园林大学(完整版)化妆品市场调查报告范文

2020年11月29日发(作者：桓玄)

化妆品市场调查报告范文

整理提供，欢迎阅读。

篇一：

化妆品市场调查报告

随着我国改革开放的 深入进行，

国

民经济迅速增长，

人们的生活水平不断提高 ，

化妆品市场也得以迅猛

发展。

1987

年我国化妆品市场的销售额仅为

10

多亿元，

1991

< p>年增

加到

40

亿元，

1993

年猛增为

90

多亿元，

近年来平均年增长率都达

到

50%

。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态 、

市场的未来发展等问题，

我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问< /p>

卷调查，

从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了

初步的了解。

护肤类化妆品为主流 在接受调查的大多数读者中，

高达

87%

的

人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占

2

、

7%

，两类均使用者为

10

、

3%

。化妆品市场调查报告。结果同时调

查显示

:

除了有

48%

的人每天使用一次化妆品外，

有

41 %

的人一天要

使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率 很高。在

使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，

45%

的女士选择

一

天几次

，

44

、

1%

选择

每天一次

，而有

18

、

1%

的男士选择

一天

1

几次

，

59

、

7%

选择

每天一次

。

虽然男士使用化妆品的频率低于女< /p>

士，

但是其使用频率的绝对值并不是很低，

这也说明泉州的 男性化妆

品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着

生活水平的提高，

越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，

开始 关

心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费

< br>者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢

?

44

、

6%

的被调查者认为，目前的男性化妆品品 种不够丰富，

22

、

1%

的被调查者认为 购买不方便，

20

、

1%

的被调查者认为质量

不够好，

21

、

1%

的被调查 者认为功能不全，

13

、

4%

的被调查者对

服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化

妆 品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这

也说明泉州的男性化妆 品市场具有较大的发展潜力，

是商家不能错过

的一块大蛋糕。

< p>

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有

96

、

4%

的人是自

己购买，有

3

、

6%

的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有

45

、

3%

是从超市购得，

42

、

7%

选择化妆品专卖店，

12

、

7%

是在一

般化妆品店购买的，而仅有

4 %

来自于美容院。这显示了泉州化妆品

市场的一大特色

:

较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超

市特别发达的缘故。< /p>

化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业

知识，

能够 为消费者提供详细的产品介绍和咨询，

而且专卖店提供的

化妆品品种比较 丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

2

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美 容服务，而非销售

化妆品。

在使用化妆品的人当中，

有< /p>

54

、

7%

的人认为应该用完再买，

但也有不少人

(25

、

7%)

认为只要好 就可以买，随意购买和偶尔购买

的人只占到了其中的

16%

。

百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，

泉州人的化妆品月平均消费 额在

50-100

元之间的占

38

、

5%

，

100-200

元的占

15

、

9%

，

200-400

元的占

4

、

7%

，超过

400

元 的

仅有

0

、

3%

。可以看 出，泉州的消费者中化妆品月消费额在

50

元以

内的比较 多

(

占

40

、

5%)

，月消费在

400

元以上者大多为

白领

女性

或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，

42%

的被调查者可以接受的价格在

20

元到

50

元之间，

29%

的被调查者可以接受的价格在

50

元到

100

元

之间，

13

、

7%

的被调查者能接受

100

到

200

之间的价格，

接受

200

元以上的护肤品的被调查者只有

2

、

7%

。由此可见，价格在

100

< p>元

以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的

年龄集中在

20-40

岁之间，其比例高达

84

、

< p>6%

，

20

岁以下、

40

岁< /p>

以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在

30

岁 以下的消

费者，化妆品月消费在

50-100

元之间的较 多，占

40

、

3%;

年龄在

30-40

岁的消费者中，可接受的月平均消费在

50

元以下的 有

40

、

7%;

而

50- 100

元的消费水平占了

37%

，二者相差不大。但年龄大于

40

岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的

金额在

50

元以下的就占到

68

、

8%

。这与他们的生活习惯和消费观

3

念有很大关系。

篇二：

大学生化妆品市场调查报告

校园作为一个 特殊的生活环

境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解

为一种狭义的社会，

这个社会有它自己存在的模式，

相对于校外 社会，

校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，

我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特

殊的群体，

并营造成一种特殊的文化氛围。

这类群体不仅在现时有着

巨大的消费潜 力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注

学生市场，

从学生 时代起就培养起品牌忠诚度，

势必成为各商家的当

务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理

出牌。学生市场的特征是什么

?

根据这样的特征，我们该给出 怎样的

营销策略呢

?

二、调查基本情况：

带着这样的问题 ，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的

市场调查，即关于校园化妆品市场的研究， 我们共发放问卷

636

份，

其中有效问卷

610

份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口

密度高，

购买决策相互影响的女生寝室进行，

这类消费者很容易形成

对品牌 的忠诚，

调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及

对化妆品< /p>

(

彩妆

)

市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通 过这次调

4

查了解大学生的消费心 理以及消费特征。

在抽样的方法上，

我们采取

随机分层抽 样，在女生宿舍中随机抽取了

318

间寝室，每间寝室发

放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌

---

色彩地带。

< p>
调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，

很适合 学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

< p>在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的

概念，

即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，

从这次问卷反馈

的信息中我 们看到，

由于所在系的不同，

其消费行为上存在很大的差

异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与

土木系、机械工程学 院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极

大的差异，

从数据上显示 ，

使用过彩妆的人比例占到

51.5%

。

但在数< /p>

字的背后，我们可以看到，

包装设计、经济管理等专业的学生使用彩

妆比例可高达

65%

以上，而土木系、机械学院等专业学生使用 彩妆

的比例仅仅为

32%

左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市

场总量设为

G

，

市场份额设为

N< /p>

，

如果针对全体消费者，

工学院的市

场容量 大约为

51.5%GN

，而只是面对包设等文科系来看，市场容量

为

65%G85%N(

乘以

85%

是因为 全校

85%

的女生都在这些文科专

业

)< /p>

。

比较而言，

65%G85%N 51.5%GN

。从数字上我们可以看出，

5

如果把目标市场针对文科类专业的学生，

我们将有更大的市场，

而且

在宣传活动上也会减少开支。

< /p>

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’

，如

果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费

潮流，其他系的学 生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设

计学院定为先导消费群，

是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消

费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金， 他们比其他任何专业的学

生都认为值得。

< /p>

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使

用彩妆的人群 中

(

我们把他们定为潜在消费群

)

这类群体的个体 数量

相当可观，

占到全体的

48.5%

，

通过问卷的数据反馈，

我们了解到他

们不使用彩妆的原因 主要为：

‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修

饰。

’< /p>

(

有

55.6%

的潜在消费者选择此项

);

‘平时太忙，没时间化妆’

和‘不会化妆’也分别占到

< p>29.4%

和

27.6%

。尽管她们不使用彩妆，

< p>
但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’

，选这项的人仅

仅占

3%

左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的

潜意识还是向往，

毕竟爱美是女人的天性，

但在实际中却缺少 令她们

行动的理由，

如果我们能找到这样的一个理由，

则 潜在消费者会立刻

转化为现实消费者。

从她们的选项来看，

‘认为不必刻意修饰’

< p>是当前存在的一个重

要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点， 告诉

6

她们，彩妆会让她们更美丽 ，会给她们带来更多的自信。而‘没时间

化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也 有很大的商机。没时

间化妆其实也是因为不会化妆，

所以归根结底还是学 生中普遍缺少化

妆方面的常识，

如果我们能提供一些讲座性质的服务，< /p>

对消费市场的

建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

< p>在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，

虽然在数据上已经达到

40%

。但在实际购买行为中，消费者选择的

品牌却绝大 部分是美宝莲、

雅芳。

使用或购买色彩地带的人只占小小

的一部分。这让我们深刻的认识到，

colour

zone

的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一

点品牌印象，

但还不足以影响其购买行为，

所以我们应该加强促 销活

动的展开，先从这

40%

的人群中展开宣传，因为只 有她们，才会在

第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选

择高价位的人寥寥无 几，

比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，

在品牌诉求

上注重身 份的体现，

回归高雅的品位，

产品多是一些稳重成熟的色系，

这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美

宝莲则基本在走 代表年轻人青春的浅色路线，

产品颜色也以粉色系为

主。色彩地带同样如 此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很

大。

7