沈阳农业大学吕杰-沈阳农业大学吕杰
化妆品市场推广调查报告
市场调查是现代企业了解市场行情
,
制定营销策 略的一
种重要方法。那么下面是
X
整理关于相关资料，供 您参考。
一
我国日用化妆品市场保持了较快增长，
20XX-20XX
年整
体年复合增速达
12%
，其中护肤品类增长和消费渗透率提升
最为迅速。
20XX
年，我国护肤、化妆品类零售规模达
20XX
亿元，已跻身全
球第二大化妆品市场，预计到
20XX
年市场
规模将突破
4000
亿元。
< /p>
化妆品牌集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前
10
大企业合计份额不超过
50%
，前三位仅占
20%
左右。化妆
品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效
差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。相比
3C/
家
电和服饰品类，化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、
口碑影响更大，品牌
转换行为的简易、频繁也使得化妆品在
品牌打造和营销投入上最为集中。
品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度非常重要， 化
妆品终端渠道和营销模式的选择取决并服务于品牌定位。从
渠
道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下
降趋势，电商是增速最快的渠道
，化妆品专营店伴随着城市
化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，<
/p>
且呈连锁化经营趋势。
< /p>
展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速
度。首先，我国主要
化妆品类的渗透率依然低于国外水平，
随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升，
未来增长
空间巨大。其次，消费心理的成熟和城市化进程使国有品牌
进入高速成长期。这一方面由于
80
、
90
后 步入主流消费群
体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌
;
另一方面，
三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，给渠
道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。佰草集、相宜
本草等国有品
牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位，
强调传统中药草本、自然、太极的等概念，
不断提升科研实
力和品牌运作能力，成为了国有化妆品牌的佼佼者。
二
摘要：
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化
氛围，
按照 社会的定义来说，
校园可理解为一种狭义的社会，
这个社会有它自己存在
的模式，相对于校外社会，校内社会
更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可
循的，
我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具
体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成
了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群<
/p>
体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将
成为社
会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养
起品牌忠诚度，势必成为各商家的当
务之急。
但学生市场因为其特殊性 ，导致在宣传策略上通常不能
按常理出牌。学生市场的特征是什么
?
根据这样的特征，我
们该给出怎样的营销策略呢
?
二、调查基本情况：
带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了 一
次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我
们
共发放问卷
234
份，其中有效问卷
215
份，此 次问卷调查
目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的
< br>女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查
的目的表面上是了解女
生化妆品的使用情形以及对化妆品
(
彩妆
)
市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调
查了解大学生的消费心理以及消费
特征。
三、问卷调查结果分析：
首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆
品销售的价位选择，让我们对
化妆品市场有一个大体把握，
以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
再来看细分至大学生，具体的状况如下：
一、
市场容量
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