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惠普企业整体市场营销策划营销方案
一．企业文化与价值
惠普之道起源于公司创始
初期。
斯坦福大学毕业生比尔
·
休利特和戴维
·
帕卡
德
将二人各自的产品观念及独特的管理风格融为一体，并结成合伙企业惠普。
1957
年，
在成功推出数种新产品并且经历了公司迅 速扩大之后，
他们会同公
司重要部门的经理正式制定了一套企业目标。<
/p>
这些目标与制定如何实现目标的企
业价值一道，共同奠定了惠普之道这一异
常重要的经营管理理论基础。
自
1939
< p>年惠普成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端
的状况，
惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。
新法规的实施以及
社会需求的变化也迫使惠普人寻求新的经营对策，
以适应未来发展之需要。
市 场
的动荡变革激励着惠普人遵循惠普之道向社会提供高质量的产品和服务。
惠普企业价值及其对实现企业目标所做的承诺共同构成了公司的经营策略和
管理方式。
如今，
传统的管理方式诸如走动式管理、
目标式管理及开放式管理又
增添了新的管理内容，如十步业务计划法、全面质量管理以
及短期目标制定等。
将来，
这些管理方式还将补充进其他新内容，
以指导惠普人能够适应环境变化的
需要。
惠普企业价值、
企业目标以及高效的经营策略和管理方式这三大内容共同
组成了惠普之道，它将
是惠普参与全球竞争的制胜法宝。
我们信任并尊重个人
我们面对任何情况都坚信：只要给予员工适当的手段和支持，他们愿意努力
工作并一定会做得很好。
我们吸纳那些能力超卓、
个性迥异及富于创新 的人加人
惠普，
我们承认他们对公司所做的努力和贡献。
惠普人积极奉献，
并能分享其通
过努力所获得的成功。
我们关注高层管理的成就和贡献
客户总是希望
惠普的产品和服务具备最高水准，同时希望所获价值亦能持续
长久。为满足客户这种要求
，所有惠普人，尤其是经理人必须率先积极热情、加
倍努力地工作。
今天 仍在使用的技术和管理方法明天也许会落后过时。
若想在竞
争中立于不致
之地，惠普人应时刻追求更新、更好的工作方式。
我们坚持诚实经营、毫不妥协
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我们希望惠普人彼此坦诚相待，以赢得他人的信任和忠诚。
< p>
公司各级员工都应奉守最高的职业道德准则，并能充分理解止于至善的深刻
含义。然而事实上，个人的道德操守不受惠普规章制度的约束。因此，作为公司
不可分割
的组成部分，这一根深蒂固的传统将在员工中代代相传。
我们通过团队
精神来实现共同目标我们十分清楚：只有内部精诚合作，才能
实现企业共同目标。我们的
承诺是：建立一只遍布全球的团队，努力工作，去实
现客户、股东及其他关人士的期望。
经营中的利益和责任将由惠普人共同分享。
我们鼓励灵活性和创新精神
致的总体目标，并
且允许个人在实现公司目标时，灵活采用自己最佳的工作
方式。
惠普人有 义务提高自身的工作能力，
我们鼓励员工通过培训获得自我提高。
在一个
技术发展异常迅猛并要求员工能够立即适应的技术领域中，
这一点尤为重
要。
二．营销分析
（一）市场环境分析
全球的电脑行业，
不仅在技术和市场两方面都发展很快，
而且各大制造厂商之
间的
竞争也日趋激烈。
2009
年全球电脑市场的销售额大约为
115 0
亿美元，销量
大约为
1.51
亿台。< /p>
2010
年全球电脑出货量将达
3.678
亿台，< /p>
较
2009
年的
3.083
亿台增长
19.2%
，
预计
2011
年全球
PC
出货量增长
13.8%
，
< p>到2014
年，
全球包括
平板电脑、
上网本、智能本和笔记本电脑的移动计算设备出货将保持
19.1%
的年
复合增长率。其中，笔记本电脑出货在
2014
年将达到
2.91
亿台。
< p>中国正成为目前全球
PC
市场增速最快的市场之一，
2005
至
2009
年中国电
脑市场的
已达
19
％，
远高于全球电脑产业的
7
％。
由于美国市场增长变缓，
2010
年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。
2010
年亚 太区个人电
脑出货量预计将增长
20.3%
，
< p>达到1.146
亿台，
其中、
中国将占亚太 区个人电脑
整体出货量的
60%
。
201 0
年中国的计算机销量将在
09
年
5400
万台的基础上增长
21%
，远高于全球
14%< /p>
的增长速度。
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目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，
需要达到巨大的市场规模才
能获取足够的利益，国内二线ＰＣ品牌处境更尴尬
。
2010
年宏碁收购国内第二
大
PC< /p>
制造商，
PC
市场稳定多年的市场格局正在逐渐改变，面临重新洗牌 。
业内专家认为，
未来三年中国电脑市场将继续保持快速增长，
而整个行业也
将迎来消费需
求、
产品趋势、
渠道格局等方面的全新变革。
2011
< p>年作为中国“十
二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的一些重
点战略将推动整个
PC
市场
的发展。
如加 快医疗行业信息化发展速度、
加大交通行业信息化建设投入、
促进
能源与公共事业行业信息产业升级等措施，
将会给商用台式电脑市场带来新的发
展机遇。中国笔记本电脑市场出货量在
2010
年保持着较高的增 长速度，用户对
笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落
在实
处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。
（
二）企业形象分析
目标
成为全球领先的高科技公司。
愿景
构造
“
适 应性网络
”
，以满足用户、应用以及企业的需要。
使命
为人类的幸福和发展做出技术贡献
价值观
?
我们热忱对待客户
?
我们信任和尊重个人
?
我们追求卓越的成就与贡献
?
我们注重速度和灵活性
?
我们专注有意义的创新
?
我们靠团队精神达到共同目标
?
我们在经营活动中坚持诚实与正直
（三）产品分析
惠普公司一直以提供经济优质的办公、
商用设备闻名遐迩，
在笔记 本行业也是
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