校徽 大学护肤品促销活动策划书5篇

2020年11月29日发(作者：宣哲)

护肤品促销活动策划书

5

篇

随着经济的发展，美容这个已经成为了众多女性朋< /p>

友的口头禅，而护肤品功效能起到美容的效果，这正迎合了

当代女 性的消费需求，同时也存在着一个强大的潜在市场。

下面是护肤品促销活动策划方案，欢 迎参阅。

护肤品促销活动策划书

1

一、市场分析

1

、需求分析：挖掘隐性需求。

众所周知，人的 需

求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何

挖 掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里

我们要说的是，虽然这个项目并 不是我们发现存在明显需求

的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们< /p>

去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理

地引导广 大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认

真度和忠诚度。

2

、目标顾客分析：目标市场要有所 倾斜。毋庸置

疑，

我们的目标市场就在经济管理系、

财经 系以及外语系等，

由于我们所要销售的产品是护肤品，

具有美容、

减肥的功效，

所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然

< p>,

男

生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什

么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心

意，再加 上我们周到的服务

(

免费帮客户写真心话、包装、

送货< /p>

)

。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3

、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问

卷调查的结果看，有

50

位同学接受了我们的问卷调查，其

中有

53%

的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有

43%

的

同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

是否选择护肤品进行消费

会选择：

53%

不会选择：

47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：< /p>

护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需

求，过半 的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出

这样的选择，是因为他们了解到护肤品 的疗效，例如护肤品

具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一

半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗

效还不够了解 ，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，

将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤 品在南洋这个广

阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1

、创业初期营销：营销渠道多。我 们注重时时、

处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣

传，校园内派发传单

(

主要针对女生群体

)

并同时向她们介绍

该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络

技术的手段，如在南洋后舍以及在腾讯校友里面发帖进行宣

传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2

、营销策略

(1)

爱情牌。由于大学是恋爱的天 堂，利用现代大

学生恋爱热的特点

.

也就是说我们可以利 用对产品的包装，

同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮

< p>
客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重

要的是，同时也 把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南

洋的消费群。

(2)

亲情牌。接近期末，同学都会 想给家人带点手

信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年

轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学

来说，花一点钱就 能一表孝心，物有所值。

(3)< /p>

健康牌。对于现在处于天气高温流行肆虐的特

殊时期，特别是脸孔痘痘的扩 散，使我们不得不对这个炎热

的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策

略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)

美容牌。每个女生都有爱美之 心，很多女生用

尽各种整容院之道，

花了不少冤枉钱，

但 结果都是失望而归。

而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下

身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预

防各种疾病。 提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌

体弹性，让你轻松，开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧

,

学校提

供的产品需要推陈出新

,

这需要研究和预测市场的变化

,

走

在竞争者的前边

,

而非简单地仿效竞争者的做 法。但是创新

方式销售产品的成本往往很高

,

失败率也很 高

,

为了取得最

大的经济效益

,

需要分析产品的生命周期

,

并在生命周期的

不同阶 段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团

队把该产品的生命周期划分为四个阶 段

4

：

< p>30~5

：

00pm

为引入期，这时，了解产品的人少，

销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

1.

快速

撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品

;2.

缓慢撇脂 ：以

高价和少量促销支出推出新产品

;3.

快速渗透：以 低价和大

量促销支出推出新产品

;4.

缓慢渗透：以低价 和少量促销支

出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本

,

优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格

,

促使 市场

了解新产品的特征和优点。

5

：

00~5

：

30pm

为成长期，这时，消费者对产品已

经，销量增长快，市场竞争加 剧，产品以定型，建立销售渠

道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营

销策略主要有：

1.

开创新的细分市场和分销渠道

;2.

在适当

时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争 。

5

：

< p>30~6

：

30pm

为成熟期，这时，销售量达到顶峰，

需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都 很少，甚至下降。对

于此阶段，我们团对的营销策略主要有：

1.

刺激现有客户，

增加使用频率

;2.

改进产品的 款式、式样

;3

调整营销组合。

6

：

30~9

：

30pm

为衰退期，产品销售迅速下降，消

费者兴趣已转移。

< p>对于此阶段，

我们团队的营销策略主要有：

1..

降 低销售费用，节约开支

;2

适当降低销售价，力争取得

边 际利润。

3

通过推广技巧

,

使推出的产品与竞争者 有所差别

,

以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血

青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们

能以用心 做事，用情做人的态度来面对营销过程中的每一个

消费者，我们始终坚定着自已的理念， 严格要求自已，永不

止步，团结一致，坚守着无友情，不创业的思路，相信我们

的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次

活动进一步培 养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所

收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这 个宝贵的机会，

让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品促销活动策划书

2

一、定位。分析自己

化妆品消费群体的消费习惯、消费 水平，这一数据根据专营

店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格

带、购买频率、品牌购买动向、畅销产 品分类，同时还要分

析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模

< p>
式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促

销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产

品特 价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现

换购等等。

1

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费

者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，

挑选消费 者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实

感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉 的产品尽量不做特

价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

< p>

2

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品< /p>

牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速

聚拢人 气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就

不是很高，打折后利润率则更低了， 因而店内促销人员在进

行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营

店经营的主利润品牌上。

3

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应