沈阳工业大学大学护肤品创业策划书

2020年11月29日发(作者：施显卿)

编号

45454

密级：

A

级

大学生创业策划书

——

雪丽雅芙开业篇

目录

一、策划摘要

…………… …………………………………………

.3

二、

环境分析

………………………………………………………

..3

三、营销战略

………………………………………………………

4

四、营销组合策略

…………………………………………………

.4

五、组织与实施计划

………………………………………………

6

六、费用预算

………………………………………………………

6

七、风险与控制

………………………………………………… …

7

一、策划概要：

在严峻的大学生就业条件下，

大学生创业不失为一条好的出路。

我经过深思熟虑之后，

决定在家乡创业，开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰

富 ，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给

人们 的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人，注重保养自己，为了满

足更多 消费者对护肤品的需求，而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下，这样

的店铺有 很好的前景。

以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。

二、环境分析

1.

宏观环境

人文环境：蕉岭县县城的人口的数量有

6

万左右，其中女性人口占

46%

，年轻的女

的 占了

37%

。

经济环境：

蕉岭县县城的社会购买力处于上升阶段，

< p>其消费者的收入消费者的收入大

约是

1200

到

1500

元之间

政治环境：政府对大学生创业的支持

2.

竞争环境分析

（

1

）竞争对手的实 力分析：在蕉岭县县城，并没有一家专业的护肤品店，只有美容

美肤店，而美容美肤店则 只针对高消费人群，经营模式是以出售美容劳务服务为主。

还有一些零星的并不是以出售 护肤品为主的店存在，但是其经营的规模比较小，还有

另外一个较大的竞争对手，就是超 市里的护肤品的专柜销售，比如在喜多多，和太平

洋超市里的专柜，但是据观察后发现， 那里的虽然有比较统一的销售品牌，但是销售

人员的专业引导性不强，竞争力也就比较低 。

（

2

< p>）竞争对手的策略分析：在蕉岭县县城，以美容美肤店为经营的所占的市场占有率

只 占了高消费人群，

中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。

美容美肤店的定价 水平

处于比较高，广告支出比较少，平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性， 缺乏

系统的营销活动。

3.

行业分析

当今，企业对护 肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此

紧随国际化妆品 市场的新方向。

“

绿色、自然与环保

”

已成为全球 日化、食品等非耐用消费

品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料 将成为我国化妆品界的新

宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果 蔬菜中摄取人体所需要的

天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了 时尚。润肤护肤品是中国

化妆品市场中发展最快的一类。近年来，中档产品的市场份额有 较大幅度上升，表现出较

佳的市场前景。

4.

消费者分析

< p>
爱美之心人皆有之。

所以保养护肤这项消费，

也随着人们观念的改变 而更多人加入护肤保

养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮，在保养消费方 面，由于本县缺乏专

业的店铺，

所以致使很多爱美人士找不到符合你自己 需求的产品，

在自己的消费能力范围

内，很多爱美人士都渴望找到适合自 己肌肤的护肤保养品，来保持自己的青春美丽。

5.

自身分析

(1)

关于店名的设计，此店的店名叫做“雪丽雅芙”

。意思是雪白美丽，雅致，像清水出芙

蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”

，表示对肌肤的雅致的护理和保养 。店名重点

突出，护肤保养品的对美的品质的追求。

< br>（

2

）店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方， 根据在蕉岭

县县城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛府前步行街，那 里集中了

各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雪丽雅芙将 开设在

府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线 明亮，

布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

6..SWOT

分析

(1).

优势

蕉岭县城的人口 数量不少，

女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，

而本地没有一家

< p>
以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店，

雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主，

并且提供专业的美容的引导介绍，

而不是单纯的劳

务服务，更能吸引消费者的消费。

(2).

劣势

由于蕉岭县人对 护肤保养的观念并没有完全成熟了解，

缺乏对这方面知识的认识。

尽管

< p>
很多每个人都爱美，

但是对于护美这点并不是非常了解。

所以在宣传 方面，

我们要花费

更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的 观念。

(3).

机会

雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店，有庞大的消费市场。

(4).

威胁

因为开一间专业 的护肤保养品店的门槛并不高，所以如果雪丽雅芙开业之后，很容易被

其他人模仿了，竞 争对手可能会聚然变得很多。因此，雪丽雅芙要保持创新独特，必须

走差异化路线，要有 特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能

为顾客提供更贴心的服 务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

三、营销战略

1.

市场细分

主要

以中端品牌的第一、二线品牌销售为主

2

．目标市场

以年轻女性为市场的消费主导者

3

．市场定位

雪丽雅芙的护肤品以美白，自然为主打

四、营销组合策略

1

．产品策略

雪丽雅芙以净白美容，清新自然的护肤品效果的产品为主，以专营的护 肤系列洁面

-

爽肤水

-

面膜

-

眼护

-

精华

-

乳液

< p>-

隔离

-

粉底

-

防晒为卖点。 品牌主要以泊莱、

资生堂、柏

氏、卡尼尔，曼秀雷敦等中端一线品牌为主。

按年龄阶段划分：

15

岁到

20

岁以养护，以及解决青春痘的问题为主的护肤品

.

21

岁到

35

岁以美白美肤保湿 的护肤品为主。

35

岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。