大学金融专业大学生化妆品消费心理分析及营销建议

专业定制各类报告，工作ＱＱ：２３０５１５９７

大学生化妆品消费心理分析及营销建议

内

容

摘

要

本文将描述当代 大学生化妆品消费心理，

分析和揭示大学生消费心理对化妆品消费行为的影

响，

并促进公司对大学生化妆品消费市场的开发，

为我国化妆品企业开拓大学生 化妆品市场

提供建议。

关键词：大学生

化妆品消费心理

营销策略

建议

大学生化妆品消费心理分析及营销建议

一、前言

消费心理是指消费者在购买行为过程 中所产生的系列心理活动，

也即消费的决策过程，

它是

消 费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。

大学生所受教育的经历和所处的

校园环境，

使得他们成为社会上一个较有特点的消费群体，

因而产 生了与其他消费群体不同

的消费需求和消费心理，并外现为不同的消费行为。

随着社会的进步，

人们生活水平的提高，

和计划生 育的实施，

大学生在家里的消费地位不断

提高，

大学生的 消费更是社会消费的重要组成部分，

作为一个相当大的消费群体，

消费潜力

巨大，

这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，

更 将成为社会消费的主流，当

前，

校园市场是个不容忽视的庞大市场，

虽然大学生的经济实力远不如社会人士，

但是大学

生易于接受 新事物，

有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，并且，

初涉< /p>

化妆品市场，

他们也将会是一个较易吸引的群体，

他们应成 为化妆品厂商在新品牌建立和推

广时重点突破的对象，

同时稳定的大学生 消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，

扩大知

名度和品牌影响力。< /p>

所以各个化妆品商家一定要深入了解和分析研究大学生的心理因素，

从而了解大学生的消费

行为，为自己占领这个市场做好万全准备。

二、调查过程

（一）调查对象

本研究采用分层随机抽样法， 为了更好地细分目标群体，选取

XX

大学大一、大二、大三以

及大四学生作为访问对象进行调查。

本次调查共发放问卷

120

份，

回收有效问卷

100

份，

有

效率为大约为

83.3%

，问卷发放时间为

2013

年

2

月

15

日至

201 3

年

2

月

25

日。

（二）调查问题

本次调查主要为了围绕以下三 个点，

第一，大学生购买化妆品的现状；

第二，影响大学生化

妆品消费的因素；第三，化妆品企业的营销策略现状与建议。

（三）调查方法

本次调查方法主要采用问卷调 查和访问相结合的调查方法。

问卷调查即是对大一到大四的被

抽取的

120

名学生发放问卷，

通过同学的配合填写得到调查结果。