面积最大的大学-面积最大的大学
雅芳促销策划书
背景分析
:
浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。
下沙高教园区规
划面积
10.91
平方公里，总投资
86
亿元人民币，总建筑面积
480
万平方米，计
划安排
15
所
高校，在校大学生
16
万人。到今年
9
月新生报到，学生规模将达到
12
万左右，估计女生比
例为
5
万人左右。预计到完成高教区计划之时，女生人
数将达到
8
万人左右。
爱美是人之天性。爱美之心人皆有之。女人，特别是在
20
几岁的花样年华中，< /p>
对美的
认识就在不停的升华。化妆品在面对激烈的市场竞
争下，为了占据有利的
地位，不但要争强
自身的品牌影
响力，还要取得足够大的销售业绩。雅芳
（
Avon
）
< p>，
作为始终引领世界最新潮
流的国际美容巨子，全美
500
家最有实力的企业之一，
现有产
品
2
万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性
内衣
/
时
装、健康食品等，是一
家属于女性的公司，其目标是“成为一家最了解
女性需要，为全球女
< p>性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。
简言 之，成为一家比女人更了
解女人的公司”。雅芳的成功是毋庸质疑的，它在
中年女性中也有很大的市场，然而年轻女
性却很少购买雅芳系列的产
品。因此，
在拥有
8
万多女大学生下沙高教园区 ，雅芳有必要进
一步提升在女大学生中的品
牌影响力， 拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者。通
过我们对几所高
校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品
（其中以
护肤品居多），然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对
年轻人用的不多，其效果也不是很突出。
在对
下沙高教区进行消费者
（
女学生
）
问卷的具体调查 中了解
:
1
?通过什么途径知道雅芳这个品牌
匸
了解途径
消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的
2
?雅芳在消费者心中的地位
?
~
1^3
,
.n..
品牌地位
100
80
60
40
20
低档中档高档
在调查中发现，有
80%
左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌，只有少数
的 人认为雅
芳是低档或高档的。由此可见，雅芳在众多女大学生中的心中价位还
是可以接受的。
3
?雅芳在消费者心中的形象
11
适用年龄
调查很明显的揭示出百分之八十多的女大学生认为雅芳的产品是针对中年
女性
的，很少有人认为也有属于他们的产品。
这一点是本次调查中暴露出来的最
为值得我们
< br>深思的，能不能很好得处理好这一点，将是拓展女大学生市场的成败
关键所在。
4
?每年花费在购买雅芳产品的费用
80
60
40
20
—
」每年购买雅芳产品
一
一
0
0-100
元
100-500
元
500-1000
元
1000
元以上
虽然
调查显示超过
80%
的人一年当中花费不到一百的钱来购买雅芳产品。
< p>但
是在一
个具有现实市场
5
万人口，潜在市场
3
万人口的市场中，按
10%
的购买比
例，平均每人每
年<
/p>
50
元的购买能力，将有
8000
人的市场容量，至 少每年可以获
得
400000
的销售收入。