大学里如何市场营销策划-关于万圣节活动的调查问卷

2020年12月10日发(作者：蒲道源)

市场营销策划

-

关于万圣节活动的调查问卷

目录

一、前言

2

二、市场需求分析

2

三、营销环境分析

6

(

一

)

宏观营销环境

6

(

二

)

微观营销环境

6

四、

SWOT

分析

7

五、营销策略组合

8

六、产品发展策略

10

七、财务预算

11

附录

12

一、前言

作为青春的代 言人

,

大学生总洋溢着青春的活力

,

充满着狂热的 激情

,

对

新奇有趣的校园活动容易产生旺盛的好奇心

,

进而踊跃参加

,

全程投入。

随着时代

的进步

,

中西文化的交流融合

,

有越来越多的年轻人喜欢感受和体验西方节日的

快乐

,

< p>从圣诞节、

情人节、

愚人节到感恩节

,

都成为 了中国年轻一代所喜爱的节日。

现在

,

万圣节也开始走进 了大学生的视野。

提起万圣节

,

很多人都会联想到新奇诡异的服装

:

不只是各种夺人眼球的

妖魔鬼怪

,

还有魔术师、

小天使、

卡通角色、

吸血鬼和巫婆等奇幻角色

,

可谓万人

万相

,

不落俗套。其中

,

富有万圣节气息 的奇装异服、饰品和化妆品

,

共同构成了

万圣节的狂欢装 备。经调查发现

,

北京地区有几所大学已经开始举办万圣节化妆

< br>舞会

,

可以说

,

舞会专用的服装、装饰和化 妆品的需求量开始逐渐攀升。

经过对大学生课外 活动情况的调研分析后

,

本公司隆重推出极受大学生

欢迎 的万圣节化妆舞会服装、饰品及相应的化妆品

,

旨在让大学生享受便利优惠

的最新产品与最新服务。更值得注意的是

,

本公司的产品与服务 具有长达一个月

左右的连续性

:

紧随着万圣节脚步的是更 为盛大的圣诞节与新年元旦

,

所以

,

针对

这两个节日开展的校园活动仍可以沿用本公司的产品与服务

,

届时 本公司会有更

大力度的活动支持与价格优惠。

在产品销售前期

,

本团队查阅了大量有关西方万圣节活动的文献< /p>

,

调查研

究了大学生对万圣节的认知情况与化装舞会需求情 况

,

制定了一系列市场营销活

动。

本次策划由七人完成。工作前期

,

在组长的领导与安排下完成任务分工

;

工作中期

,

各成员积极完成市场调研并撰写分析报告

;

工作后期

,< /p>

汇总的成员完成

策划的汇总编写与

PPT

制 作。

二、市场需求分析

(< /p>

一

)

标题

:

关于万圣节活动的调查问 卷

(

二

)

基本信息

:

调查时间

:2013.11.15-2013.11.29

调查地点

:

互联网

调查对象

:

中央民族大学在校本科生

调查方法

:

发放调查问卷、抽样访谈

调查人

:

市场营销部第一小组

调查目的

:

了解中央民族大学的学生对万圣节的了解情况、对万圣 节活动的

认知以及是否愿意参与万圣节活动的意愿。在问卷数据上进行分析后

< p>,

再来调整

我们的营销策略

,

希望能 更好地满足消费者的需求。

(

三

)

调查问卷

(

附一

)

(

四

)

调查结果及分析

本次调查采取在网上发放调查问卷的形式

,

由小组成员每 人发

15

份调查问

卷

,

共

105

份

,

收回

101

< p>份

,

回收率达

96.1%

。就问卷调查结果分 析如下

:

1

、根据收回来的

101

份调查问卷显示

,

有

42.6%

的人不 知道万圣节是哪天

,

有

40.2%

的人以 为自己知道万圣节是哪天

,

但是当要他们写出万圣节具体日期的

< br>时候

,

他们要么写的是模糊的月份

,

要么写 的是错误的日期。

仅有很少一部分人能

够准确写出万圣节的具体日期。尽 管如此

,

大家都对万圣节未来的发展持积极态

度。从近几 年看来

,

万圣节在中国各地正逐步盛行。

由此可以看出

,

万圣节在大家心中都有一个模糊的印象

,

却没有达到像圣诞

节、情人节那样深入人心的程度。万圣节在很多人心中都还存 有一份神秘感

,

是

一个非常有潜力的市场。因此我们决定 借助万圣节的平台来推销我们的产品。

2

、调查报告显 示有高达

78.22%

的人从未参加过万圣节的活动

,

< p>而对万圣节

活动不感兴趣的人数却只有

20.79%

。在问到他们如果在万圣节来临前夕学校有

举办万圣节化装舞会活动是否会参加时

,

仅有

10.89%

的人表示毫无兴趣。

对于那

些毫无兴趣的同学

,

本团队进行了抽样访谈

,

他们之所以没有兴趣一是因为不了

解

,

二是因为自身喜欢安静。当本人跟不了解的同学进行了沟通之后发现他们认

为自 己没有兴趣的心其实很容易动摇

,

因此证明我们选择的产品销售渠道是十分

有利的。不论是在哪个市场

,

都不会存在一个企业能满足市场上 所有人的需求。

我们要最大限度把握有需要的和潜在的消费者

,

最大可能的占领消费市场。

在以上分析的基 础上

,

我们活动宣传一定要到位

,

能吸引消费者眼 球

,

才不

会出现无人购买的现象。

并且与 我们的营销中介商

(

学校的学生会

)

商量策划更丰

富的活动内容

,

营造合适的现场气氛

,< /p>

布置好场地等活动具体事项

,

以此提高消费

者满意度

,

树立好本企业的形象

,

保证年复一年越 来越多消费者信赖我们的品牌。

3

、说到万圣节

,

人们最先想到的就是南瓜灯。但是除了南瓜灯

,

万圣节 还有

要糖、吃苹果等的习惯。根据调查报告结果可以看出

,

多数人对万圣节的活动是

有初步了解的。因为万圣节又称鬼节

,

所以在很多人心中它都和鬼故事、恐怖片

等恐怖故事有关。这为我们的未来销售 提供了一个方向

,

即向供应商进货时可偏

向于恐怖型的。

同时

,

在南瓜灯、

面具等万圣节小饰品上

,

无论是提供

DIY

的南瓜灯还是纸

质的面具

,

大多数同学没有特殊 偏好。只有一小部分同学希望能自己动手雕刻南

瓜灯或自己

DIY

纸质面具

,

因为他们觉得自己动手

,

不仅 有意义、有趣

,

而且价格

会更便宜。在涉及到这些小饰品 的价格上

,

尽管知道价格与质量有着密切联系

,

< br>超过

50%

的人能接受的价格档位还是中等偏下

,

即

10-20

元之间。这为我们的产

品定价奠定了 基础。

4

、关于万圣节化装舞会的服装方面

< p>,

只有

26.73%

的人愿意现场购买服装。

绝大多数同学都认为服装只能用一次

,

买了没用。

为此< /p>

,

我们在原有的服装销售计

划的基础上增加了出租方式

,

去最大限度地满足消费者的需求。

实际上

,

消费者对

我们产品的定位不够长远

,

购买了我们的 产品

,

不仅仅能用于万圣节舞会亮相

,

而

且可以在许多其他类型的晚会上使用。因而在品牌打造方面

,

我们 必须做好有引

导性的宣传工作并明确本企业的定位

,

在消 费者中形成口碑

,

使他们在有需求时

能迅速想到我们的品 牌。

在服装类型方面

,

< p>调查结果显示吸血鬼、

可爱卡通、

梦幻分别位列前三名。

因为

101

位问卷填写者中有

65

位是女生< /p>

,

所以可爱卡通类型与梦幻类型占了大比

重。该数据告诉我 们男女喜好还是有较明显的差别

,

我们要全方位打造自己的产

品线。结合“会买看上去看恐怖的产品”这个问题的调查结果

,

仅有少部分人 排

斥恐怖型产品

,

所以本企业应该在恐怖方向做更多的努 力和创新。

5

、在庆祝万圣节时更在意哪方面细节上< /p>

,

重点关注产品是否廉价的人占少

数。

对大 部分人来说

,

庆祝狂欢节时精神形式重于物质形式。

可见

,

我们把产品与

销售平台做好

,

给 年轻人带来更多感官享受与愉悦

,

产品销售量预期可以大幅提

升。

以上是

101

< p>份问卷中的一部分

,

显而易见

,

舞会是很多人 心中所期待的

,

因

而本企业的销售形式预期会受到欢迎。

很多人在电视和电影中看见过很多西方化

装舞会

,

却一直没有机会亲身参加

;

也有很多人在欧美影视片中看见主角们在万< /p>

圣节那天狂欢

,

而在中国

,

鲜少有如此热闹的气氛和适合的环境进行万圣节的庆

祝。

本企业的产品与 服务正是弥补了这一方面的空缺

,

用平价的优质产品与服务

,

带领年轻人纵情感受万圣节的魅力所在。

(

五

)

结束语

在做了调查分析之后

,

我们的营销策略有了调整和完善。消费

< p>
者认知是营销策略是否可行的决定因素。希望我们的产品能让消费者感到满意

,

让消费者度过一个愉快的万圣节

!

消费者通过使用我们的产品 在以后的各种晚会

上都能惊艳四座

!

三、营销环境分析

(

一

)

宏观营销环境

1

、人口环境分析

目前

,

我国青年人数近

3

亿

,

约占总人 口的

1/4

。这说明

,

青年是一个人数众 多的消费群体

,

而且更由于青年的消费需求广泛

,

内容丰富

,

所

以青年是一个巨大的消费群体。青年对消费 品的需求相当广泛

,

从满足低层次的

生理需要的产品

,

到满足较高层次的心理、

精神和文化需要的产品

,< /p>

都是青年消费

的对象。

同时青年消费群体具有极大的影响力。在市场经济发展过程中

,

商品信 息

的传递

,

市场行情的起伏

,

< p>首先在青年的消费行为中显现。

一种新颖、

时髦的产品

面世

,

青年往往是捷足先登的消费者。

由青年人的消费开始

,

然后渐次影响其它消

费群体对新产品的肯定和接受。

不仅如此

,

随着青年在家庭中影响力的扩大

,

< p>青年

逐步成为家庭消费的

“第二代主人”

。

同时

,

伴随着青年人结婚生子建立起自己的

小家庭

,

担当父母的角色

,

他们又成为家庭消费的

“第三代媒介人”

,

其消费观念、

购买行为则直 接影响到下一代。这样深刻的、潜移默化的影响

,

是任何一个年龄

段的消费者所不能及的。因此

,

争取一个青年消费者

,< /p>

不仅赢得一个终生顾客

,

而

且其影响可延续 到下一代。

2

、经济环境分析

青年消费群体具有较强的独立购买能力。

青年期< /p>

,

人的感知能力、

抽象思

维能力、判断力以 及对环境的适应能力均已到达了新的高度

,

自我意识的发展日

臻完善

,

逐渐摆脱了对家长的依赖

,

因此相对 于少年儿童而言

,

青年人已成为独立

的购买行为决策者< /p>

,

具备了独立购物的能力

,

开始了自主性消费。参加 工作后

,

青

年有了稳定的收入来源

,

再加上没有任何经济负担

,

这为青年进行自主消费、

满 足

自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

3

、社会文化环境分析

大都市生活的人们

,

压力普遍非常大

,

< p>生活紧张

,

每天为了生计奔波

,

需要

有机会放松一下紧绷的精神。

而中国的传统节日

,

往往都是以家庭为核心的

,

带有

一些宗教性的关怀

,

形式上也和农业社会的生产、生活方式密切相关。中国人过

节

,

多是全家团聚

,

而洋节比如万圣节

,

不需要全家团圆

,

而是与朋友聚会、

吃饭和< /p>

逛街

,

参加

party

或舞 会。

在这样的节日背景下

,

商家策划的活动很容易吸引年轻

人的好奇心

,

一起参与进来

,

与 朋友甚至是陌生人一起狂欢。因此

,

年轻人接受洋

节的速 度较快。

(

二

)

微观营销环境

1

、青年消费者分析

(1 )

消费能力很强

,

市场潜力大。

随着科技在社会发 展中起着日益重要的作

用

,

青年人的创新能力和知识更新 优势给他们带来了越来越丰富的经济收入

,

加

上家庭负担 轻

,

消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望

,

注重享 受和娱乐。

因此青年

消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大的一个消 费群体。

(2)

消费意愿强烈

,< /p>

具有时代感和自我意识。

青年消费者经常表现出这样一

种消 费心理

:

大家都没有的自己要有

,

某些人有的自己 必须有

,

大家都有的自己不

想有。这是一种典型的标新立 异、争强好胜和表现自我的心理。

(3)

消费行为 易于冲动

,

富有情感性。由于青年时期的人并未彻底成熟

,

加

上阅历有限

,

使得个性尚未完全定型。

他们内心丰富、

热情奔放

,

冲动性消费明显

多于计划性消费。例如

,

在许多时候

,

产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外

在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要 素。另外

,

青年消费者的消费兴趣

具有很大的随机性和波 动性。

2

、竞争者分析

涉足万圣节服装市场的商家并不是很多

,

主要的竞争者是销售与万圣节

服装类似的

cosplay

市场。

作为在日本极具发展优势的产业链条

--cosplay

< p>虽已

进入中国市场十余年

,

却仍处于极为尴尬的发展 境地

,

一方面是日益庞大的

cosplay

粉丝群体呈几何级数增长

,

而另一方面是受到中国本土动漫产业发展落

后以及

cosplay

不成熟的产业的限制。

co splay

服装一般分动漫和网游两种

,

一

套相对精致的网游

cosplay

服装少则千元

,

多则过万

,

普通的动漫

cosplay

服装也< /p>

要至少几百元一套。面向的群体主要是对动漫网游极为感兴趣的群体

,

而过分虚

高的价格也使得众多消费者望而却步。

四、

SWOT

分析

(

一

)

优势

1.

万圣节相对于已在中国流行已久的西方节日情人节和圣诞节来 说

,

市

场相对空白

,

所以 具有很大的商机。

2.

万圣节通常与灵异事件相 关

,

对于追求刺激、

具有猎奇心理、

对灵异事

件热衷的年轻人是一个很好的节日。通过购买万圣节装备

,

与 朋友一起玩万圣节

特有的游戏

,

如“不给糖就捣蛋”

、

“咬苹果”

、

“占卜”游戏等

,

不仅可以增进朋友

之间的感情

,

更满足了年轻 人追求新鲜刺激、好奇的心理需求。

3.

现代年 轻人特别是

90

后、

00

后追求个性

,

强调与众不同

,

具有“非主

流”

的特点。

万圣节的各种稀奇古怪的服装和面具能够让他们摆脱日常生活装的

< p>
中规中矩

,

化妆成自己内心渴望却实现不了的形象

:

吸血鬼、

美杜莎、

精灵、

牛头

人等等

,

让自己成为舞台的中心

,

是对内心情 感的宣泄。

(

二

)

劣势

1.

万圣节服装饰品销售虽然具有很大的市场空间

,

但缺乏展示空间< /p>

,

国内

只有欢乐谷等大型游乐场所和个别民间组织在万圣节 期间为人们提供展示服装

的机会

,

很少有像国外的化装舞 会等

,

因此削弱了消费者的购买欲望。

2.

由于万圣节服装饰品等没有专门的品牌

,

所以其生产大部分由 一些小

工厂承担

,

造成质量没有保障

,< /p>

使一些注重质量的消费者望而却步。

3.

万圣节主要吸引的是青少年人群

,

对于年龄较大的人群基本没有吸引

力。

(

三

)

机会

1.

我们可以依托大学社团的力量

,

举办化装舞会和在万圣节期间举办 大

型活动创造并开拓我们的市场空间

,

吸进更多的消费者 特别是青年群体关注我们

的品牌购买我们的商品。

2.

大部分青年群体都热衷于网游和动漫

,

但

cosplay

在中国的发展却不

容乐观

,

主要是因为其价格过分虚高

,

动辄千元甚至万元的价 格使其失去了大部

分消费者

,

而我们的价格平民化

,

并提供租赁服务

,

符合消费者的购买要求。

< p>

(

四

)

威胁

1.

在众多的节日中

,

如传统的中 国节日春节、中秋

,

已成功植根于中国的

西方节日情人节 、圣诞节以及伴随网购产生的双十一、双十二

,

万圣节的市场相

< br>对单薄

,

面临被其他节日挤掉市场的威胁。

2.

虽然万圣节对青年人群具有吸引力

,

但鉴于其所举办的活动属于团体

活动

,

如果不能有 效建立万圣节粉丝之间的联系

,

喜爱万圣节活动的人群很可能

因为没有人陪伴而放弃这一爱好。