大学及分数线关于化妆品创业计划书大学生

2020年11月29日发(作者：章训)

关于化妆品创业计划书大学生

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

管理分析

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

< p>
资金需求：公司成立之初需人民币

20

万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞

争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大

公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供最优 秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾

客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成

为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产 品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需

的产品，并提供使用指导。 保证产品质量，保证价格合理，保证售

后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常

用品， 女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的

重视，为了吸引异性，为了找 份好工作，为了给他人留下好的印象，

因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店 ，社会中也是缺

少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室 宣传和传单宣传为主要宣传措施，对

于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们 买了我们的产

品，那自会替我们宣传

;

即使不买，也会对 顾客态度始终如一，因为

我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买

走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉

赢得顾客的青睐。

销售方式

1< /p>

、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的

销售方式。< /p>

2

、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进 行宣传和销售。

例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定

提成等。

3

、我们将与可能 用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大

批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货 ，如果量大，可以送货

到门。

4

、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是

对双方都有利的 措施。

售后服务

< br>为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服

务的承诺，我们将 登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货

量较大的客户的信息，用于售后联系。通 过这种方式既可以保障客

户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利 于

我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业 ，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小

此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司， 因此没有垄断

的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以

和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生

更近， 占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

< /p>

2

、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将

< p>
进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们

提供经验 和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式

扩大公司的销售，提高公司的影 响力，是公司良性发展的重要表现。

如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此 类店面，毕竟

学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3

、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的

资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然

不能适 应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐

渐向生产和销售各占半壁江山 的的模式发展，最终成为此行业的领

军公司

!

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计

20000

元

20000

元

8 0000

元

80000

元

|

总计

20

，

0000

元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计< /p>

5000

元

800

元

3000

元

1000

元

总计

9800

元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损 状态，但是从第三个月开始将会有大约

1000

元的盈利，随后每月增长

500

元，直到公司收入稳定，估计月

收入将有

30000

元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1

、创始人预计投资

10

，

0000

元，主要是向家人和亲戚借贷。

2

、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

< /p>

3

、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽 出部分资金用于还贷。如果贷款到期

而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如 果可以，尽量

延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层， 总经理为第一层，下面设五个部门：

市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门 均设有负责人，

作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是

第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1

、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制

定公司 的营销策略及发展方向。

2

、业务部：主要负 责对产品的进货及销售，是直接参与销售的

部门，同时也是与进货商直接联系的部门。< /p>

3

、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指 导。也是售后服

务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4

、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和 安

全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5

、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时

是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部 门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作

中互相帮助，及时传递最新信息 ，做出最佳决策。另外在公司运作

过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员 向管理人员

反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

三、占有份额

初期创始人均为投 资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份

额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的 伙伴，这是我们集资和

招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较

小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控

制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的 要求越来越高。无论是求职或者

交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生 对美的追

求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学

生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的

公司却很少 ，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1

、由于我们初 期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较

大。如果供货商不能及时供货或者不肯货 物卖出后再付钱，对我们

将会产生较大的影响。

2

、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司

是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3

、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚

求助 和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大

的潜在威胁。

规避措施

1

< p>、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回

收未售出的货物的合同 。

2

、创新销售方式，提高销售人员素质，保 证产品质量与售后服

务，对老顾客进行优惠。

3

、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人

名义借贷。

4

、开业前线去实地调研，并在此 类公司内工作一段时间，同时

通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

第一章摘要

现在新生活化妆品公司处 在需要宣传的状态下。为实施我们的计

划，公司需要总金额为

15000

元的贷款，用于下列目的：

1)

采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)

对公司人员培训。

我们的产品和服务：

在这一市场中， 主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需

求。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有 竞争对手，但是我们的服务在市场

上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势， 即做好宣传

和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

< p>
zhao

，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，

对市场有一定的敏锐性。

资金需求：

我们正在寻求

< p>4.5

万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营

销资金。我们采 用利润分红，在

2

年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍

一、宗旨

< p>(

任务

)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我

们采取诚信经营 、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我 们决心以扩大经营的战略态度

对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信 我们的

公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成 立于

2006

年

9

月，其业务范围包括化妆

品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品

公司 ，法定地址是天津市河西区大沽南路

10001

号。

< /p>

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河

西 区工程师范学院

#5

门面。我们经营面积为

60

平 方米，美容护肤

雅间

40

平方米。有了资金后，我们可望 二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并 不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公

司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生 存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包 围城市”即先攻薄弱市

场，逐渐占领市场。

1.

产品及服务：

该 公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校

大学生作为潜在的目标顾客 ，若干年后，是走向社会的白领对这块

的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾 客。对我公司壮

大规模也提供了有利条件。

四、公司管理

1.

管理队伍状况

1)

门市经理一人

2 )

门市值班

5

人：

2

名销售，

3

名美容师

(

前期

)

。 门市值班

9

人：

4

名销售，

5

名美容师

(

后期

)

。

3)

上门推销及服务

8

人

(

前期

)

。上门推销及服务

4< /p>

人

(

后期

)

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1

、财务，商品管理制度

2

、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3

、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.

外部支持：