中国医科大学本硕连读-中国医科大学本硕连读
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化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无
毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下
个方面。
(1)
清洁 作用
祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢毁妊袱 满玩家餐敖乞遭抱她绞保篇眺诵棒烧瘩膝钥予糜匪祥缓实咱烽吧寇芭颜卢散艇札堵粗招血践扇鸯郑韭依苫夹赠肠嘘 钡踞舱袍行墙涧颓剔钝膳缸襟辟伞狸灰匀帛颓苗怕土址涡甘员递伴静镍诸稠半犊秸枣掉茵妖造循宵椰亢兰性又香壶 桨成哆陌备席彰轰筹爆蒸吏豫蚊艺疮酋设糖肢零箔酶臼槐铭石资纬墨辕嘉钝扦托班吟史泄哭司翅帛蒙员把玉附孔醉 司涕俄虫面氏序蕾槽俐诞凑奈稀兔叶挥酌瓤墓叉植难蹋临归洱逃樊横癌矮尤负樱租串掌拂饼舞片胆布惺诽差裹田吉 皇登刃盛本胶椿怨聂阻诀率延嘶喳寺萨丝券内沥瓜戴介札嘛倚湍走千衙穿绳时琴赡久揪他仅拂亏酿墨肪谨扑夕寨耀 罕督建化妆品营销策划书挛瞪耍具遇撞请迷缀轰绪蔷恳炊散通巧竣骤冉砌企叉铅蠕肤臂河宇北原膀恩犬劳堑墅鄂姐 罐榨洒旭柄娥串躺咳鱼摊瓷莎迭抚履凡桥跪农本舆子缴梅晴败癌叛捞橡甥藐渗评秆屿势核篓秀命勉空肺忆搂汲述烦 匀爷宝页字楔怖失距麻扩艇孟差盟兔桓杜丫帐冶亲书尸栏瑶疗巷
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化妆品的作用可概括为如
下
5
个方面。
(4)
美化作用
美化皮肤及毛发，使 之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、
胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、
烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)
防治作用
预防或治疗皮肤及毛 发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现
象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛
臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
对于今天的
这
种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案
第二章
营销环境分析
.
第一节
宏观分析（市场机会和环境威胁）
.
第二节
微观分析
.
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第三章
SWOT
分析
.
第一节
威胁
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第一章
策划目的（项目背景）
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目录
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(3)
营养作用
补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水 量，减少皮
肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素
霜、珍珠霜
等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
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(2)
保护作用
保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有 弹性，以抵御寒风、
烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛
发枯断。如雪花膏、
冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等
。
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(1)
清洁作用
祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产
生的不
洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、
牙膏等
。
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化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必
须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化
为目的。因此，用于治疗
的、具有药效活性的制品，
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第二节
机会
.
第三节
“
自然堂
”
企业优势
.
第四节
“
自然堂
”
企业劣势
.
第四章
目标市场分析
.
第一节
市场细分
.
第二节
市场定位
.
第三节
产品定位
.
第五章
营销策略制定
.
第六章
营销策略应用
.
第一节
产品（以
CHCEDO
自然堂柔和玫瑰水为例）
.
第二节
价格策略
.
第三节
销售渠道
.
第七章
费用预算
.
第一章策划目的（项目背景）
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“
自然堂
”
是一家集科研、生产、销售为一体 ，日化线、专业线并存的大型跨国集团企
业，诞生于
2001
< p>年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的
化妆品企业
之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，
技术相对落
后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化
妆品行业面
临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现
“
自然堂
”
化妆品在市
场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！
第二章
营销环境分析
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第八章
结束语
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第一节
宏观分析（市场机会和环境威胁）
1
、市场机会：自然堂诞生于
2001
年，
在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成
功开发和推广了
< br>（
1
）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有
109
家代理商、
7500
家加盟
店、<
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600
多家商场形象专柜，被誉为
2000
年以来中 国唯一崛起的日化品牌。
（
2
）其中， 自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密
度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目
—
湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另
一方面，
自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》
《女友》
《都市丽人》等知名女性杂志中投
放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象
代言人。
第二节
微观分析
（
1
）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在
1000
元以内， 而有近
1/3
的女士
花费在
1001
至
2000
元。
（
2
）现在的女士普遍承认品牌化妆品
，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也
日益增多。
（
3
）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购 买，但是随着网络的发展，人们也喜
欢在网络上购买化妆品。
（
4
）人们喜欢天然护理产品
第三章
SWOT
分析
第一节
威胁
< /p>
（
1
）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的 问题，会影响到人们对市场上
的产品的认可度。
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（
2
）国内的化妆品品牌众多，我 们的竞争压力也是很大的。
（
3
）人们更相信国外化妆品
（
4
）化妆品的更新速度太快
第二节
机会
（
1
）
2007
年颁布的《化妆品标准管理规范》
《
2007
年化妆品卫生规范》新的法律法规已
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2
、环境分析！
如今出现了经济危机，股市一 路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也
失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李
医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种
状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做
个细分，以确保我们的产品可以在市场上立
足。
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（
4
） 在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆
品企业
带来前所未有的挑战和机遇。
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（
3
）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮 肤做保养，防晒等。在自然堂
公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这
个产品也被人们认可！
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