校园大学生市场营销策划书女性化妆品.doc

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父

女性化妆培训课程在各大

高校推广

策

划

书

策划人：

二零一三年五月十三日

目录

一：策划纲要

二：策划目的

三：目标营销状况分析

1

行业分析

2

市场分析

3

目标消费者分析

4

竞争对手分析

四：

SWOT

分析

五：

STP

营销战略

1

什么是

STP

营销战略

2

STP

营销技术在化妆课程培训中的具体分析

2.1

目标市场细分

2.2

目标市场选择

2.3

市场定位

六：市场营销策略

1

定价策略

2

促销策略

3

公共关系策略

一：策划纲要

本计划是针对女性化妆培训课程在高校的推 广，以成功打

入高校大学生市场，分析了化妆培训课程目前营销状况，优势、劣

势、

机会及风险和细分市场分析，

由此提出关于女性化妆课程的Ｓ

ＴＰ战略和４Ｐ

S

战略组合。

二：策划目的

本计划的主要目的是，

在进行女性化妆培训课程的同时确立

更加完善的市场定位及细分市场，目的是：

1.

成功打开女性化妆培训课程在高校的市场

2.

提高市场份额

三：目标营销状况分析

1

行业分析

日本香港等发达国家地区，化妆早已成为满足女性追求自身美的一种手段。

< br>人类的发展也有温饱提升到小康，终将由物质文明上升到精神文明。化妆是对

自己 的真爱也是对别人的尊重。在我国大陆，随着经济的飞速发展和人们生活

水平的不断提高 ，越来越多的人有条件开始注重和改善自己的仪表形象，化妆

造型艺术愈发绽放它应有的 光彩。

2

市场分析

在我国现在的化妆培训多以专业的 技校为主

如：

毛戈平形象设计艺术学校上

海嘉韵形象设计 培训学校，蒙妮坦大连美容美发学院

，此类皆专业性技校，旨

< br>在培育专业美容美分人才，

然而随着外貌对人们生活得影响的增加化妆越来越成

在我国本专科类院校中也有一大部分想要学习专业化妆

技巧的女大学生，且数目庞大。然而在我国却还未有此类非技校型的培训机构，

所以在高校女大学生这个消费群中，这是一个潜力非常大的市场。

3

目标消费者分析

女性化妆培训课程的目标消费者定位在

18

—

25

的在校大学生和初入职场的

女性。

此类消费者具有较强的独立性和很大的购买潜力。

进入这一时期的消费者，

已具备独立购买商品的能力，

具有较强的自主意识。

尤其 参加工作了有了经济收

入的青年消费者，由于没有过多的负担，独立性更强，购买力也较 高追求时尚、

表现时代。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求， 在消

费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮

流。

追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。

他们

追求个性独立，

希望确立自我价值，

形成完美的个 性形象，

因而非常喜爱个性化

的商品，并力求在消费活动中充分展示自我 。

追求实用、表现成熟。青年消费者

的消费倾向趋于稳定的成熟而在追求 时尚性时也注重商品的实用性和科学性。

4

竞争对手分析

因为我国现在还没有出现专业的女性化妆非技校培训机构，所以我们的 竞争

对手定位在网络化妆教学。网络教学的优点

:

免费， 不用支付培训费用；快捷便

利，

只需拥有因特网即在网络上搜索网路化妆 视频教学即可，

无地点时间的限制。

缺点：

课件制作与演 示质量普遍不高，

教学双方缺乏互动与交流这是目前视频教

学中最普遍存 在的问题。

视频课堂上教师演示其课件，

但却无法顾及学生的反应，

也不了解学生的接受程度。教学质量不高是其致命的缺点。

四

SWOT

分析

1

优势

1

由于此市场还未被开发，市场有大块空白，市场潜力大。

< /p>

从目前市

场需求来看人们消费观念的转变，

女性越来越重视 自身形象，

对自身形象的提升

需要学习化妆造型知识，

一 些时尚女性甚至大学毕业生都要重新包装自己，

因为

第一印象相当重要。

2

渠道优势在各高校附近直接开设培训地。

3

产品优势由于有专业老师现场教学，

教学质量得到保障，

有利于赢得好

的口碑，树立好的企业形象，形成好得企业文化，赢得顾客忠诚。

4

可以得到额外的利润如：

由于化妆教学需要 化妆品，

企业可以在开展培

训的同时也涉足于化妆品的售卖，

再增加企业利润的同时，

还可以完善企业服务，

实现一站 式服务。

2

劣势

1

新生品牌很难得到消费者的信任 和认可，

所以对于高校女性化妆培训走

出第一步，赢得消费者有困难。< /p>

2

竞争对手实力强大，在价格上我们不占优势。

3

机会

1

市场需求强烈，潜力大

2

加强与化妆品供应商的 合作，凭借其专业性获得消费者的信任，在化妆

品的销售方面也会得到一笔可观的收入。

3

专业性将是其吸引消费者的王牌

4

威胁

根据波特的五力模型，该行业将面对：

供应商的讨价还价能力（ 化妆品

供应商）

、

购买者的讨价还价能力、

潜在竞争者进入的能力、

替代品的替代能力、

行业内竞争者的激烈的竞 争。

由于网路的普及网络课程教学的优点毋庸置疑的吸引着众多的消费者

五：

STP

营销战略

1

什么是

STP

营销战略

STP

策略是市场营销学中的一个重要策略，认真研

S TP

策略，并

用以指导企业参与市场竞争，

一定会帮助企 业取得胜利。

STP

策略就

是目标市场细分、目标市场 选择、目标市场（产品）定位策略。英文

表达是

Segmenting

、

Targeting

、

Positionin g

。取三个词组的字

头，

简称为

STP

策略。

在企业经营实践中有通常称为

STP

营销技术。

2

STP

营销技术在化妆课程培训中的具体分析

（一）目标市场细分（

Segmenting

）

1

按地理位置划分为：

高校市场

社会市场

2

按消费者群体划分为：

高校大学生市场

社会职场女性市场

3

.

按产品质量和价格档次：

（

1

）高档市场：高档市 场又可细分为高高市场、高中市场、

高低市场

（

2

）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市

场

（

3

）低档市场：低档市 场又可细分为低高市场、低中市场、低低市

场

（二）目标市场选择（

Targeting

）

1

、

目标市场选择标准

目标市场就是企业将要决定进入的市 场。

企业在对整体市场进行

细分之后，

要对各细分市场进 行评估，

然后根据细分市场的市场潜力、

竞争状况、

本企 业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细

分市场作为我们的目标市场。

选择企业的目标市场时，

必须从企业和

市场两个方面来加以考虑 ：

（

1

）保证选定的目标市场具有长期 开发价值。也就是首先目标市场

的规模要在到足够获利的程度；

其次是该 市场应该有长期稳定的现实

需求。

（

2

）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定

的目标市场具有两种特性：

一是目前市场不仅仅限于某一地区，

而是

容易向其他区域扩张；

二是指目标市场的需求若发生变化时，

企业的< /p>

定位产品和销售策略易于随之转换。

（

3

）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有

较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，

使之无法完成其主要 目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应

考虑企业的资源条件是否适合在某一细分 市场经营。

只有选择那些企

业有条件进入、

能充分发挥其 资源优势的市场作为目标市场，

企业才

会立于不败之地。

2

、

目标市场的选择：

企业最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的

90

后消

费群。

（三）市场定位（

Positioning

）

1

适用于社会职场女性，

价格相