大学生图片大学生校园化妆品市场营销策划

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大学生校园化妆品市场营销策划

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美宝莲彩妆市场策划

经济与管理学院

市场营销专业

2008

级

张岚岚

摘要

化妆品——彩妆

中国市场背景分析

< /p>

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这

促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，< /p>

近年来逐步走向成熟，

但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。< /p>

分析化妆品市场各

个分支，

可以看出推动市场发展的动力主 要来源于护肤与彩妆两个分支。

相比于洗发水、

牙

膏等相 对饱和的市场，

彩妆市场近年来近

50%

的增长率无疑是推动整个 化妆品市场发展的

“火

车头”

。

关键词

美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理

一、

宏观市场分析

（一）整体市场分析

美宝莲自

95

年进入中国市场以来，

销售拉动广告铺天盖地，

朔就了其强大 的品牌优势，

相对低廉的产品价格，

众多的零售网点，

月 月出彩的终端活动，

这些促进销售的法宝在美宝

莲集合为一身。美宝莲在 国内彩妆产品市场整体份额占有率达

20%

强，在很多二级城市，美

宝莲的市场份额占有率达到

60%

以上，而专柜销量更是占到了美宝莲 整体销量的

60%

以上。

美宝莲有强大的广告支撑品牌拓 展，

有

9

年的国内销售经验，

有大众化的产品定位 ，

盘踞着

各地大中型商场超市的专柜，

支撑着化妆品店的 形象??美宝莲很强大，

强大的比我们还熟

悉国内消费者的需求，强大到 可以成为市场走向的风向标。

（

二）高校化妆品消费市场分析

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大学生化妆品调查背景和意义

17 PR

是中国公

关门户

,

是中国最大企业公关总监、 媒体、行业的

交流

平

继电脑、

MP3

、手机等

IT

通信产品等消费热后，化妆品 正在成为大学生群体中的又一新

兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，

就业压力增强的环境下，

使用化妆品的现实意义已经从

美容、

礼仪的角度，

扩展到个人素养，就业竞争力等方面。

大学生的化妆品消费不仅形成

了一个规模可观的细分市场，

甚至对 整体市场也发生着影响。

大学生们青春时尚，

接受过良

好 的教育，

社会关注程度高，

如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流 ，

无疑

将获得巨大的市场效果。

因此，

大 学生消费者不仅具有现实的市场价值，

对于企业竞争优势

的建立或者品牌 形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析：

1

市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。

市场容量除了包括消费群容量还

包括潜在消费群容量，

在 不使用彩妆产品的人群中

（我们把他们定为潜在消费群）

这类群体

的个体数量相当可观，占到全体的

48.5%

，通过问卷的数据反馈，我 们了解到他们不使用彩

妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（ 有

55.6%

的潜在消费者选

择此项）

；

‘平时太忙，

没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到

29.4%

和

27.6%

。

尽管她们

不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占

3%

左右，

这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，

内心的潜意 识还是向往，

毕竟爱美是女

人的天性。

2

品牌认知

在彩妆品牌认知度上，

大家的认知还 是较为广泛的。

但在实际购买行为中，

消费者选择

的品牌 却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，

DHC

但从数据上我们不难看到我们大学生的消费 群体

是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价 位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，

已经牢牢抓 住人心，

所以一提到你所认知的化妆

品牌很多人都首先写到“美宝莲”。

不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌

时，

绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。

我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜

力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的

idea

。

二

美宝莲彩妆产品

SWOT

分析

优势（

s t r e n g r t h

）

：

1.

美宝莲的彩妆产品已经全面采用 全成分标识，这在国内

品牌中还比较少见

18-30

岁使用彩妆的女性。

2.

美宝莲一贯坚持纯天然

、健康的理 念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康

的环保料。

3

以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性

感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势

（

weakness

）

：

1

销售经验相比其他公司人员有劣势。

2

市场份额及情感份额不够 。

3

消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，

所以对彩 妆的选购多集中于知名品牌

4

美宝莲

主要是选择专柜渠道，销售点较少。

< /p>

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