扬州大学是淘宝书店 创业计划书

2020年12月7日发(作者：邢德海)

淘

宝

书

店

创

业

计

划

书

目录…………………………………………

2

第一章

淘宝书店概要……………………

3

（一）背景介绍………………………………

3

（二）书店简介………………………………

3

（三）宗旨……………………………………

3

（四）战略目标………………………………

4

（五）经营与服务……………………………

4

（六）市场分析………………………………

4

（七）营销策略………………………………

5

（八）财务预测………………………………

5

（九）融资计划………………………………

5

（十）创业团队介绍…………………………

6

第二章

经营与服务………………………

6

（一）主营业务………………………………

6

（二）拓展业务………………………………

9

第三章

市场分析…………………………

10

第四章

选址分析…………………………

13

（一）书店更是一种交流……………………

13

（一）风险分析………………………………

15

01

、

SWOT

分析………………………………

15

02

、风险分析………………………………

16

第五章

营销策略…………………………

16

（一）淘宝书店销售网络及渠道：…………

16

（二）在广告促销方面的策略与实施：……

17

第六章

财务分析…………………………

19

（二）建设投资总估算表……………………

19

（三）新增关键设备工程费用………………

20

（四）流动资金估算表………………………

21

（五）采购商品数量、成本估计表…………

22

（六）盈利预测表……………………………

22

（七）成本费用估算表………………………

23

（八）全投资财务现金流量表（见下）……

24

第七章

融资计划…………………………

26

（一）国家政策………………………………

26

（二）奖金支持………………………………

26

（三）融资渠道………………………………

26

附表：工大学生用书书目列表……………

30

第一章

淘宝书店概要

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持 续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用

有限资源的最佳途径之一。俗话 说：

“知识就是财富。

”如今，书籍依然是我们智慧海洋

的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、 学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代

的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该 先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国

高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类 书籍的费用一般在一千元钱左右，而

这些书籍中的大部分都是可以循环使用的

< p>.

在国外一届一届使用的书籍都叫做“

Used

”

< p>。

因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同 时，

淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

（二）书店简介

作为本次挑战杯创业计划大赛 的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，

书店将于近期注册成立并计划选 址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的

公司。

淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自

< p>
己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。

（三）宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收 再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网 络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领

先水平。

（五）经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个

个体经营商，后期我 们将陆续拓展经营范围、服务群

体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分 门

别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出

售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用< /p>

率高的书籍。

淘宝书店同时在提供网上图书交易 的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链

接到淘宝书店的页面上，为同学们在 线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

同时，在校内、腾讯等其他点击率高、 同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息

更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，

我们会定期向希望工程捐赠。

淘宝书店是大学生自 己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。

（六）市场分析

通过我们的调查发现：我校大 部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有

约

6

< p>％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，

而只有不到

1

％的同学会把所有的书

籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉 ，很可惜。而随着新

学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相 同的参考书，复习

资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住 这一供给和需求

相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需 要完美衔接，

为同学们提供易书的平台。

在调 查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后

将很有 竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

（七）营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营

销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制

定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业

< p>
务来吸引更多的用户。

（八）财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目< /p>

的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报

表分析）

，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或 缺的地位，

我们的资金也将渐进回笼。

以此为 基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益

能力，从 而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

（九）融资计划

为实施我们的计划，经过我们 的财务分析、市场调研之后，我们基本需要

5

万元的资金，

为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购

投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基

本 可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

（十）创业团队介绍

在共同的信念的基础上， 我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年

的同学和创业合作伙伴。我 们团队雏形形成于二○○七年，今年参加“挑战杯”大学生

创业计划大赛，并渴望取得优 异成绩。

目前，团队共有

5

名成员，其 中两人是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专

业。在我们身上都体现着激情、 创新、勤奋和合作的品质。

我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活 动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的

合作基础和丰富的市场经验，

更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。

我们将发挥我们各自的特点和 优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市

场的深刻理解，对技术的准确把 握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精

神，这些使我们组成了一个具有战 斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们

也随时欢迎一切才俊之士以合适的方 式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未

来。

第二章

经营与服务

（一）主营业务

在经济社会中，可持续发展不 仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来

源顾名思义也将成为我们收购书 的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工

具书、考研书、考级书、小说、杂 志、学习笔记等。

经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业（ 除英语强化类、及二加二类等）

，一

共约有

129

门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分

为十 个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。

1

）教科书收购方式及出售

1

、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，

（全校学生基本都学 的科

目）

，按一元三本。

（不分新旧，但要求书的完整性 ）

，按三折出售。

2

、专业用书（经管 类、日韩类书）

，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行

依据 ，基本原则是一元两本或按三折出售。

3

、经管类、日 韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。

4

、

按斤收购。

由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，< /p>

在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过

仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是

< p>1

元

一公斤。

5

、过期杂志

在我们和图书馆 馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且愿意与我们大

力合作，把在图书 馆卖余下的杂志赠送给我们。

2

）辅导书收购方式

大学英语 一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物

理、机械、 电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

3

）考试书

由于考试书基本是 练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性

大，收书时另加注意 。

教材按一元一本收购，

如计算机教材

（

Visual

Basic

程序设计，

C

语言程序设计，

Visual

FoxPro

程 序设计，二级

C++

，二级

Java

Access

二级公共基础知识）三折出售。

练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。

4

）工具书收购及出售

按两、 五元收购，

5

元到

10

元出售。四六级小册的单词 基本按五元出售，如有大且厚的

英汉词典等工具书按

10

元出售，如有磨损等按情况而定。

5

）小说类收购及出售

按一元两本收购，按五元出售。

6

）过期杂志收购及出售

普通 读物，如《读者》

、

《意林》

、

《青年文摘》

、

《电脑爱好者》等按一元三本收购，一元

一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》

、

《中外管理 》

、

《新财经》按一元一本收购，按五元一本

出售。

7

）学习笔记收购及出售

经过仔细的检查之后，按

0.5

元到

1

元 钱收购。

8

）旧书收购时间

1

、在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

2

、在大二换寝室的双休日；

3

、在每学期开学的时候。

（二）拓展业务

1

、收购光碟

光碟是一种数据 光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们

将以

0.5

元到

1

元钱收购这些光盘，将以

3

元到

5

元的价格出售。

2

、代替取邮件

l

由于很多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，

如果同学们不去及时去取就会下次

再取，很不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们可以代替学生去签收邮件，手续费为

1-2

元钱，然后寄存在本店。

l

当天不取，以后延期按每天五角钱收取保管费。

l

数目多者、情形不确定可另行收费。

3

、网上购物

由于很多同学在 淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买，收取

手续费

< p>5

元钱。

4

、换书服务

由于这个项目是 新型的产业，市场上经过调查基本上只有东北财经大学百宝书店经营此

项服务，但是它们 经营的书的种类单一，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在

大连市、乃至东北三 省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1

、

顾客把带来的书籍，

可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，

然后按

10

％

收取手续费，可以登记账号累积使用 ；

2

、辅导书不可以参加换书活动；

3

、经管类、外语类（日、韩、俄等）按

20

< p>％收取手续费；

4

、价钱不够的，按差价的

150

％兑换。

5

、书店中贴 有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。

第三章

市场分析

（一）图书行业的发展趋势分析

据国家出版科 研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向

抽样调查

（

2008

）

”结果显示，

二○○七年购 书费比上年增加的读者占

59.7

％，读者自费

购书比例 由二○○五年的

46.1

％上升到

57.7

％，< /p>

表明以个人读书学习主的图书消费市场

已经形成，并预示着持续的增长。另 一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次

是文学类、综合类和经济类图书，说明 人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既

注重个人素质的提高，也越来越注重生活 的文化品味。

（二）对现市场图书价格的分析

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指

标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出 版者的利润，将来事业发展基金不足，势

必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会 由读者来承担”

。在他们的计算里，正版

书纸张、印刷、制版、稿酬等直 接成本约占书价的

37

％，销售、管理等间接成本约占书

价的

15-20

％；增值税、经营税等税额约占书价的

4

％，再扣除给发行部门的折扣等，出

版社的纯利润在

10

％左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化 ，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。

此外，

所有读者都 从书的定价中看出了一种随意性：

18.8

元、

28.8

元、

38

元……企图以

未突破整数（

20

元、

30

元、

40

元）和貌 似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿

科的手法如果与图书内在的品质相一致， 倒也没多大问题；可惜图书内容又是灌水成风。

而且来自不同零售店和网上书店的同书不 同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞

起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折 还是一折？我们虽然仍在坚持阅读，但我们

都是“穷爸爸”

。

< p>

（三）对二手书市场的分析

即使在这网 络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我

们，更是深有 体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不

小的二手书，如 果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，

可是我们学习的 教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也

是不变的，如果我 们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的

学弟学妹们都将是我 们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是

一个有待开发的巨大的 市场。

现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看 到很多学生光顾，同时，

其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论 是图书来源，还是消费

群体都是非常广大的。

（四）对消费者分析

我们曾对

100

名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有

10

％用来

购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时 ，绝大多数都

以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价 值，他们都

希望能将这些资料重复利用。

在这

100

名潜在顾客的调查中，有

97

％的同学表示 非常期待工大二手书店的产生，并愿

意尝试淘宝二手书店的购买模式。

3

％的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店

的产生表示并不关心 。

诚然，

97

％的学生都可以接受使用 一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高

处几倍的价格去买本新书，因为看书 关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，

特别是一些参考书，一次使用率相当 短，没不要买新书，没有收藏价值。

现在图书价格贵，教育费用高，学 校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，

但如果能通书店能得到二手教科书 ，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复

利用是相当有意义的。

所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个 既

经济又便利的购书平台。

第四章

选址分析

（一）书店更是一种交流

书店想要成功经营， 必须有自己的独门“秘笈”

。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。

对于 书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾

客提供 了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在

的意义不 仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种

交流。比如 书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但

并非同样专业 的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众， 才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

（二）工大地理分析

经过两年的大学生活，我 们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中

心的近郊区地带，交通较不 便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。

在这种条件下，我们淘 宝书店将店址选择在新型公寓附近，那里居住着近

35

％的学生，

部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那

< br>里非常有“人气”

。在那里开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛< /p>

围好。

我们也曾考虑过将书店开在校内，经过和 学校的沟通，我们可以在租金方面减少一大部

分开支，但是考虑到学校能开店的地方只有 旧图书馆了，那个地方比较偏僻，同学一般

不怎么过去，客流量受到很大限制，同时，由 于建筑有些久远，对于店面的装修一方面

受到学校的限制，另一方面成本也比较大，可塑 性不强，所以权衡再三，还是选择同学

们闲暇时爱去的新型。

对于新型，我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店，是我们唯一

< p>
的竞争对手，但我们与其在实质上也并不是竞争对手，因为我们在经营不同性质的书。

他们卖新书，我们卖旧书，其实我们的创业机会就在于此，对于大多数教材书，辅导书

亦或其它一些学习性较强的书，我们是不在乎它们的新旧的，而在于它们本身的价值，

< br>不妨碍我们学习就行，我们对于我们的顾客量很有信心，将心比心，作为一名没有任何

收入来源的我们，当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书，而不是去“天天新”

以高成本买同一本书！而我们以远高于市场价的价格收购，就能争取到货源，而且同学

们会不舍得书被这样贱卖，会选择上我们书店换书，这样不仅有利于店内书籍的流通，

还 有利于我们增加营业额，赚取换书的手续费！

另外值得强调的是：作为 书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的

学习需求！

要在新型开一家书店，

20

平方米一年大概需要

20000

元租金，这对于我们的启动租金是

可以承受的，且现代 大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设

计专修店面，以吸引顾 客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。

（一）风险分析

1

、

SWOT

分析

----------------------------------------- -------

类别名称

分析结果

---- --------------------------------------------

S

优势

1

、业界的互联网和电子商务高校联盟

2

、地理位置优越熟悉

3

、对大学生创业的优越条件

4

、熟悉的客源群体

5

、不需要技术储备

6

、掌握细致而有效的运营经验

7

、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力

8

、即将建立以执行为导向的企业文化

9

、良好的运营商、终端厂商和媒体资源

----------------------- -------------------------

W

劣势

1

、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金

2

、缺乏其他高校的内容源

3

、项目初创，没有足够强的品牌优势

4

、如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力

5

、缺乏时间管理经验

----------------------------------- -------------

O

机会

1

、前期绝佳的位置机会

2

、中国增值市场的迅猛发展

3

、前没有其他书店的强势品牌

4

、目前缺乏竞争对手

----------------------- -------------------------

T

威胁

1

、进入市场的时机慢和效率低

2

、潜在竞争对手的专注与兴起

3

、由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战

4

、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

5

、新书的不断推出

2

、风险分析

风险之一：新的商业模式不能被市场所接受

应 对办法：第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的

试验 ；第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。

风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。

“只要你比别人

做好一点

点，就有机会超越别人”

。

风险之三：新书的冲击。

应对办法：第一、企 业文化的深入建设，让学生们时刻不忘；第二、合理的薪酬体系，

相对完善的人力资源管 理体系；第三、建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。

第五章

营销策略

（一）淘宝书店销售网络及渠道：