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页
二
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策划人：
初步设计
201
年
3
月
20
日
最终定稿日
期
201
年
3
月
26
日
目录
选
择
理
市
场
分
由
析
大学校园书店策划书
:
场
三：
市
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第
1
页
问
卷
调
查
--
第
1
页
市
场
_
调
查
结
第
3
页
第
o
页
论
成
本
预
算
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第
3
页
四：
市
场
定
位
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第
4
页
五：
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第
4
页
六
图
书
购
采
：
案
第
4
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经
营
方
七：书店规划与图书陈列
八：
图
书
后
期
管
九：人员管理
十
：
利
润
分
十
一：
预
期
效
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第
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页
经营项目
：
经营地点：选择该项目理由：
一：在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，要利
用这一
市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外
需求
最大的物品，
是很大的卖方市场，经营书店是双赢
的举措。
二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如
果经营正当，
可一
直保持在繁荣期。在校学生既有其动
态性又有静态性。动态性是指学生在
不断更替，
静态性
是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的
购买欲望一直是旺< /p>
盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚
的
“地段论”。
市场分析：
一：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用
就是
提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资
料和
其他教辅用
书
，
外带一些考研考证用书。
二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生
的期
望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。
三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这
是一
重要的资源。
四：大学生
作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的
,
因
此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
五：以前书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有
些意
见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查：
一问卷调查：
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投
资的
方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。
调查样本容量为
800
,
综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含
比
例）
:
1,
你是大几的学生（）
大一
大二
大三
大四
其他
34%
22%
28%
14%
2%
2
你如果购买
图书你会买什么类型的？
（
在哪种图书上花费最大？
）
教辅类
杂志
名著类
其他
40%
20%
24%
16%
3
你获得课外书的途径
］
图书馆
〔
64%
向同学借
上书店买
其他
1%
34%
1%
4
您目前平常用的最多的书【与学习有关】是
」
英语类
〔
数学类
自己所学专业
其他
20%
8%
40%
32%
5
你平常（除了专业书）还看什么书
文学类
历史类
小说
报刊杂志
其他
18%
8%
44%
22%
18%
6
您有看报刊杂志的习惯吗
几乎每天都看
偶尔看看
几乎不看
其他
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