大学管理系统大学生化妆品消费行为调研

2020年11月29日发(作者：曾鲁)

大学生

化妆品消费行为

调查

word

文档可自由复制编辑

引言

随着生活水平的提高，

人们对护肤品的需求越 来越高，

对于爱美的人，

化妆品更是诱惑力十足。

离开中 学严格的校规管束，

大学生爱美的心

开始蠢蠢欲动，开始拥有自己的化妆 品，半成熟的精心打扮，同时也

是为进入社会走上职场做的准备。

以此看 来，

大学生也是化妆品市场

的一个比较重要的消费群体。

本次调查主要是针对

XXXXXXXXXXX

的在校学生 化妆品消费情况进行

调查分析，对大学生的实际购买行为和选择倾向进行研究。

调查目的：

1

）了解 我校大学生对于化妆品的消费情况、消费心理和消费行

为特征。

2

）了解我校大学生对于化妆品品牌的倾向和消费习惯。

word

文档可自由复制编辑

品牌

分析

目录

1

价位

分析

4

5

6

7

12

功效

分析

包装

分析

案例

分析

总结

建议

word

文档可自由复制编辑

一．

大学生选择的化妆品品牌分析

各地区品牌在大学生市场中所占比例

欧美品牌（

45.2%

）

日韩品牌（

33 .6%

）

国产品牌（

21.2%

）

这次调查一共采集了

10 4

个样本，

其中欧美品牌一

45.2%

的占有率排 在第一，

日韩品牌以

33.6%

的占有率紧随其后，而国 产品牌仅占了

21.2%

。

主要欧美品牌：雅漾碧欧泉倩碧香奈儿阿玛尼欧舒丹

主要日韩品牌：资生堂无印良品菲诗小铺花王旗下兰芝

主要国产品牌：完美屈臣氏相宜本草百雀羚高夫上海家化

那么，究竟是什么导致了这种占有率格局呢，我们先从欧美品 牌，日韩品牌

以及内地品牌的优缺点来入手。

word

文档可自由复制编辑

优势劣势分析

见效快，产品质量好

优势

劣势

化学成分偏多

欧< /p>

美

品

牌

日

韩

品

牌

国

< p>
产

品

牌

品牌定位明确，

大公司有众多子公司

部分品牌价格昂贵

品牌文化，历史悠久

市场口碑好

产品大多纯天然

日韩文化影响

价格适中

适合亚洲人种肤质

价格低廉

微博推广迅速

销售渠道统一

明星店主效应

适合中国人肤质

中草药配方，纯天然

安全程度令人担忧

品牌相似度过高

品牌文化塑造不足

对品牌理解不足

见效慢

品牌相似度过高

品牌文化塑造不足

过度依赖明星效应

不一定适合亚洲人种肤质

良好的口碑以及产品 的质量。

大学生虽然生活费不多，

但是对于追求美，

还是舍

得下血本的，尤其是口碑良好、使用广泛的产品，几乎是人手一瓶。每个人都至

少一款“高大上”的欧美单品，来撑撑自己的面子。

word

文档可自由复制编辑

由此分析不难看出，

之所以在大学生市场中欧 美品牌占有率最高，

是因为其

而对于日韩品牌来说，

< p>中国市场是仅次于本国市场的消费市场，

往往在中国

下了很大的精力 。我们可以看到电视上的各种日韩品牌广告，网络上，微博上，

微信上也都是铺天盖地的 ，

更随着日剧，

韩剧在中国的持续升温，

日韩护肤品成

< p>
了大家眼中的

“香饽饽”

。

日韩品牌的日益兴起，< /p>

打破了欧美护肤的

“一家独大”

,

成为市场 上又一支“生力军”

。对于大学生而言，选择自己钟爱明星的同款产品

是 追星必不可少的步骤，

以及同学之间口口相传的推广方式，

使得其占有率日益

提高。

最后再来看看国内品牌，

这 部分可分为两类：

传统品牌以及新兴品牌。

传统

品牌（如 ：百雀羚）市场知晓度高，也有品牌文化，为何就是打不开市场。主要

原因还是归咎于产 品年轻化的问题，

如何在年轻人中占有一席之地成了问题的关

键。而新兴 品牌（如草木之心）虽然市场知晓率高，但是没有品牌文化，况且也

只是在网上销售，< /p>

接受的仅仅是年轻人而已，

而且往往过于低廉的价格，

使消费

者对其安全性以及可靠性产生疑问。大学生会购买这些产品，往往是因为同学，

闺蜜，

美妆达人的推荐，

而并不是以一种理性的思维来思考这些商品，< /p>

这些产品

大多在一段时间后便会销声匿迹。

由此得出结论：欧美品牌是门面，

1-2

瓶彰显身份，日韩品牌是基础，基础

护理全靠他们 ，

国产品牌则是口口相传的产物，

并不足以引起大学生足够的兴趣

去购买甚至使用。

word

文档可自由复制编辑

二

.

大学生选择的化妆品价位分析

大学生化妆品价位分类

60

50

< p>
40

30

20

10

0

0-50

数值< /p>

50-200

>200

家庭是大学生经济的最主要的来源，

因而大学生的经济独立性较差。

而绝大

多数大学生的生活费都控制在

1000

元

/

月—

2000

元

/

月之间，

< p>只有少部分人是低

于

1000

或高于

2000

的。

所以在化妆品的支出这块是相对稳定的，

并且大学生 在

购买时会对化妆品的消费价值与成本进行衡量，

因而大多数更倾向于选 择中端品

牌。

然而大学生由于受年龄，

阅历等因素影响，

仍处于一个由不成熟阶段向成熟

阶段过渡的时 期。

其消费行为很容易被诱导。

因此受一些潮流文化影响，

会购买

一些奢侈品牌的化妆品。

或在自己打工兼职或特殊的纪念日的时候购买相 对高昂

的的化妆品来犒劳自己。

实惠仍是大学 生考虑的最重要因素。

在流行与实用之间，

更多的大学生选择

的是实用。

在各类产品的选择标准中，

价格适中

总是大学生首要考虑的因素之

一。

在化妆品的调研时，

百雀羚，

相宜本草，

草木之心等国货的出镜率也并不低。

当然除了追求实惠，

没有特别的品牌偏好外也与父母的消费习惯也有一定的联系。

word

文档可自由复制编辑