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大学生商场实习报告
5000
字
以前的假期实践我做过家 教、家私店送货员、大型商场
服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我
的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明
白老
师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括
性价比、出处、组装等，而在商场
时我懂得作为一个员工就
必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做
的，而是自己去适应制度。但是，我总在思考，我能不能不
做这些受别
人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了
几天都没想出一个好的办法，而这时我以
前的做过商场又打
电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个
暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以
前那么多了，我
心里想换个环境实践或许会有意想不到的收
获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚
上，我二哥三
哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他
们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、
三哥一拍即合，马上
计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.
货源调查。包括进货价、距离、质量等
;
2.
市场需求分析。
包括需求量、
供应量、
需求供应关系、
消费者偏好等
;
3.
可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时
间等。
于是我们三兄弟分工合作，
我负责的是市场需求分析。
我上网调查了的人口总数和家庭总数，得到现在人口总数约
为
160
多万，占汕尾总人数的
70%
，而我所在的东海镇人口
< p>约
20
多万，共
3
万多户。按照我们 的习俗
(
祭神、回礼、访
客都要用到
)< /p>
，每户大概
10
千克桔子，这样东海市场就需要
大约
30
万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约
10
万千
克的桔子，摆滩批发也是差不多
10
万千 克。这就说明市场
的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨
价的，涨到最后元
/
斤。当前的桔子价格为元
/
斤，可以说还
有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜
欢不大不小、
色泽红润的桔子，
因为这样看起来好看，
访客、
回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个桔 子
市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去西南镇
(
图
1)
进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为元
斤，
货车运费
600
元。而三哥则 查到估计今年会有竞争对手
(
摆
滩批发
) 10
家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙
仙桥边。而在时间的
选取上我们有不同意见：二哥是想早点
开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖
我和三哥都想到合
适的时间才卖，
这样省时又能集 中精力对待，
到廿五开始卖。
经过讨论最后我们决定人民路滩点
4000
千克，廿二开始卖，
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