别选中该题，
希望大家在实战面试前对该话
题有所了解准备，
题干本身并不没有很
多值得探讨的地方
，尤其像第一问
--
意义方面，我相信大家都能多少
答几
个关键点，
“
环境保护
”
、
“
资源再利用
”
、
“
公民环保意识
”
，关键
还是在第二问商业价值方面，
可能需要 我们结合垃圾分类给整个行业
带来的产业链前后端的变化来回答会更好。
答案解析：
垃圾分类的意义
首先是有利于
节省土地资源
。我国目前垃圾的处理方式有 两种，
一是垃圾填埋，二是垃圾堆放，无论是哪一种，其实质都是将垃圾从
一个地方运到另一个地方，仍然占有土地资源。就目前而言，垃圾填
埋是最简
单也是最方便的处理方式，
但是对于未来的发展而言却是极
为不利的。<
/p>
一个国家的土地资源是固定的，
中国人均土地特别是人均
耕
地土地处于世界平均水平之下。
填埋场都属于不可复场所，
即填埋
场不能够重新作为生活小区。
如果将土地资源变成垃圾的处理地，
那
么就相当于慢性自杀，未来进行土地修复的费用就会很昂贵。
其次是有利于
减少环境污染
。由于我国垃圾没有进行分类处理，
现代的垃圾含有化学物质，
有的会导致人们发病率提升。
如果通 过填
埋或者堆放处理垃圾，
即使远离生活场所对垃圾进行填埋，
并且采用
了相应的隔离技术，
也难以杜绝有害物质渗透，
这些有害物质会随着
地球的循环而进入到整个生态圈中，
污染水源 和土地，
通过植物或者
动物，最终影响到人们的身体健康。
再次
再生资源的利用
。垃圾的产生是源于人们没有利 用好资源，
将自己不用的资源当成垃圾抛弃，
这种废弃资源的方式对于整 个生态
系统的损失都是不可以估计的，
垃圾一旦通过填埋或者焚烧的方式 处
理，想要重新利用就是极为困难的。在垃圾处理之前，通过垃圾分类
< br>回收，就可以将垃圾变废为宝，如回收纸张能够保护森林，减少森林
资源的浪费；
回收果皮蔬菜等生物垃圾，就可以作为绿色肥料，让土
地能够更加肥沃。
最后是
提高民众价值观念
。
垃圾分类是处 理垃圾公害的最佳解决
方法和最佳的出路。进行垃圾分类已经成为一个国家发展的必然路
径。垃圾分类能够使得民众学会节约资源、利用资源，养成良好的生
活习惯，
提高个人最终的素质素养。
一个人能够养成良好的垃圾分类
习惯，
那么他也就会关注环境保护问题，
在生活中注意资源的珍贵 性，
养成节约资源的习惯。
垃圾分类的商业价值
垃圾分类行业在商业模式
方面，
从广义上来看，
一类包括
前端垃
圾
收集
、
分类介入
的企业，
这类企业
拿政府补贴
，
深入老百姓的生活，
从源头收集垃圾之后卖
给后端的填埋场、
焚烧厂和资源再生企业
，
具
体来说有变废为宝、
利用厨余垃圾生产新能源和减少垃圾填埋利用垃
圾焚烧进行发电等。
一类主要是
从后端走向前端
的企业，
他们
有着自
己的后端资源再生企业
，
以此为基础布局至前端分类收集，
无法资源
再生的垃圾最后依然以填埋
和焚烧处理
。
比如，
对旧电子数码产品建
立定点回收站，
现场查询估价和通过布局商圈投垃圾返现金，
将智能
垃圾回收箱深入社区等等。
在不断出台的
垃圾分类政策的推动下
，
有
助于
打通从前端到后端的产业链
< p>，不管是先涉足前端的企业，
还是从
后端开始的企业
，
都可以
在不断地扩张中降低边际成本
，
最终无需 政
府补贴，实现自我盈利
。
4.
知乎获
F
轮融资，快手领投，二者为 何选择彼此
互联网的话题是热门主题，
贴近用户生活，
平时工作生活及娱乐
离不开。
8
月
12
日，知乎正式官宣完成
F
轮亿美元融资，本轮融资由快
手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。
知乎和快
手，
一个是全球最大的中文社区问答平台，
一个 是日活超过
2
亿的国
民级短视频平台；
一 个是以文字为主的社区，
一个是短视频为主的社
区。
< /p>
二者同框，风格似乎迥然不同，在你看来，知乎为什么会选择快
手
快手又为什么会选择知乎
思路解析：
这道题在时下非常有典型意义。
知乎和快手，
两家公司同是成立
于
2011
年。
虽然所处的领域各不相同，
但二者发展路径却有些相似。
仔细思考可以看到，快手和知乎追求的
，同样都是
“
年轻的、
热爱分
享的普通人
”
。随着
中产阶级人口规模的壮大
，< /p>
承载上述价值
观的产品将获得最具有平台效应的市场
。
基于该观念的商业模式还不
成熟，但是逻辑上成立。因此，知乎和快手在用户
群和内容上都还有
很大的探索空间。
知乎自己
强调这次融资是近两年来中文互联网文化和娱乐领域
规模最大的融资之一，
而且也是大环境中金融形势较为严峻背景下的
融资。
事实上也的确如此 ，
而目前来看
知乎最迫切需要的三点
，
技术、
更普惠的用户、
短视频内容
，
快手能够给到知 乎其需要的这一切。
同
时站在快手的角度，
知乎的
优质内容
和
高知圈层
，
将是快手目前最好
的补位。
答案解析：
知乎为什么会选择快手：
首先是
AI
技术
。作为拥有海量短视频的平台，快手的算法推荐
技术已经非常成熟并遥遥领先。对知乎而言，传统上，其社区依赖每
个提问者自身社交
图谱进行问答邀请，
如果能借力快手
AI
，
其内容 生
产、
内容质量、
社区氛围、
信息推荐等 方面，
也能实现智能化的跨步。
其次是
用户圈层的扩大
。
随着知乎用户规模的扩大，
其用户结构
也发生了很大变化，
大量二三线城市的用户在知乎进行讨论、
分享 和
交流。
快手作为一个过亿量级的短视频社区，
用户触角 几乎能到达中
国的各个层级。
有了快手这个队友支持，
知 乎在二三线城市用户的拓
展上将获益良多。
最
后是
短视频媒介形态可以进一步帮助知乎丰富其内容，
也能进
一步降低内容创作和消费的门槛
。快手上每天有超过
1500
万条短视
频上传，其中不乏一些优质视频内容。快手的内容，对知乎短视频是
一个不错的的
补位
。
快手为什么选择知乎：
对快手来说，
投资知乎是
丰富其内容生态
的举措。
快手希望进一
步尽快增强内容生态的节奏，
知乎和快手
在内容和圈层上
具有一定的
互补性
。目前知乎在互联网、天文、医学、生物、法学 、经济学等各
个垂类的运营已较为成熟，
并形成了一定的护城河。
两者在垂类运营
商有非常大的合作空间。
投资知乎，
< p>将有助于快手加大在高知圈层渗
透
。
另外，
在知识付费领域，
快手平台内除了有趣内容，
也有不少
“
有
用
”
< p>内容，并且有人愿意付费。“
快手课堂
”2018
< p>年6
月上线，到
7
月
份付费用户累计就突破
1
万人。知乎的优质知识、科普类内容，对快
手在知识领域的内容生态建设也有助益。
5.
传统
KTV
应该走向何方
2014
年：日后将成为两大流量巨头的唱吧、全民
K
< p>歌App
初版
本上线；
2016
年
:
迷你
KTV
登场并开始了全国范围内的圈地。
< /p>
相比新入场者，
传统
KTV
的存在感就有些 夕阳红了：
比如被下架
引发集体回忆的老歌，再比如老年人
KTV
包场唱歌视频热传。
在你看来，未来传统
KTV
应该走向何方
思路解析：
思考未来传统
KT V
的发展之路，
可以首先从搞明白为什么现在的
消费者都
不愿意去
KTV
入手。
往深层次看，在
互联网大潮下，共同文化已不像过去那样强势，
每首歌都能引起大合唱的岁月一去不回，
KTV
里话筒的轮转、远距离
的交谈，
使 得想要在一场
KTV
聚会中体验到参与感，
越来越难；
< p>而获
取快乐的方式越来越多，不管是唱歌，还是玩游戏、喝酒、吃拼盘，
都有其他更好的选择，似乎消费者已经开始需要参与感更强的社交。
从这个结论作为着眼点开始发散，
我们就可以逐步对症下药，
比
如针对消费者往往比较容易相信连锁品牌，
开展品牌化策略；
结 合当
前互联网和科技发展的形势，植入
VR
、
< p>3D等新科技技术，给消费者
营造新奇体验；
针对消 费者更注重参与感和社交，
开展智能化和场景
化策略。具体以下。
答案解析：
随着移动互联网的发展
，
互联网提供的丰富的娱乐活动导致消费
者分流，
以及消 费者对于资源多元化需求增加，
同时传统
KTV
店面租
< p>金、
人力成本高昂。
导致市场消费群体被极大的分散，
业绩开始下滑，
行业同质化竞争严重等问题越来越明显导致传统
KTV
逐渐走向衰落。
为避免在这一轮的行业洗牌中被市场淘汰，
传统
KTV
必须进行创新和
改变。
在我 看来，
传统
KTV
未来的发展之路应该围绕科技化、
智能化、
品牌化和场景化这四点展开。
具体
来说，首先是
品牌化
。占领客户的认知才是生存的法则。想
要存活就要让自己的品牌深入人心，最大限度地发挥自己的品牌效
应。
所以
KTV
企业的连锁化、
集团化已经是迫不及待要做的事情。< /p>
这
样才能让依旧喜欢去
KTV
唱歌的人可以 在第一时间想到的是某个
KTV
品牌。同时还需要进行大规模的铺点，更
多的占据有利位置，从而降
低单位运营成本，形成行业当中的头部。
< /p>
其次是
科技化
，
在目前互联网和创新技术应 用的浪潮下，
将
新型
数字技术、裸眼
3D
技术、互动技术
的结合，把高清影像通过虚拟场
景模拟显
示技术、边缘融合技术、多媒体互动技术完美融合在一起，
形成一个
互动 光影空间
。从硬件跟软件上综合提升，把智慧
KTV
，
< p>AR
体验，
3D
大屏，这些更科技化的体验应用进去 ，让消费者获得沉浸
式的
K
歌体验，
将使 现在平面式的
KTV
变的立体，
将互动性、
现场感 、
科技感打造自身的专有特色。
最后是
智能化和场景化
，在前景素材上，提供个性化服务工具，
消费者
能够实现手动装饰的乐趣，提供海量正版高清前景及全景素
材，刷新消费者视听体验。<
/p>
利用智能科技结合环境艺术，营造千变万
化的动感视觉。
同 时完美对接市面上所有的点歌系统，
无缝配合智能
舞台灯光，
实现人机交互效
果。
场景可定制，
森林、
花海、
星空、
趣味动 画、
节日主题随意切换，
让
KTV
包厢变 成一个魔法世界，
消费者点播每一首歌曲的同时，
包厢
场
景都能够根据曲风智能切换匹配，让人沉浸其中。
6.
格力举报奥克斯问题探讨。
格力举报奥克斯空调产品不合格的举报信，
制冷制热能效比指标
不合格
，涉嫌构成销售不合格产品，且销售金额巨大。奥克斯回应：
格力采用不正当手段诋毁同
行，
目的是影响奥克斯销售，
属于行业不
正当竞争手段。
格力为什么举报奥克斯，
以及如果你是奥克斯管理层
该如
何应对
分析：
任何一个管理者都应具备纵观全局的战略 性眼光，
作为格
力常年空调市场老大，
它的目标就是保住 自己老大的地位，
干掉所有
的挑战者。格力举报奥克斯，无论奥克斯的指
标情况是真是假，格力
对奥克斯的打击行为是不可避免的。
< p>
格力的打压步骤，首先时间点是
6
月
10
< p>号，空调的销售旺季的
开始，此时放出负面新闻，对奥克斯一定会有影响。这里提到
，有些
人是不喜欢格力这个品牌的，
其企业管理者高调的形式风格是一把 双
刃剑，
但是分析商业案例时不要把个人的喜好带入，
尝 试以中立的评
判标准。
观点：
该事件的深层因素是，
同行业的两个品牌势必存在竞争关
系，
从奥克斯损坏消费者利益的角
度而
言，格力是维护公平竞争的市场环境；对于格力而言，挑选了一
个销售旺季，
报；不排除是两个品牌公司联
手策划的营销事件，通过炒作，协商双
方利益都不受影响的方式，在这个过程中增加品牌
曝光度。
奥克斯可以借助举报危机，
通过公关手段，< /p>
转危为机，
形成正面影响。
等国内企业为何可以夺取外企的光芒
十年前，
高等名校的学子毕业后往往能以进入外企工作为荣，
而
从
近几年来
看，每年的应届生应聘的第一选择常常都是国内知名的
互联网科技公司。你认为
BAT
这样的企业，为什么夺 取了微软、
GOOGLE
、亚马逊等这样企业的光芒
思路分析：
大约在
2005
年前后，一线知名外企进入校园招聘，往往挤得人
山人海
，那时
能进入总部在上海的外企，往往被认为是
“
神
”
一样的
同学，进入外企，意味着
高薪，写字楼，光鲜的工作。但现在的应
届生，手里同时拿到外企和国内
科技互
联网巨头的
OFFER
时，往往
优先考虑国内科技互联网巨头。
这是为什么呢两个
主要的分析角度，
从就职的应聘者角度来看，应届生选择工作考虑什么，薪资待
遇和
成长空间、办公环境和福利假期，然而目前无论是以上哪
一点，国内
互联网
科技公司与外企相比都可以说是有过 之无不及的，甚至在前
几天华为更是对几名应届生博士开出入职
200< /p>
万的天价年薪，
引起了
大家的惊叹；从企业作为招聘者
来看，国内一众优质的互联网科技
公司的成长速度大家是有
目共睹的，其盈利水
平和规模增长速度在
这些年来都可
以说是全球之冠的，而反过来，从去年开始，大型外企
退出中国的新闻不绝于耳，
如何又能让选择第一家就职公司的应届生
相
信在外企这里还会有广阔天地和美好未来呢
答案解析：
外企受到人力资
源市场冷遇，
根本原因还是很多
外企的全球竞争
力在下降
，
而
本土企业上升得又太快
。从 第一家外企进入中国，到
现在已经快三十年了。
90
年 代，对比国内，外企的优势在于企业发
展的
“
时间差
”
，即在国企私企还没成型的时候，国外欧美企业已经稳
定发
展了近百年，因此无论是薪资待遇、成长空
间等等都远远超出
当时的国内企业。
而现在国内的企业，
特别是互联网科技公司，
在国内有如 此肥沃
的市场土壤
，
发展速度呈几何倍 数增长，让国内互联网领域几乎看
不到国外产品或平台的踪影，
甚至部分 企业走出国门收购外企都已经
开始了。另一方面，外企在国内的前景虽然不会特别差，但
是，与
国
内的企业差距也就越来越小
，
自
2015
年以来，
外企经历了裁员之年，
日化行业、制药行业、家电行业等多个行业爆出裁员计划。外企高大
上的形象，正在逐步
“
褪色
”
。
因此曾经外企瞧不起的国内竞争对手开始弯道超车，
管理制度，
员工
福利等
也有赶超外企的趋势，竞争力在上升
，
互 联网科技公司
现在不仅可以提供比外企
更有竞争力的薪 酬
，而且在
人才使用上
也
有比外企
更加灵活的机制
。外企表面上
说会支持员工流动，实际 上
控制非常严格，
岗位转换
是非常
困难< /p>
的，管理上虽然
很
人性化
，但
本地员工
几乎
没有归属感
。而在国内互联网科 技公司中员工也比在
外企可以得到更多授权去做更加有挑战性的工作，
能够获得更快的成
长，提升个
人竞争力。
8.
三只松鼠
是一家专注于线上发展的零食品牌，
但是为了能够为消
费者提供更多的选
择，
从去年夏天开始了自己的线下之旅，
目前历时
一年的
线下小店即将正式突破
100
家。
请问
三只松鼠线下开实体店此举的意义是什么，
未来有没有什么
建议能使其发
展的更好
思路解析：
这些年
来，
越来越多企业把业务重点从线下搬到线上，
而三只松
鼠却执意从一个完全的电商模式企业发展到线下门店越开越多，
这是
为什
么
其实这道题，抛开基础事实，单以案例而言，换另外一个企业做
主角一样成立，
对于我们面试答题而言，
它的核心考察点是在 目前这
个电商活跃、
实体经济疲弱的环境下，
线下门店还 会有哪些优势
我们
细想一下，无非几种：线下体验，相互促进，线下红利
，广告效应，
增强用户粘性，拉近消费者距离，便于线下促销活动开展
·
·
·
而发展建
议则需要针对性，
需要更好的结合三只松鼠所处零食行业的特点以及
要关注三只松鼠它自身的中长期
发展目标去谈。
答案解析：
目前三只松鼠线下布局主要有两方面，
一是自营的投食店，
店面
< br>超过
200
平方米，
主要以消费者体验以及产品展示为主；
二是借助阿
里巴巴的零售通进驻到万千社区小店中。
在过 去一年中，
随着三只松
鼠自身线下店模式发展成熟，而加快了开店速度。
在我看来，
三只松鼠线下开实体店的主要原因在于，< /p>
虽然线上的
流量还在增长，
但增长的不像过去那么快，
可以说过去所出现线上红
利在逐步消失；
而线下可以促进线上 更好地增长，
增强用户黏性
，
解
决虚拟空
间不能替代的线下体验
问题，
增强用户对企业品牌的感知
，
从而促进线上的销售；同时也便于开展能直接接触到消费者的活动，
以
更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，重新定义新零食，拉
近产品和消费者的距离
。
在我看来，
当前
行业内同质化严重< /p>
，
特色
和
差异化
是三只松鼠的
核心重点，
未来应该向着走
“
高端零食
”
路线发展，
将产品向着
健康化、
年轻化、高端定制、代餐化打造
；同时通过加强对供应链的管理，
提
升
自己在
上游、
中游的话语权
，
从而
降低成本
，
在竞争中取得一定比
较优势；
最后要
加大在品牌营销领域的投入
，
包括
品牌代言、
电视剧
广告植入和重金聘请流量明星担任
品牌代言人
。
9.
各大银行
ETC
争夺战的原因
任
务主要分摊在各大国有银行，中农工建以及部分大型民营银
行，中信、交行，招行。
ETC
推广工作在
6-7
月份进入高潮，几乎在
银行工作的都会接到这方面的任务。
各大行推出优惠套餐，
巨幅 广告
位，线下专门网点。
为何这项任务会落到银行上
政府分配，国有银
行一线人手丰富，大量业务人员；金融业近年
来不景气，
银行人员相对冗 余；
科技发展，
未来银行大量岗位被取代，
考虑合理转型
，通过
ETC
试水；接触到优质客户，通过办
ETC
方式，
间接揽储；逾期不还通行费，会产生一定的利息。
< p>
观点一：
ETC
是一种支付方式和手段，将会可能会在
ETC
高速收
费的基础上衍生出隧道收费、机场及其他场所的停车收费
，以及和
ETC
签约的加油站不停车收费、汽车维修保养收费等。除了银 行之外
与汽车相关的利益方。
观点二：
ETC
行车数据全国联网统一，交通优化，刑侦。统一上
缴财政
。银行流量处于饱和，有
ETC
需求的为潜在，有消费需求的用
< br>户。
10.
失败的招 人带来的成本是该员工年薪的
15
倍
跟谁学平台
—
陈向东提出
一次招人的成本：
最直接的是月薪，
公司付出的成本还包含社保，
公积金，办公成本，公司支出远超税后收入；合格的招人户给公司带
来价值，而价值高于月薪，
有剩余价值被剥削，而合格招人带来的价
值并
未获得，这也是损失；
甚至失败的招人对公司产生了破坏，如流
程，公司
氛围，销售客户的损失。如果是高端职位，成本将远远超过
十五倍，普通基层岗位可能成
本少些
观点：创业团队由于初创期企业的，规章制度都不完善，需要用
更少的人完成更多的事情，需要与时间赛跑尽可能占领一部分优势。
所以个人能力不行的情况，一定会拖累企业整个发展进度。
的到来，传统电视行业会面临哪些竞争（华东理工）
< br>2018-2019
似乎是报业关停年，单在去年全国就一共休停刊
47< /p>
种报纸。
现在面临关停潮的报纸，在
时代，活得还好好的，那时，各
个都市报还在享受晚霞灿烂的余
晖。但从
4G
商用到纸媒的大面积崩
盘，花了
年。有专家称
5G
对于电视台的冲击，可能会更快一点。< /p>
在你看来，
5G
的到来，传统电视行业会 面临哪些竞争
思路解析：
这
道题我们首先要思考清楚，
4G
对于报业的根本性摧毁，在于
表达方式
和
用户对于信息的接受方式
已经
不可 逆地改变
，
对传统报业
最致命的因素即在于此。
4G
除了孕育了众多的
APP
，产生了头条抖
音等等产品以外，更是催生了微信公众号等等传播方式。同样的，当
人们已经
适应了网络直播
与
短视频
的表达方式，
< p>并且因为5G
的普及，
而使得这种方式更加为人所普
遍接受。
5G
到来，会不会干掉许多非
新闻主频道的电视
频道，
这种危机存在的概率还是非常的大。
如果说
是微信
和头条革掉了报纸的命的话，
5G
时代又会出现什么样的现象
级产品，来革掉电视台的命呢这才是这道题的思考重点。
答案解析：
电视媒体面临
5G
时代的
内容生产大爆发
，自己的通道作用会更
加的微弱，
另一方面，
如果
过多的依赖于知名平台的流量
，
也有可能
会使
自己的阵地将来逐步的甚至于 完全的丧失
。
具体来说，
在我看来
5G<
/p>
的到来，使电视台将不得不面对三个方面的有力竞争：
其
一是与属于
纸媒阵营的优秀机构媒体
之间的竞争，
5G
< p>对于全
国范围内的依然续存的传统实力纸媒，是一个再次起飞的绝佳时机，
一些报业系视频节目有可能对电视台的视频地位进一步冲击；
< br>其二是原本经受过传统媒体的多年培养与锤炼，
后来自立门户成
为
自媒体
的竞争，
他们的业务熟悉，
经验老道，很多 当家人都是师傅
级别的大咖；
其三，尤其是与
各行业里的
KOL
，也就是意见领袖之间的竞争白
热化，
在这种情况下，
原本是某些电视频道
当家坐镇专家
，有可能会
自立门户
。当人们可以方便地用
5G
展开直播的时候，某些专家将
不
再有必要依附于电视台
他自己就
能够聚焦粉丝
，
为何还要你来做一
个中转。
这意味着电视频道的专业通道作用将会部分消失。
如果说曾
经的伙伴自立门户，
然后再在平台上和自己来争夺流量，
对电视传媒
来说，是一种腹背受敌的状态。失去一部分阵地是必然的。
12.
饮料行业竞争（交大）
在中国商业史上，
“
王老吉
”
之争无疑是其中浓厚重彩的一笔。< /p>
除了品牌之争，这些年，广药集团与加多宝
“
刀光剑影
”
，双方之间
的价格战买三赠一、
买四赠一 的一系列举措，
使得整个行业利润率遭
遇
“
滑铁卢
”
，无疑给凉茶行业带来危机。这不禁令人想起了曾经风
光无限的健力宝。当年，健力宝的失败不是因为没有消费者购买，而
是因为经
销商看不到利润而拒绝销售，
这跟如今凉茶业的状况如出一
撤
面对凉茶业的行业性衰退，
加多宝可以采取什么策略去弥补加多< /p>
宝和王老吉怎样才能像可口可乐和百事可乐一样，
携手将中国凉茶带
向世界
思路解析：
案例实际更长一些，
但基本内容也都是在广药和加多宝的品牌争
议、价格竞争这两方面。组面案例题，往往一方面需要我们抓住案例
的关键信息，
问题侧重点，
另一方面也是对我们平时商业热点思考积
累的考察
，简单说，这也需要我们在平时中对时政新闻、商业热点本
身就有一定的关注和思考。<
/p>
首先我们还是先分析一下问题，
第一问凉茶业行业性的衰 退，
加
多宝该采取什么策略，
这是偏向市场营销策略的方 面的问题，
讲到市
场营销，就要想到一些基本的营销策略，比如品牌建设
、文化关联、
广告投放、价格竞争等等
~
然后结合案例寻 找最合适的一个方向；
接着的第二问，
加多宝和王老吉 如何像百事和可口一样，
携手走
向世界，
这个问题本身信息就很多，
讲到百事和可口就要想到它们
已经是美国文化、
可乐文化的一种代表，
凉茶有没有办法参照呢 ，
发
扬中国凉茶文化
另外，
百事和可口一直以来是一个竞争与合作并存的关系，
我们
看案例加多宝和王老吉只看到竞争完全看不到合作，
这是不是就是问
题的着眼点呢，那么如何合作，不打价格战
共同寻找如何将中国凉
茶文化进行一个普及宣传
似乎就是本题比较主流的解法了。具体参
考以下答案解析。
答案解析：
首先加多宝要更多地将
，
并且通过
持续的市场
营销和传播，
形成鲜明的中国文化符号特征。
对于凉茶企
业来说，
未来应该在
国内稳定行业的品牌形象和品类价值
，
稳定市场
格局和市场舆论
，
对外开拓国际市场< /p>
，
谋求凉茶的高速发展，
通过凉
茶这个产品
，带动中国文化的输出。
第二要想获得大的发展，
需要 进行
产品创新及市场创新
。
在产品
创新方
面，
可
扩大原料选用范围
，
将产品的
差异化
做足，
积极与年轻
人对话，
凉茶 品类应该更多元化。
市场创新方面重点应放在
凉茶文化
的
输出上
，
在国外建立中国饮料的市场，
像可口可乐百事可乐走出美
国代表美国文化一样，
将凉茶
打造为承载中国文化的饮品
。
这样中国
凉茶品类的生命周期，
可以得 到更好的延长，
市场从衰退期走向新的
导入期，整个凉茶行业能够继续获
得高速增长。
如今，
凉茶行业最大的瓶颈在于
品牌及产业上下游之间的内斗和
内耗
，
消耗了凉茶 品类走向世界的中国文化符号属性。
对于加多宝和
王老吉而言，
当务之急不是从对方手中抢份额，
而是应该考虑怎么应
对凉茶市场
已然饱和的问题要想保持行业的高速发展，
前提是需要团
结起来，不要<
/p>
“
窝里斗
”
，然后借助
“
< p>一带一路”
的东风走出国门，把凉
茶文化传播到世界
各地，
这样才能够形成中国凉茶的可口可乐、
百事
可乐的
两元格局，这无疑是大家更愿意看到的结局。
其实，
加 多宝和王老吉类似可口可乐与百事可乐，
是一种相互制
约、相互促进的关
系，另外，两者在国内市场是竞争关系，到了国际
市场，则未必是。
最高 法早在判决加多宝与王老吉的缠斗时，就曾在
审视裁决中提出，双方所涉知识产权纠纷不
断、涉诉金额巨大，引发
了社会公众的一些关切与担忧，
还有可能损及企 业的社会评价。
对此，
双方应本着相互谅解、合理避让的精神，善意履行
判决，秉持企业应
有的社会责任，珍视经营成果和消费者的信赖，以诚实、守信、规范<
/p>
的市场行为，
为民族品牌做大做强、
为向消费者提供更加优 质的产品
而努力。
后成为脱发重灾区，孕育着哪些商机（上海财经）
近日，
央视财经报道称，
中国每
6
人中便有< /p>
1
人脱发。
出乎意料
的是，
90
后人群成为了此次
“
受难
”
的 重灾区。
2019
年初，
“
健康
1 60”
发布的医学数据显示，咨询脱发问题的
90
后用户 比例已超过
50%
。
90
后正走在成为植 发千亿市场的绝对主力军的路上。
看了上则新闻，你认为这其中可能孕育着哪些商机
思路解析：
这是一道有趣且适合开脑洞的题，
不仅在大家的讨论群里，
在我
们案例组里围绕这个话题的
讨论所带来的笑声也没有断过。
在传统认
知中，
“
脱发
”
原本属于困扰中老年群体的难题，而如今如何应对脱发
< p>问题逐渐低龄化。
其实脱发相关的产业是一直都有存在的行业，
随着
消费群体年龄层逐渐降低，在原有的产业中产生了很多新兴的产品。
越来越多的企业开始涌入其中寻觅商机。
而另一方面，
受环境和生活、
工作压力等因素影响，为了拯救日渐稀少的头发，那些
“
秃如其 来
”
的
年轻人尝试了许多方法，生发水、生姜擦发、黑芝
麻、假发、网购植
发、护发产品等等
……
这些行业都在这 个背景下都得到前所未有的发
展机遇，行业的蓬勃发展就意味不断涌现的商机，而思考商
机，既要
懂得联系直接间接相关行业（防脱发，植发，假发等），又要懂得在
“
头痛医头，脚痛医脚
”
之外还得看到针对脱发的隐 性原因（焦虑、压
力等）所产生的商机，并且如何针对年轻群体消费者对症下药，这其<
/p>
实都需要深度思考。
答案解析：
首先最简单的，
也是毋庸置疑的利好相关就是
防脱发洗护 用品行
业
。
洗发水护发素这类产品商家在了解到该情况，
应该切实针对脱发
问题进行
研发有显著效果的产品
，从解决
“
年轻人防脱发
”
方法、防护< /p>
机理等入手，并且利用新媒体（自媒体、公众号、抖音等）进行有效
的营销推广，根据当下年轻人
受
“KOL”
影响
较大，选择合适的青年明
星配合宣传，打造
有效果、口碑佳、易于年轻人 接受的明星产品。
其次是
直接性的治脱发药物产品
。在传统的老办法无所助益之
时，
西药治脱发产品
< p>更容易受到广大中国消费者尤其是年轻消费者的
亲睐。
商家可以根据 全球范围内口碑好，
治疗效果明显的产品选择引
进某一两种产品，加大国
内宣传力度、广告投入，在市场并无明星领
先产品的时候率先建立护城河。
同样的道理，
一些
假发等修饰发际线的产品
企业也可以利用这个
机遇迅速投入营销推广，借机发展壮大。
< /p>
再次是
植发、生发
行业。我国
2005
年左右就已经引入了植发技
术，但当时相关企业少、规模小，产业链局限在上
游医疗器械和耗材
的提供，
加之人们对于植发技术的不了解，
< p>当时的植发企业多处于灰
色地带。而目前随着脱发人群的增多，
“< /p>
微整形
”
越发被年轻人接受，
植发也已经从
高端消费走向普通消费，
成为整形新宠。
在脱发危机之
下
，
投资者或者植发企业可以利用这个情况再次通过先进技术引进和
改良迅
速成长起来。
最后，饮食不平衡，生活节奏加快，空气、水源、食物受
污染严
重，电视、电脑辐射
……
这些导致脱发的隐患无处 不在，在贩卖焦虑，
早已被证明是这个时代最赚钱的生意，而在这群
90
后、
95
后身上，
着实有着太多的焦虑需
要熨帖，
比如来自同龄人的压力、
未实现财富
自由的焦虑
、婚恋苦恼等等。因此心理咨询、压力疏导、医疗保健、
营养食疗等行业中的企业也都可
以利用这个情况，
配合文案、
广告来
增加自身的品牌知名
度和业务深度挖掘。
14.
健身行业（同济）
各类
品牌健身店处于急速扩张的状态。
跟健身相关的创业也大量
涌现，如健身
课程、健身私教、
24
小时打卡互联网
+
健身模式 。很多
不成熟的地方。
题：
健 身行业一直被称为近几年的风口行业，
不仅大量健身行业
人士积极开店，
就连非健身行业人士也都积极插上一脚，
然而健身行
业并
非很多人想象的那样遍地黄金，据统计中国
6000
多家健身房，
70%
基本在维持或亏损状态，近两年更是爆出年卡销售后骗钱跑路的
< br>丑闻，试结合自己的了解谈谈对健身行业的看法。
目前健身行业
的商业模式：
最基础的收费是办年卡，
便宜的一两
千，品
牌三四千，收入来源之一，除此之外，还有私教，比较传统，
通过销售跟健身客户进行沟
通了解需求来进行课程售卖，
售卖成功后
销售人员有一定提成，
所以需要考虑销售成本。
但对私教管理不成熟，
没有上课前，仅为
预付款，只有上课后，健身房才能确认
1000
元的
收入
，
所以私教要不停帮健身房做确认收入的过程，
这就导致思考和
< br>客户的利益不在同一出发点。
没有结合客户需求，
仅仅基于内部考核
流程。其他模式如咨询费，不追求课程，只为达到目标效果。
观点：
健身房目前红利期已过，
企业现金流年卡会员预付费模式
注定造成企业高负债率，
加上近几年经济下行期，
现金流枯竭是常 态，
所以行业内有句话是健身房只有闭店那天彻底清算才知道是否盈利，
未来的发展趋势还是以月卡，
互联网无人值守加线上线下模式。
通过
互联网加线上线下模式节省成本，
主打口碑和效果，
关注完课 率和资
金周转率才是未来发展方向。
过去跑马圈地的发展已经不合适了，
现
在要精耕细作，关注企业全方面发展，全方面指标的健康。做好无人<
/p>
值守可能出现问题的解决办法。（器械使用不标准，受伤等。）
15.
关于大多互联网企业从事金融业务或从 边缘试水金融业务
目前大多数互联网企业对金融业务呈现出极为开放的
态度，
以及
一种热切的兴趣。要么，直接下场从事金融业务；要么，从边
缘开始
试水和金融有关的流量变现业务。
你认为出现这种现象的原因是什么
思路解析：
这也是一道大家相对都比较熟悉的
话题。
据统计，
继今日头条也
表示要做互联网金融之后，
以
BAT
领衔的国内互联网公司前二十强已
有十九家都已经在开展互联网金融业务，
目前唯一没有做的那家是陌
陌
。
其实一直以来，
国内互联网企业都十分看好互联网金 融行业，
甚
至刘强东还曾说：
“10
年后 京东
70%
净利润来自于金融业务
”
。
< p>这主要
的原因还是取决于我国当前消费金融市场的规模巨大，
有业内 人士表
示到
2020
年可超过
40
万亿元，
可见如此可口的一块大蛋糕，
自然是
人
人都想分一杯羹。
同时，
互联网企业掌握国内市场的巨大流量和用
户数量，他们可以在控制获客成本的前提下快速大量的吸引用户关
注，
并满足其消费需求。
由此分析他们对金融业务的浓厚兴趣就不难
理
解了。
答案解析：
在我看来主要有三方面的原因，以下：
首先，
据统计早在
2016
年，中国互联网金融行业的市场规模就
已经达到了万亿，
而且这个势头并没有停下的意思，
预计到明年其规
< p>模将会达到
43
万亿，行业年复合增长率将近
25%
。如此庞大的市场
占比，互联网巨头们是不可能错过的。
其次，
与传统方式相比，
金融业务最大的吸引力在于在经 营得当
的情况下可以获得丰厚利润。
互联网公司只要有流量有数据，
当下就
有为金融导流甚至做借贷等业务的可能，而游戏、打赏、电商等变现<
/p>
途径不一定适合大部分互联网公司。
最后，
目前互联网公司掌控着巨大的流量优势，
这些流量背后带
来的
则是巨大的用户数量，
所以互联网金融从一开始就具有得天独厚
的优势，
不仅控制了获客成本，
简单的迁移就能拉动大量用户的消费
需求，
同时强大的背景也会吸引更多用户的关注，
促进原生业务的增
< p>长。
金融业务在自身拓宽渠道、
扩展业务的同时也不断给原生业务提
供支持，可以说是双赢。
16.
何种企业适合于弹性工作制（复旦）
< p>
对于工作期间，
谷歌采取弹性工作制，在谷歌发展过程中，其自
由时间的管理方式也给公司带来了诸多好处，
该管理方式允许员工使
用
20%
的工作时间自由发挥创造。
谷歌许多优秀的产品和服务，
都是
员工利用
20%
的个人时间设计完成 的，
这些产品都非常成功。
如谷歌
广告、
邮箱、
新闻等。
请讨论哪些企业或岗位适合于采用弹性工作制，
< br>哪些企业在自由开放的企业文化中更利于创造价值哪些企业更适合
于严格的管理制
度。
思路解析：
这是一道组
面题，
题目本身也特别适合讨论，
其核心在于我们对
弹性
工作制的理解。
在国内其实大部分工作者还都是朝九晚五的传统
工作时间
，甚至部分互联网等行业更已是
“996”
工作制，自己的时间
< br>似乎都难以自由支配。那假使你完全没有过接受弹性工作制的经验，
怎么答这道题
呢，
换句话说，
假使你在实际提面的时候遇到完全不了
解
的管理模式方面的问题，
怎么答呢。
有句话叫做
“
答案常在问题中
”
，
以这道题来说，问题有三，第一个是
基础问题
“
哪些企业适合弹性工
作制
”< /p>
，第二个则是延伸问题
“
哪些企业适合自由开放的企业文化
”
，
第三个则是反向问题
“
哪些企 业适合严格的管理制度
”
。
很多时候在某
种程度上，
后面的问题其实都是对前面的问题一种补充描述。
如果我
们局限于弹性工作制，感觉题目不好去答去联系到实际的企业和岗
位，我们就
去思考
“
什么企业是适合管理模式自由，主要依靠员工创
造力的
”
（例如文娱游戏公司）和
“
什么企业适合 严格的管理方式，员
工的工作相对比较机械性的
”
（例如 精密制造企业）。总的来说。这
道题其实并不是很难的题目，
熟悉弹性工 作制的同学还可以围绕其优
缺点来答。
答案解析：
在我看来，
因为对 于人数超过
200
人的到传统公司而言，
固定的
< br>工作时间是规范管理的必要手段，
否则容易给部门协作、
工作推进带
来不少麻烦。
但这样的规则对于科技公司并不一定适用，
有的员 工尽
管加工却消极怠工，
而有的员工尽管只有半天时间待在公司，
但却很
好地完成了指定任务。
因此
科技创业公司 是最适合弹性工作制的。
这
是因为参与创业的成员往往都是有一定想法、
自制力、能力的伙伴，
聪明的做法是把他们从繁琐的制度中解放出来，创业公司的人力有
限，
每个人的时间就显得愈发重要，
可以把更多的时间花 在生产力的
改进，产品不断迭代、重新设计、讨论、验证，而不是让他们每天被
困在打卡、补打卡、请假、扣钱里面。
而文娱游戏等注
重内容输出公司和科技互联网公司在自由开放
的企业文化中更利于创造价值。
活动调整到最具生产率的时间内进行，
工作时间同工作以外的活动能
很好的协调安排，
从而对时间合理安 排可以减少固定工时的交通时间
浪费，
而且由于个人的家庭照顾和社交时 间得到充分的保证，
员工感
到个人的权益得到了尊重，
从 而提高了工作满意度和士气，
进而更高
效的完成个人工作。
同时我认为并不是任何员工或岗位适合于弹性工作制，
首先，
它
会给管理者对核心的共同工作时间以外的下属人员工作进行指导造
成困难，并导致工作轮班发生混乱。其次，当某些具有特殊技能或知
识的人
不在现场时，
它还可能造成问题更难以解决，
同时使管理人员
的计划和控制工作更为麻烦，花费也更大。对于员工来说，要具备独
立工作的专业技
能，有比较好的自我管理、自我约束的能力；对于岗
位来说，对工作协同的要求不高，或
对公司资源条件的依赖不强，而
且，本岗位的工作说明清晰，工作量可以量化，比较有利
于进行精确
的绩效考核。因此许多工作并不宜转为弹性工作制，例如，百货商店
的营业员、办公室接待员、
装配线上的操作工，这些人的工作都与组
织内外的其它人有关联，
只要这种相互依赖的关系存在，
弹性工作制< /p>
通常就不是一可行的方案。
因此一些精密制造型企业、
行政 管理部门、
标准化作业的行业公司等都更适合严格的管理制度。
17.
如何看待全屋定制（复旦大学）
全屋定制产品凭借着空间高效利用、
个性化满足消费者需求等特
点，
逐渐成为了消费者装修必选的产品，
但是全屋定制企业的数目越
来越多，竞争逐渐增大，消费者实际需求也在不断提高。
你如何看待全屋定制企业的发展
思路解析：
“
标准化
”
和
“
定制化
”
其实一直是 很多商学院比较喜欢考察的话
题，
而本题所考察的定制化的核心点也是以 用户体验为导向，
以用户
体验为出发点满足个性化需求。随着国内对于家
居消费理念日趋成
熟，
全屋定制作为行业的常青树，
针对 产品设计营销计划也将有助于
全屋定制的发展，而未来能否实现所想即所见、所见即所得
，真正的
为消费者省时、省心、省力、省钱，对于全屋定制家居企业来讲任重
而道远。从发展趋势来说，
如何解决竞争者增多，红利增长逐步下滑
的行业环境问题比较关键。
同时，
全屋定制企业如何从制造业向服务
业转变，把关注点放在如何凸显自身服务价值也是个核心点。
答案解析：
在我看来，随着消费群体年轻化，
对家具的个性化、时尚化以及
空间利用性能的需求也越来越高，
依消费者 不同需求而制是全屋定制
家具对比于成品家具的最大优势。
因此全屋定制 企业在未来发展增速
及盈利情况依然客观。
但全屋定制企业只有不断通过 创新升级才能来
进一步推动企业和行业的共同成长。
< br>首先，
随着消费者实际需求的变化，
行业内目前从卖产品逐渐转
< p>变为卖空间整体解决方案，
全屋定制企业的营销理念也随之变化，
逐
渐的从卖单一的柜类产品转变为开始卖全屋空间的整体解决方案。
现
在的消费者希望能够得到对于装修的整体建议和省时省力的解决方
案
，因此对于一站式服务较为青睐。
其次，
随着家居企业 逐渐提高对服务的重视，
尤其是售后服务全
屋定制行业发展至今，市场竞
争激烈，消费者需求也在不断提升，服
务无疑是影响消费者购买行为的重要因素之一，<
/p>
对于全屋定制行业来
说，
产品和服务本身就是分不开的，< /p>
而消费者所关注的服务也不仅仅
是售前、售中服务，还有售后服务。因此全
屋定制企业必须开始重视
服务了，制定适合企业自身发展的服务制度，才能凸显竞争优势
。
最后，
在我看来，
渠道逐渐
“
前移
”
，
对线上传播的依赖程度加大，< /p>
线下从原来的家居卖场店逐渐拓展到综合商场等人流量聚集地。同
时，
线上重视自媒体平台的传播，
为线下引流自媒体的兴起使家居行
业也拓宽了原有的以线下硬广为主体的传播路径，
微信、
抖音、
快手、
微博等成为了家居行业品牌和产品宣传的场所。
首先，
从卖产品逐渐转变为卖空间整体解决方 案。
随着消费者实
际需求的变化，
全屋定制企业的营销理 念也随之变化，
逐渐的从
卖单
一的柜类产品
转变为开始
卖全屋空间的整体解决方案。
现在的消费者
希望能够得到对于装修的
整体建议
和
省时省力的解决方案
，
因此对于
一站式服务
较为青睐。
要求几点：
一是
企业的研发能力
，
既能与目标
消费群体的需求相契合，
又能与竞品形成差异化；
二是
终端设计师的
审美和搭配能力
，
要求设计师具备 整体空间思维，
融入自己对于空间
概念的理解，
并运用到 消费者家庭空间的设计中；
三是
丰富现有产品
线
，和整合相关供应商。
其次，
逐渐提高对服务的 重视，
尤其是售后服务。
一是重视全流
程服务体系打造。
树立从顾客进店咨询
——
下单
——
上门测量
——
生
产制造
——
运输
——
入户安装
——
售后的全流程服务理念。 二是
重视
回访服务转营销。
家具属于耐用消费品，重复购 买率极低，但转介绍
率会相对较高，口碑较好的门店转介单可占店面总单量的
以上，
最高甚至可达到
30%
以上。回访可直接增加与已购买客户交流的机
会，维护产品的同时，收集顾客对于产品的
意见、建议，在产品更新
换代方面有着重要的作用。
< br>再次，
渠道逐渐
“
前移
”
， 加大线上传播的依赖程度。一是线下从
原来的家居卖场店逐渐拓展到综合商场等人流量聚
集地
，
在渠道方面
的逐渐
“
前移
”
不见得要在这些店面有多高的销量，
而重点在于
提高品
牌与产品的
“
曝光率
”
，
增加与消费者直接接触的机会
；
二是
线上重视
自媒体平台的传播
，
为线下引流，
自媒体的兴起使家居行业也拓宽了
原有的以线下硬广为主体的传播路径，微信、抖音、
快手、微博等成
为了家居行业品牌和产品宣传的场所。
线上传播短视频应 具有以下几
个特点：
①
内容上，围绕家庭中各空间的搭配 技巧、功能空间合理
划分等；
②
情景上，样板间拍摄，增 强体验感；
③
团队上，
“1+n”
模式，
一个主播加
n
个人组成的小团队，专业性强。
18.
首家名创优品选址失败原因及其上架百 元商品合理性
（复旦）
企业的成功往往是在不断的探索
和试错中取得的。
名创优品在中
国的第一家店开在靠近广州火车北站的广
州花都区建设路步行街上。
当时的投资者认为，
这个地段非常符合名创优 品的定位
——
不仅拥有
巨大的人流，
而且 人流大都属于对价格特别敏感的人群，
理应是名创
优品的生存之地。
但事实完全推翻了他的想法，
这家店的销售额甚至
不到预期的
三分之一。
（
1
）请尝试分析其选址失败的原因。
（
2
）
名创优品之前定位于
10
元店，
但现在也逐步开始上架百元
商品，请分析其
上架百元商品的合理性。
思路解析：
近年来，市场价值被挖掘出来后，一些
“
十元店
”
品牌也开始受到
资本的青睐。最突出的即是名创优品，获得了一众资本的特别青
睐，
资本对于名创的垂青不仅仅是看中了其巨大的盈利空间和新零售的
玩法，还包括其强大的流量入口的价值。
题目的关注点 也很清楚，
考察的是我们对特定消费者特点的认识和对快消行业的理解。
第一家
名创优品建在了火车站步行街结果很不理想，
为什么。
< p>这个问题看上
去有点难度，
其实破题点就在于第一家失败，
而现在整个名创却这么
成功，当初开在火车站步行街失败了，现在名创都是开在什
么地方，
一站式的购物中心，
对比一下火车站人群和购物中心人群的差异 回答
这个问题似乎就容易了。
所以我们思考问题要有前后对比和举一反三
的敏锐度。
至于从十元商品扩展到百元商品的
合理性其实比较多的，
从丰富
品类，
满足更大消费群体的 诉求，
产品迭代引导消费者向更高利润率
的产品买单方面等都可以作答。
以下。
答案解析：
首先，
在我看来，
名 创优品的核心消费者大部分是
18
—
35
岁
的女性用户，包括高中生、
大学生以及白领用户，她们是整个零售市
< p>场都在争夺的优质群体。
其中，由近几年的发展变化来看，
用户当中学生群体的 比例正
在增加，
从初中生到大学生各个年龄段的学生都有，
且年龄段还在不
断下探。
这主要是因为社交媒体的流 行，以抖音等为代表的短视频
社交媒体对流行时尚的推动，
和对拉动年轻 群体的消费意识都有着巨
大的影响力。
现在的趋势是人 们越来越倾向于一站式的购物，在一
个地方吃喝玩乐，只有在这时候，
“
十元店
”
才值得去逛逛。
因此名创优品这样的
“
十元店
”
选址趋势就是走 向商圈和购物中
心。
火车站附近虽然客流量大，
但很少有 人提前过多时间来候车以及
在车站附近闲逛，
同时火车站附近有较多的小 商品商店来解决乘客临
时购买应急商品，
对名创优品形成竞争，
同时最主要问题还是在于看
似相似其实有本质差异的核心人群特征，
火车站并不是
18-35
岁的女
性用户会产生购物消费
的场景。
名创优品出现时，是对标日本大创等
“
百元店
”
业态。根据日元兑
人民币汇率，该业态
在国内被称为
“
十元店
”
，所谓
“
优品低价
”
是名创
优品给出的核心卖点。
这个模式帮助名创优品在创立之初高速增长。
但是，名
创优品实际上已经出现增速放缓的迹象。
这里原因主要在
于对标客群消费能力相对较弱，导致客单价过低，
单品的利润极低
< p>和产品多为自有品牌、
质量相对较差且缺乏品牌背书及保障，
影响品
牌效应。
同时，
< p>近年来获得市场关注的网易严选、淘宝心选、小米有品
等生活方式品牌，
“
优质低价
”
这一
slogan
，
转而定位
”
严选
< br>模式
“
，
希望向消费者传达性价比高等概念。
因此名创优品也在悄然
优化其商品结构，在门店中填充满足性价比需
求，但定价略高于
10
元的新产品，
以及百元商品，
这种变化也是名创优品求变的信号。
< p>用复购率高、
单价低的日常消费品来带动复购率低、
单价高的耐用品
销售，同时进一步优化消费者层级，提高产品的利润。
但其中不变
的是
“
同品质商品做低价、同价格商品做品质
”
的主要产品逻辑。
19.
星巴克加盟
+
直营的商业模式如何
首先招聘加盟商，
尤其承担店铺选址，投资与运营，其次盟商签
署回购协议如果店铺经营三年后实现了非常不错的盈利，
那么必须允
许星巴克进行溢价回购，将加盟店变为直营店。
大企业
为了实现自身可持续发展而将风险甩给小型机构，
所付出
的代价可能需要
让步一部分利益。
优势：
招聘加盟商，由加盟商承担店 铺选址投资与运营，可以在
极低的成本下快速铺开空白市场营业，
加快空 白市场的占领速度；
强
制加盟商签署回购协议使自身避免了新营业前三年
的，
可直接收割相
对成熟的市场区域，达到稳赚不赔的目的。
劣势：
加盟形式不可避免会有管理水平参差不齐的问题，
加盟商
对员工的培训，
对品牌的战略理解及执行度等会有各种问题 出现；
在
回购方面，
回购的前提是加盟店实现盈利，
可能出现加盟店经营不善
连连亏损，
但是星巴克不愿意回购接 手的问题，
加盟店半死不活势必
对品牌声誉造成影响。
20.
团队中实行严格的绩效考核有什么优缺 点
（同济大学
MBA
提
前面试）
简单：上下班打卡，高级：对企业销售业绩的贡献。
行业论调
：
一旦企业开始抓上下班打卡意味着企业已经开始走向< /p>
下坡路。
什么样的企业不需要上下班打卡（弹性工作制）
有明确的分工，
良好积极的企业文化氛围让所有员工乐于主动承
担责任
，做自己分内之事，并按时按量完成，所有员工不需打卡，只
需按职责要求完成工作。<
/p>
观点一：
容易走入顾此失彼的误区。
优点：给员工激励
性和鞭策性，对应奖惩，同时对员工的贡献程
度有一个相对公平的测量工具，另外通过考
核对员工能力进行比对，
识别出不同层次的员工，
为人才发展提供依据，
将员工贡献程度与公
司效益挂钩，让员工有机会参与公司的效益分配。<
/p>
缺点：
让员工太注重和指标而不注重团队合作性；
让部门及人员
过多精力用于目标计划的制定及分析，
忽略了具体 执行过程中的各种
要素，
会出现员工等着上级下命令缺乏主观能动性，< /p>
同时员工也容易
进入只顾寻求短期目标而无视长期目标的短视行为。
21.
戴森：高段位玩家启示录
|
小家电企业解析
背景：
18
< p>年双十一，戴森发布的Airrap
卷发器在阿里巴巴的天
< br>猫上
3
分钟内售罄，在京东上
15
秒就卖光 。今年双十一，天猫国际
的数据显示，
戴森在
1
小时内销售额达
1
亿元人民币。
当前戴森是各
大榜单的常驻品牌。
从
2012
< p>年正式进入中国至今，戴森的多个爆款产品以黑马之势
横扫中国市场。在
的一场采访中，戴森的创始人詹姆斯
·
戴森回
答现场提问时说，
自己的哲学只分为
三步
：
第一，
找到一个常用的物
品；
第二，
< p>分析影响人们顺利使用它的痛点；第三，
花精力解决痛点。
事实上，戴森在
2006
年就进入了中国。当时，戴森在 南京建立
了电器电机工程生产基地。后来，在
2008
年 ，戴森在中国推出干手
器产品，以商用或医用为主，并未在中国打开局面。
戴森在华的代理商捷成集团董事李家祥曾在采访中透露，
2008< /p>
年的时候，
戴森主打香港市场，
而在
200 8
年到
2012
年期间，
很多来
< br>自内地的游客开始在香港购买戴森的产品。
他判断
市场时机已经相对
成熟
。这个时机的成熟指的是
——
人均收入持续 增高，中国中产阶级
迅速崛起。
因为戴森的产品均价比市场水平高出很多 ，同时带有
“
科
技感
”
和
“
奢侈品
”
的特点，
中产阶级
是他们的目标用户。
于是，
2012
年，戴森正式进军内地市场。因为对时机的正确把握，
三年后，
该公司在中国的销售额增长了
244%
，
中国市场成为
< p>2016年
营收增长的重要动力。
根据瑞信研究院发表的
2017
年度《全球财富报告》， 在世界
11
亿中产阶级中（财富介乎
1
万 美元
/
年至
10
万美元
/
年），
中国所占
比例由
2000
年 的
%
迅速升至
2017
年的
35%
。
中国全球中产阶级人口
预计到
2022
年将增加亿，中国所占比例将升至
40%
。
戴森公司创始人詹姆斯
·
戴森曾在接受
“
日经亚洲评论
”
（
Nikkei
Asian Review
）采访时表示，戴森在中国的增长是因为
“
在远东地区普
遍存在对新技术和好设计的巨大渴望
”
。尼尔森发布的一份报告层生
动描述了
中国消费 者的特点：
消费者比任何时候都精明，
会理性选择
高性价
比产品，
但是对于那些符合自己风格和兴趣的产品，
又可以不
计成本，任性消费。
戴森的产品带有
极客范、
高颜值、
奢侈品的特性，
再加上代理过
卡西欧
自拍神器、
保时捷汽车、
蓝妹啤酒的
捷成集团帮助戴森在社交
电商上
展开的铺天盖地
的营销攻势，
使得戴森 的产品在使用价值和符
号价值上，都可以满足消费者的需求，因而备受追捧。
从供给侧看，戴森的成果来自于其源于创始人的工程师思维。
< /p>
因为戴森公司本身并不雇用设计师，
所有产品设计都源自
工 程师
之手
。戴森本人经常以
“
发明家
”
自居，而他最常挂在嘴边的一句话就
是
“< /p>
戴森是一家科技公司。
”
做产品这件事上，有很多种打法。
是以市
场为导向，还是以技术为导向以市场为导向
，就要
考虑市场的趋势
，
什么是
大势产品、
流行趋势，
就要顺着这个趋势去做，
这样做不易出
错、
风险小
。但往往高段位的选手都会选择后者。
戴森不是
以产品为出发点，而是
以科技为出发点
。
剖析戴森在小家电产品的拓展路线可以发现，
不管是
电吹风
还是
吸尘器
，
核心都是戴森的
数码电机
。
因为当时市场上吸尘器所采用的
马达几乎都是采购自第三方的
碳刷马达
，
是
以相互接触的方式推动马
< p>达转子旋转
，
这容易
导致磨损和吸力减弱
< p>。戴森自主研发的数码马达
X21
，采用了无碳刷设 计，动力源于马达内部的磁铁所产生的强劲磁
场，
吸尘器的吸力不会因为 磨损而减弱。
加上马达内部的电子元件被
重新整合，
不再 需要大型电容器稳定电压，
马达的体积也被大大缩小。
核心技术上有了数码电机的支持，
戴森在具体的产品设计上也下
了很大的
功夫。例如，把吸尘器做到无线、无储尘袋，把冷风机的叶
片去掉，市场上有什么，就绝
不做一样的。在这一点上戴森与苹果很
像，
苹果发布第一代
iPhone
，
改变了全键盘的设计，
推出了触摸屏操
作。支撑
iPhone
的核心技术是自家研发的软硬件技术，而不 是跟随
市场潮流。
这种思维模式放到小家电行
业也是如此，
如果想要
做出一款具备
差异性的爆款产品<
/p>
，
跳出传统家电固有的产品思维、
看到用户真正的
< br>痛点
是很重要的一步。
并且，
对于小家电这种
供应链开放程度较高的
行业
来说，多一些
技术上的提升
，例如戴森在电机技术上的优势，才
能更好地
形成竞争壁 垒
。
为什么中国的没有出现戴森这样的小家电品牌
很大程度上是因为，
多数中国的家电企业并没有像戴森这样，
拥
< br>有
工程师出身的创始人来领导
，
而是在给国际市场做代工、
追随外国
品牌的过程中逐渐成长壮大
起来的。
< p>这种代工的利润普遍较低
，
也
较
为被动
。要知道，在过去
15
年当中，戴森公司在
研发数码马达方面
的投资已达亿英镑（约合亿元人民币）。
这 对企业的研发实力、资金
实力有很高的要求。
并且，在国内小家电市场，很多品类（例如豆浆机、电饭煲等）
已基本达到成熟饱和的发
展阶段。
市面上的小家电普遍具备的功能较
为单一，产品迭代升级的幅度
已经很小。但越是这样的情况，越潜藏
着机会，
九阳和苏泊尔这样的行业 龙头也已经在行动了。
以九阳为例，
推出的无人免洗豆浆机
K
系列、
无人免洗破壁料理机
Y88
、
蒸汽饭煲
S5
等三大新品，呈现了全新的设计风 格。从这些新旧产品的对比中
可以看出，产品
功能提升的同时
< p>，整体的形态、设计的配色、材料的
质感、以及操控的细节
越来越强调简洁和科技感。
启示：
< p>
一是产品精准定位在中产阶级，及时把握中国人均收入持续增
高，中产阶级
迅速崛起这一时机。二是瞄准中国消费者特点，打造具
有极客范、高颜值，轻奢性质的产
品，使得产品在使用价值和符号价
值上，都可以满足消费者需求。三是以工程师的思维做
产品，以技术
为导向，以科技为出发点，跳出固有产品思维，看到用户痛点，通过
巨额资金投入研发板块，专注解决用户痛点，从而提升技术优势，形
成
竞争壁垒。
22.
谈谈大白兔香水背后的跨界营销
”
5
月
23
日，大白兔联合气味图书馆，推 出了一款大白兔奶糖味
的香水，迅速冲上微博热搜，引发一众热议，上线半天，销量破万
，
以
“
网红
”
之姿再次证 明了情怀牌的作用。
从泸州老窖出香水、
可口可乐的彩 妆、
奥利奥的护手霜到今天的
大白兔香水，谈谈你对跨界营销的理解。<
/p>
思路解析：
这道题并没有很难
答，
跨界营销这个问题也比较大，
可以任选角
度。大白兔
香水，
泸州老窖香水，可口可乐彩妆等这些跨界产品的出
现看上去似乎很
匪夷所思，
要更好的理解它们，
最需要的做的就是站
在商
家企业的角度，
思考它们想通过这些产品达到哪些目的。
一般来
< br>说，企业通常会有这么几个目的：首先是增加话题性，引发用户自发
讨论传播；其
次是借助另一行业、另一品牌的原有关注度，来提高自
身和产品的曝光量和知名度；
再者就是提高现有粉丝的忠诚度，
吸引
潜在目标客户；
最后是用于新产品的测试，
尝试一些新的品牌性格的
开拓。
通过这个我们来进一步思考一下跨界营销的策略，
其实昨天 就有
同学提到，
看到这道题就联想到之前我们有做过的一道网红经济的话
题，认为两者有很大共性，
的确如此，从目前来看跨界营销的确已经
成为现代营销传播的主要手段之一了，
或许之后会看到更多意想不到
的跨界，
但我认为后期跨界营销的热度可能会逐渐消退。
因为跨界 活
动一旦过度，很容易失去其原有意义，扭曲自身品牌本来的定位，同
< br>时跨界活动的确很好地吸引了容易接受新鲜事物的年轻人，
但是对于
许多原有的忠诚顾客中，有人很可能不能接受。
答案解析：
首先，在我看来，在传统模式中，
企业的联合更多是相似或相关
行业间的，
或者是产业链上下游之间的，< /p>
而跨界合作体现了一种水平
思维。在这种思维下的跨界营销，带给跨界品牌
新奇、新鲜、有趣、
创新，甚至大胆的形象，有利于企业品牌形象的建设，帮助提升企业
品牌的知名度。
其次，通过跨界活动，企业可
以拓展新市场，实现顾客的引流。
跨界活动是双方的联合，
可以把两个市 场的顾客汇聚在一起。
比如做
食品行业和彩妆行业的联合产品，可以让他
们原来的顾客相互关注，
相互融通。
也更有利于上突出自己的品牌商标形 象，
实现了品牌形象
资产的输出，提升了影响力。
最后，
跨界营销不可以过度。
我认为企业需要把跨界营销控制 在
一定的范围内，
保持品牌原来的精髓和核心意义。
毕竟 跨界营销只是
一种营销战术。而营销战都术是有周期性、阶段性的。回归到根本，
还是需要考虑自己的发展战略以及在当下这个时代发展的逻辑。
又要
< p>迎合当下的需求，和消费者产生更紧密的联系。
23.
国美与拼多多合作，能给彼此带来什么价值
背景材料：
2020
年
4
月
17
日，国美电器宣布与拼多多达成战略合作，拼多
多将认购国美零售发行的
2
亿美元可转债，期限三年，票面年利率
为
5%
。如最终全部行使转换权，拼多多将最多
亿股国美新股份，
约占后者发行转换股份扩大后股本的
%
。
同时，
国美零售全 量商品上架拼多多、
品牌大家电将接入拼多多
“
百亿补贴
”
计划。
国美旗下安迅物流
（全国拥有超
6000
个服务网点）
、
国美管家两大服务平台，
将同时成为拼多多物流和家电后服务提供
商，
分别为拼多多平台商家提供 覆盖全国的中大件物流、
仓储及交付
服务，以及包含家电维修
清洗保养
-
以旧换新在内的消费者服务方。
其实当年国美发展线上电商起步比淘宝京东都要早。早在
2002
年
10
月国美成立了电子商务部，
于
< p>2003年
1
月试运营国美网上商城。
彼时，淘宝还未上线，京东主攻线下，国美算是电商赛道的头部玩家
之一。
年国美网上商城实现营业收入
2100
万元，是预定 目标的
倍。
但是因只占当年营收亿的极小部分，
在与线下 的利益博弈中处于
下风，后期没有较大增长，最终错过互联网电商的第一个风口。
根据材料回答以下问题：
你认为国美和拼多多在此次合作中能提供给对方怎样的价值
拼多多给国美提供的价值：
首先，
拼多多的用
户很大一部
分在三四线城市和乡村地区。
而这类地区洽洽对于家电产
品有较大需求属
于增量市场。
其次，
拼多多可以向国美分享其线上电商 的管理经验和数据，
帮
助国美提升线上管理和营销的能力。
最后，
拼多多背后有着强大的资金支持，
此次认购国 美的可转债
也解决了国美因为疫情造成的资金短缺，解了国美的燃眉之急。
国美给拼多多提供的价值：
首先，
国美拥有家电行业丰富的运营管理经验和供应链资源。
拼
多多可
以借此扩充自身的产品品类，
在家电电商领域扩大自身的成本
优势，而且
可以提高客单价。
其次，
拼多多可以利用国美线下售后 中心提供线下售后服务的质
量。改善拼多多
价低质劣服务 差
的消费者刻板印象。
最后，
利用国美自有的物流网络可以提高平台其他大件物流的配
送效率，降低大件物流的
配送成本。
24.
新冠疫情 对于当下
MBA
报考人数的影响
202
0
年初突然爆发的新冠疫情不但打乱了国家正常的研究生招
生计划（好多
同学苦苦等待的国家线至今未出），同时也影响了许多
备考
MBA
项目同学的原定规划和目标。
你认为此次疫情会如何影响
2021
级
MBA
项目的报考人数
答题思路：
可以再从正反两个方面分析疫情对
于报考人数的影响，
最后回答
自己的看法。
< p>
答：我认为应该从正反两个方面的看待疫情对于
MBA
报考人数
的影响。
一方面，疫情会增加部分群体报考
MBA
的数量。
1
、
受疫情影响职场竞争加剧，
刺激了企业管理人员通过
MBA
增
加自身职业竞争力的需求；
2
、由于疫情爆发许多公司面临着前所未有的财务、销售、供应
链等环节的新挑战，这也
刺激了管理人员通过
MBA
项目系统提升自
身管理能力的
需求；
3
、受疫情影响部分公司业务陷入停滞状态，原 本明确的职业发
展道路突然陷入瓶颈，有更多的人想要通过读一个
MBA
项目寻求新
的职业发展轨道。
另一方面，疫情会减少部分群体报考
MBA
的数量。
< p>
1
、疫情导致许多企业采取降薪、裁员等措施缩减成本。增大了
高昂的
MBA
学费对于备考者的经济压力；
2
、
受疫情影响部分具有
MBA
特色的社 会实践、
国外游学活动被
迫取消，降低了有这方面需求的报考者的报考意
愿；
3
、
疫情大大增加了未来
MBA
就业的不确定性，
尤其是部分全日
制考生会
降低其
MBA
毕业后的预期收入，从而降低报考的意愿。
综上，虽然疫情对报考
MBA
有一定的负面影响，但是我认为面
对当下不稳定的环境，会有更多的人选择报考
MBA
提升 自己。所以
我认为今年
MBA
报考人数会有增加。
25.“
罗永浩直播带货
”
是通过怎样的营销方式使其抖音号在一周
内吸粉
300
万的
案例介绍：
3
月
19
日，原锤子科技创始人
CEO
罗永浩在其微博表示开始其
电商直播生涯，要做
“
直播带货一哥
”
，
“
罗永浩直播带货
”
登上当日微
博热搜榜；
< br>3
月
23
日，有报道称罗永浩
8000
万签约淘宝直播，同时，又有
消息反驳称罗永浩
6000
万签约抖音，引起了网友热议。
3
月
27
日，
罗永浩在微博正式官宣，
将在
4
月
1
日晚
8
点于
抖音平台直播带货。
并称：
“
我们准备了很多好东西
…
基本上不赚你什
< p>么钱，
就是交个朋友
”
。
还以
“
愚人节
”
为梗吊足了网友们的好奇心。
(
微
博原文：
“
看到日历，你会觉得这是 愚人节，看到东西，你会觉得这
不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你
会觉得
...
这
TM
到底是不是愚人节< /p>
” )
3
月
28
日，罗永浩的抖音关注量已经突破了
300
万人，有专业
< br>人士称此抖音账号已经价值千万。
根据以上材料回答以下问题：
问题一：
简要说明罗永浩团队是通过怎样的营销方式使其抖音号
在一周内吸粉
万的
问题二：你认为罗永浩的带货之路能否成功，为什么
【问题一】
（解析
:
该问题考察同学们营销学的一个基本概念
“
话题营销
”
，
这
里通过该案例简单为同学们简单介绍一下
“
话题营销
”
的相关知识。）
< br>首先，话题营销要先有一个所谓的
“
话题
”
，选择的话题要有
“
热
点
”
和
“
爆点
”
，
本案例的话题是< /p>
“
罗永浩转型电商卖货
”
。
本话题的 主角
罗永浩本身就是一个颇具话题性的人物，自嘲为
“
硕 果仅存的中国第
一代网红
”
是在微博有着
1600
万粉丝的大
V
。而
“
电商 卖货
”
也正是时
下的热门，两者相结合自然登上热搜榜吸
引了公众的注意和讨论。
其次，
通过连续的曝光在各种 媒体上将话题持续发酵，
吸引更多
的人关注该话题。正如罗永浩在抖音首
页通过
“
不赚钱
”
、
“
< p>交个朋友”
等宣传语吸引了一些不在微博宣传范围内的关注。
最后，在获得了足够的关注度后，将流量引入目标平台（罗永浩
的抖音账号）从而将流量变现。老罗通过
“
愚人节
”< /p>
的梗抓住了网友们
的好奇心，将微博的注意力引流到其抖音平台中，实现了
流量引入。
但最后引入抖音的
300
万粉丝流量能否变现 就要看其最终卖货的效
果了。
【问题二】
（本质还是分析罗永浩跨界直播带货的优劣势）
认为其能成功（回答优势）
首先，罗永浩个人
有极好的口才和出色营销能力。众所周知，直
播带货对于主播的口才要求很高，而罗永浩
是号称
“
将发布会变成单
口相声专场的男人
”
，其诙谐幽默的表达方式也是受其粉丝喜爱的原
因之一。
其次，
多年积累的粉丝和资源。
罗永浩凭借在互联 网十几年的摸
爬滚打收获了一票铁粉，
自带一定的吸金能力，
< p>相较于从零开始的“
素
人
”
网红有一定的优势。此外，有了锤子科技、小野电子烟的创业经
历，他在实体行业
也有一定的资源。
最后，
直播卖货这个行业相对成熟。
与之前各路网红摸着石头过
河不同，
现在的直播卖货运营 模式相对成熟，
罗永浩这是进入有一定
的
“
后发优势
”
，前期风险较小。
认为其不能成功（回答劣势）
首先，罗永浩的
粉丝定位以男性为主，限制了其带货的品类。从
其锤子手机的用户画像可知，
80%
为男性，
而且超过
50%< /p>
为
25
岁以上。这部分用户的消费能力较同龄女性低很多， 很难进入
李佳琦、薇娅大赚特赚的美妆领域。
其次，前期因为锤子手机创业失败，罗永浩背负了巨额债务。这
可能会对前期的资金投入
造成一定的影响。此外罗永浩被称为
“
灾难
级的企业家<
/p>
”
和
“
知名连续创业失败者
”
，其历次创业失败与其独特性
格有一定关系，这也是一个不确定因素。
最后，
网络直播带货的核心竞争力还是低成本，
这就需要罗永浩
至少在一到两个领域打造全网价格竞争力的爆款，
这样才 能持续的吸
引粉丝。如果还像锤子手机只讲
“
情怀
”
，那最终难逃与锤子手机一样
的命运。
26.
中石化
“
跨界
”
卖菜，是
“
黑马
”
还是
“
黑洞
”
案例分析：
“
不下车，不开窗 ，三天量，一整箱，一键送到后备箱
”
，一段颇
为魔性的
广告词，
预示着中石化易捷又开启了新一轮跨界，
这次瞄准
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