厦门大学法学院夏令营-厦门大学法学院夏令营
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蝶莲娜校园宣传推广方案
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摘要：
此宣传推广方案主要是针对各大高校学生而设计的，
通 过充分
的
swot
分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做 好详细的市场调研，
总结市场的反馈信息，
为蝶莲娜的校园宣传推广打下 良好的基础。
并
以此为出发点，谋划更大的校园市场。
一、企业背景
蝶莲娜
DELE NA
创立于
20
世纪
50
年代，< /p>
是瑞莉化妆品旗下品牌，
是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美
与健康创造奇迹
的重大突破性成果！
坚持以美与健康为根本，
< p>提倡健康的肌肤是美丽
的标准，
打造亚洲肌肤植物疗养大师的护肤理 念，
以科技创造美丽为
使命，为广大爱美的女性打造健康、魅丽、自信的
人生。
品牌使命：帮助中国女性实现美丽蜕变，享受品质生活。
品牌定位：独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。
产品特点：天然健康
+
行业领先的生物技术。
品牌调性：自信乐观、独立个性、高雅大气。
二、宣传推广目的
通过一系列的宣传推广策略
，
增强蝶莲娜在各大高校中的声誉和
知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的
竞争力，推动业务增长。让光大
学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购买其产品，吸引更多
的高校学生
成为校园代理，分享美丽与健康。
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三、产品校园市场定位
（一）校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果：
< /p>
1
、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有
20 %
。
2
、盲目选择保湿类产品的人群为
91%
，美白产品人群为
60%
。
3
、彩妆类产品人群仅占
7%
。
（二）校园女生会选择那些品牌（十大选择）？
雅诗兰黛、
巴黎欧莱雅、
兰蔻、
玉兰油、
宝洁、
资生堂、
倩碧、
雅漾、佰草集、科颜氏。
（三）选择的原因是什么？
1
、
80%
广告途径
（电视广告，
美容节 目，
校园广告，
杂志宣称）
。
2
、
70%
同学推荐。
3
、
30%
校园营销。
（四）选择校园活动一般选择以下几种形式：
1
、在校园招聘销售代理。
2
、和学生会联合举办选美选秀比赛。
3
、假日促销展台活动
(
现场问答）。
4.
护肤品体验活动。
5.
销售大奖赛。
6.
等等。
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选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的
原因是校园
活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费能力评估
过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。
四、校园市场
SWOT
分析
s
（优势）
w
（劣势）
蝶莲娜
校园市场
SWOT
1.
蝶莲娜作为知名品牌，在各
1.
主要针对大众市场，
< p>校园市
地拥有消费群体，能让学生快
场几乎一片空白。
速接受。
2.
校园市场无代理。
2.
蝶莲娜产品齐全，功能针对
3.
无专门推广人员。
性强，效果良好
分析
3.
盈利系统、代理模式完善
4.
赚钱模式吸引学生
5.
公司拥有知名设计师
6.
代理即是一种投资，金字塔
4.
无可操作性可实施性的落
地方案。
5.
对各大高校不熟悉。
6.
在当地没有实体店。
7.
大学生对蝶莲娜认识度有
模式刺激代理成
长，低价拿货
限，与其他品牌化妆品无法形
成竞争优势。
o
（机会）
宣传推广策略
1.
女大学生在各大高校男女
充分利用优势和机会，分析如何应对劣势和挑战，
比例中占极大比例
每一个市场的开
2.
当代女大学生具有相当强
以取得校园市场最大限度的发展，
的爱美属性
拓都需要投入人力、财力、物力。
3.
女大学生作为护肤品消费
主力军，
拥有较强的消费能力，
1.
市场调研（问卷、公众号问卷、其他软件问卷）
对化妆品拥有极大需求
..
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4.
男大学生护肤品市场潜力
巨大
5.
物流的便利
2.
制定可操作、可实施的招收培训方案，招收大
量学生代理，线上线下培训。
6.
电商软件如微商、淘宝带来
3.
招聘专门发招收代理广告的人员。
推广效应，拥有良好的交易安
全保障系统。
4.
利用电商软件开展业务交易（可信性）。
5.
与学生部门合作，举办选美选秀比赛。
t
（挑战）
1. <
/p>
很多人谈微商色变，
朋友圈
占据太多广告，第一时间的解<
/p>
6.
校园开展试用体验活动。
决方式是屏蔽、删好友。
2.
招代理不好招。
7.
假日促销站台活动（现场问答比赛）。
3.
对于微商的产品，学生的接
8.
销售大奖赛等等。
受性不强。
4.
代理不一定拿货，会尝试推
广，做的积极性不强。
5.
对于做校园宣传推广的活
动，没有人脉基础。
五、落地与实施（每个活动简单介绍）
（一）招募代理
我相信付出与回报成正比。
以学院为例，学生
获取信息的渠道主要来源于网上以及周围同学
的传播，我们想要在高校中招到更多的代理
，就要从信息渠道下手，
将自己的招募代理的信息转化为能广泛传播的广告语，衔接在信
息渠
道当中，使学生能够有效的获取到信息。
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人是经济人，无论做什么事情的出发点都是为了利益
，同时又不
想操作的太麻烦。我们应制定有效的、通俗易懂的代理规则，让学生
觉得能给自身带来利益，同时具有安全性，实施起来简单便捷、不占
用太
多时间。
信息渠道：
群、贴 吧、论坛、校园组织微信公众号
操作流程：制定广告语——添加相关高
校
群、贴吧等（搜索关
键词可搜索到）——每日发布
招聘信息（或者私下广聊学生，灌输产
品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手还挣
钱）——培训
（二）展销会
通过开展销会的形式，能够吸引到极大多数的意向群体，人总是
喜欢凑热闹的，哪里热闹
往那里凑，哪里有优惠往哪里跑。
展销会为期两天，选择学生不上课的
时间（周末大多数会出去玩，
或选择呆在寝室玩电脑、玩手机，时间宜选在周一至周五的
6
点后开
始，选择灯光球场之类的地点。
不能太直白的在高校这种环境直奔主题——以盈利为目的。可以
通过宣传“让学生发现美、了解美，蝶莲娜携手学院教学护肤品知识
及使用方法”主题的
形式展开活动。
期间由护肤品及化妆品讲解老师，为学生传授知识。加
入现场教
学化妆技巧等吸引人的环节。现场的学生扫描现场贴的二维码贴即可
加入蝶莲娜官方美妆技巧交流微信群。
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