延边大学图书馆六力模型分析

中国民用航空飞行学院《企业战略管理》课程论文设计

中

国

民

用

航

空

飞

行

学

院

航

空

运

输

管

理

学

院

《企业战略管理》课程论文设计

题

目

学生姓名

专业名称

工商管理

班级学号

指导教师

付兴梅

评分

选题

20

％

逻辑

20

％

创新

20

％

论述

20

％

分值

格式

20

％

总分

评阅人签名

提交日期

年

月

日

中国民用航空飞行学院《企业战略管理》课程论文设计

六力分析模型

工商管理

200 7

级（

2

班）柳娜（

2

）

摘要

：

商业概念的形成和被社会接受有其科学的 必然性，同时商业概念也是时代的产物。

波利六力模型的出现同样如此。从五力模型到六 力模型的发展，体现了波特积极倡导的对

竞争的本质问题所进行的全面分析，波特在研究 竞争模型的过程中采纳了产业经济学中称

为“结构

-

行为

-

绩效”研究模型，并把它应用在商业战略环境中。波特五力模型自问世以

来得到商界广泛的认同，研究人员也在其基础上进行了改良。

关键词

：五力模型；六力模型；竞争；成本优势；

六力模型作为一个商业概念，有其 特殊的历史背景和形成的过程。波特作为这个商业

概念的开创者，创造性地研究和开发了 一套在公司层面，行业层面乃至国家层面的竞争模

式。无疑，这个开创具有里程碑意义。

1.

关于六力模型：

1.1

何为六力模型：

六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁 夫，以波特的五力分析架构为出发点，重

新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

他认为影响产业

竞争态势的因素分别是

:

现存竞

争者，供应商

，客户，潜在竞争者的影响力、

活力、能力，产品或 服务的替

代方式，

协力者的力量

。透过此六种竞争力量的 分析

，有助于厘清企业所处的竞

争环境，点出

产业中竞争 的

关键因素，并界定最能改善产业

和企业本身获利能力的策略性

创 新。

1.2

六

力模型的背景

：

1980

年代前后正值西

方商界对商业理论原则重新全面

考虑的年代。这个时期美

国带着恐怖的

心情目睹了

70

年

代日本企业对美国逐个行业大

规模地侵蚀。美国公 司

认为这是日本

企业以廉价劳动力竞争的结果。

直到

70

年代末

他们才逐渐意识到原因

远远没有这 么

简单。所以此时波特积极倡导对

竞争的本质问题进行全面的研

究 分析。

1.3

从

五力模型到六力

模型：

五力模型源于上个世纪

70

年代末波特教授的博士论文，因为时代的原因，五力模型也

有 些许不足：①五力模型是一个菱形结构，企业位于菱形的中心，过度强调竞争，从思维

上 容易陷入“为竞争而竞争”的误区；②五力模型忽视了合作的可能性。当今社会，大多

行 业的结构已经发生了的变化，

“你死我活”的竞争方式已经不现实，强调“双赢”、

“合

作”的思维更重要。③竞争只是手段，“竞争优势”的重心在于“优势”，企业不 应该总

在考虑怎么“算计”同行、怎么“挤榨”供应商，而应该实实在在的关注顾客需求 。

随着时代的发展，企业战略理论的出现， 波特教授所信奉的“结构观”与当下流行的

“能力观”与核心竞争学说，“资源观”学说 ，“知识观”学说稍显落后。但是波特教授

还是在

1990

年出版的竞争第

3

部曲——《国家竞争优势》中，重写了竞合关系。六立在五< /p>

力的基础上增加了补充协作者，即在行业中本公司要与其他公司协作并相互依赖，其产品< /p>

和本公司产品一起工作，因此具有协作关系。它采用了树形的结构，代替了原来向心辐射< /p>

的菱形结构的五力模型。示意图如下：

1

中国民用航空飞行学院《企业战略管理》课程论文设计

。

2.

六立模式在如家快捷酒店中的运转：

如家酒店集团创 立于

2002

年。始终以顾客满意为基础，以成为

“

大众住宿业的卓越领

导者

”

为愿景，

向 全世界展示着中华民族宾至如归的

“

家

”

文化服务 理念和民族品牌形象。

如

家酒店集团旗下拥有如家快捷 酒店、和颐酒店两大品牌，形成遥遥领先业内的国内最大的

连锁酒店网络体系。酒店提供 标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，传递着

适度生活的简约生活理念。以 下以六力模型分析如家快捷酒店的运作：

（

1

）现存竞争对手

同行业竞争主要体现在

3

个方面：

1

产品差异化竞争

经济型酒店 同质化程度较高，差异化不明显。各酒店间的竞争主要体现在价格上。如

果某家酒店推出 一些有特色的产品及服务，将会在消费者心中留下深刻印象。如家快捷倡

导“适度生活， 自然自在”的理念，力求用专业知识和精心规划，为客户提供“干净、温

馨”经济型酒店 产品。

如，如家便捷都是统一规格的舒适大床。顾客所需的很多服务都很

方便，有自助商务台、自助书吧等等。

2

7

天连锁酒店 、锦江

之星、尚客优等等。虽然数量多，但规模上并没有任何一家占有绝对优势。

2